从来没有哪一个期间，有那么多的涂料企业一起将目光瞄向三四线商场。受大环境影响，涂料企业都在不吝投入血本精力的去“绑住”三四线商场的经销商，从开展的视点看这也是必定。
“培育途径的一起也在培育商场”，这是许多涂料企业的一起主意。关于涂料业而言，三、四级商场能够算是新式的商场，企业在新商场开发中对一切的经销商都是天公地道的，包含拿货价、活动支撑等许多途径资本也都是我们同享。尽管新式商场潜力无穷，可是必定不是平整大路，加上大环境的影响将来必定也会迎来必定的竞赛。怎么将三四线商场的途径做优、做强是涂料企业有必要考虑的疑问。那么企业该怎么做呢？
一、培育途径培育商场
首先，三、四级商场自身的商场容量很有限，不适合多家涂料经销商共存。假使高估了商场容量，盲目增设多家经销商，或许在添加经销商的开始，商场的走量确实能够有一点增多，可是在上升到了一个较高的数值以后，或许销量的曲线会走平线或许往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，并且最为可怕的歹意竞赛就有也许呈延伸之势不行操控了。这也与涂料企业“培育商场”的观念各走各路。
二、途径建造稳扎稳打
在拓宽三、四级商场的疑问上，涂料企业也是本着稳扎稳打的战略，按照已有的途径管理模式进行着。这样的优势在于大品牌企业拟定了十分全部、微观的战略，能够保持一、二级商场与三、四级商场途径战略的连贯性，更显大企业的大战略。不过，关于三、四级商场来说，任何品牌，不管它在一、二级商场的品牌知名度怎么，关于这个商场都是一样的生疏。所以说，进入到一个新的商场时，新品牌也罢，大品牌也罢，从商场的认知度上来说，它们根本同在一个起跑线上。
三、依据商场特色深化挖掘
面临一、二级城市的剧烈竞赛以及涂料商品商场的日益饱满，深化宽广的三、四级商场确实是一条将来开展的必经之路，但是，比起一、二级商场的剧烈竞赛，三、四级商场的投入与产出比无疑需求仔细考量。况且，国内各区域商场的开展不平衡性十分杰出，花费习气、品牌倾向甚至风土人情千差万别，这些都加重了厂商投入的危险：仅仅简略拷贝在一、二级商场的成功经验，必定会致使战略的无的放矢。涂料企业要对于各区域商场的特色拟定差异化的商品和推广战略一起也需求投入更多的精力和资本，更要勇于承当满足的“膏火”，最终定能在各区域商场遍地开花、建功立业。
四、培育中心署理商
选用从总署理到中心署理的途径分销体系，并严厉设定各级署理商的数量，中心署理商的数量也要严厉限制。经过数量操控，着重培育中心途径同伴的分销才能和解决方案才能，并完成署理商赢利最大化。
就当前来说，涂料的出售途径模式依然以署理为主，署理商对涂料企业的出路开展起着生死攸关的效果，大多数涂料商品首要仍是经过经销商途径来消化，由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。面临职业局势日趋严峻的大环境，各涂料企业因而都赶紧动作“紧贴”经销商，只要这样才能在剧烈的竞赛中立于不败之地。
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