近年来，随着红木家具市场需求不断增加，越来越多的红木卖场陆续开业。在各大家居商业中心，分列着大大小小数十家红木家具卖场，甚至许多郊区大型楼盘商业裙楼中也有不少红木家具卖场。然而，近年来在楼市调控及卖场日益饱和的市场状况下，不少商家采取变相促销方式，或者走出去，积极赢取销量。
平民化红木家具旺销
说起专业红木卖场促销，小编便想起去年国庆节前夕，某些卖场内，商家请来棋琴书画大师，为装饰一新的卖场增添古香古韵，而销售价格却只字未提。此后，附近数十家红木家具卖场中，除了开业庆典外，几乎再没出现过大型的促销活动。
与综合性家居卖场处于同一屋檐下，专业家居卖场尽管没有大行促销之道，却不得不降价抢占市场份额。小编走访我市多家红木家具卖场发现，为了走量，商家新增许多刺猬紫檀、鸡翅木等性价比高的产品，不仅价格十分亲民，商家利润空间也十分低，纯属走量产品。
部分消费者不看重红木投资属性
一方面红木家具偏向平民化，而另一方面卖场利润却不断缩小，不断拓展市场走量成为商家的经营之道。然而，红木商家为何较少举行大张旗鼓的促销活动呢?“红木家具是一种文化，文化怎么能促销呢?”东莞红木家居走访多家专业红木家具卖场负责人，在问及为什么不举行促销活动时都得到了这句统一答复。
近年来，随着红木家具走热，传统家具卖场以灵活多变的营销方式逐渐抢占红木家具卖场市场份额，不少红木家具卖场逐一改变守店待客的营销方式，尝试着走出去。“我们把产品放到网上、微信朋友圈等，扩大产品的影响力，让销售人员主动走出去，通过不同的方式去拓展市场。”江北某红木家具卖场负责人表示，他试图用多种方法激活销量，但收效有待观察。
发现，红木文化讲座、论坛等形式的活动在一些红木家具卖场中屡有出现，不过大部分消费者却并不买账。“我就买些非洲花梨的家具自用，只要产品合我的胃口就行了，那些红木知识我兴趣不大。”一位80后消费者表示，只要产品质量好，价格够低就行了。
东莞红木家居总结：当红木家具价格日渐亲民，部分消费者不再过多考虑投资、传承等红木家具特有品质，转而关注它的实用性，红木家具也就与普通家具产品无异。
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