发布于 2015年08月16日
近来服装职业的一个大热门话题即是上市公司的控股股东齐刷刷大幅度减持。如今股市商场热浪涌动，从资本商场的角度来看，咱们保卫控股股东自在生意股市的权利，但从运营层面而言，咱们仍是更期望看到控股股东们如何带领公司走过这轮工业调整的低谷。
如今而言，服装公司转型和寻觅商场新增点的途径无非是这么几种：其一，服装上市公司大多都是不差钱的主，建立工业并购基金，出资潜力公司，这种办法对成绩的拉升马到成功。其二，并购或者引进与本身业务有资本互补的公司。比方近来广州本乡服装上市公司卡奴迪路并购了意大利LEVITASS.P.A.51%的股权;广州发家的淘品牌茵曼引进有线下门店资本的搜于特作为股东方。其三，向大数据、互联网转型，发掘新的途径。这种转型途径引申出来的动作就有千千万万，比方高端女装品牌朗姿以750万美元获APP“明星衣厨”5%的股权，为旗下品牌移动端获得流量和推行方面的优势;卡奴迪路在规划“时尚买手店O2O项目”;美邦直接发布自个的APP软件“有范”。其四，淡化服装主业，转向更有出资潜力的工业。比方百圆裤业接连入股和并购多个跨境电商平台后，欲请求将姓名改为“跨境通宝”，发力跨境电商;步森股份上一年一度期望让自个成为“壳”，发动对广西康华农业的重组，只可惜康华农业终究被曝光涉嫌以虚假信息进行重组，步森也因而被证监会“秋后算账”列入第三批专项法律对象的“黑名单”。
凡此种种，尽管服装职业如今低迷期还没过去，但动作之频频却是史无前例。不过笔者想说的是，这些调整大多数归于战术层面的，而战术在落地后要真实能推进服装职业回归良性开展通道，首要仍是要战略层面的转型有必要是在准确的方向上。
在探讨服装职业战略层面的调整应当是如何的时分，咱们无妨对比下如今的服装职业与二三十年前比较，终究有啥不一样。曾经，衣服只需出产出来，不管好坏，都能卖出去，公司闭着双眼都能赚钱。这种盲目的“闭门造车”，也让服装公司在三年前开端吃尽库存高企的苦头。如今，话语权变了，消费者很理性，他们清楚地知道自个终究想要啥，你出产出来的衣服假如让消费者不爽，消费者再不会为你“盲目”地埋单了。
这种局势的转变，咱们很简单得出判别：从战略层面，这轮职业的调整转型有必要回归到以消费者为导向来审视自个的一切调整战略。
这一导向应当贯穿于服装公司的全部供应链办理。说细一点即是，假如公司出产的是毛衣，若你的核心消费群喜爱的是羊毛的毛衣，你就绝不能大面积地出产兔毛原料的毛衣。这就要求公司在终端体系收集很多的数据而且作剖析，以此让公司在规划、出产时能防止撞墙。
这并不是只考虑怎样让消费者来买一件衣服的时代了，而是要让消费者从心底里认可品牌。比方，假如消费者逛街买了一堆衣服，不想拿着逛街，那么门店是不是能够贴心地帮助快递上门?再比方，在童装范畴专走机场、高端商场、五星级酒店的“奇葩”品牌T100，其每件服装在上架前都会先消毒，而吊牌上除了码数、原料、报价等惯例信息，还会有这个年龄段育儿专家专业的育儿常识，还会为会员搞亲子互动活动，开课给会员做育儿训练。如今爸爸妈妈们对孩子的一切都格外重视，能有一个童装品牌做到这么贴心，又有谁不心动呢?
能够说，将来服装职业的竞赛绝对是从曾经的比门店体量，向比谁能真实做到以消费者为导向转移。