压缩机企业产品营销策略及模式

         1、在压缩机行业多数人，尤其是一线眼里，压缩机只有销售，没有营销，因此，关于这方面的理论和案例非常少，可供学习参考的也不多。很长时间以来，压缩机为什么只讲销售，不讲营销，这是一个值得思考的问题。从根本来讲，这是由压缩机本身的产品和用户属性决定了的。

          众所周知，产品或者商品可以分为两大类：一是生活资料，二是生产资料。大众消费品就属于生活资料的范畴，无论是汽车、手机还是饮料，都是直接用于人们的日常消费。而压缩机则不同，它是被用着中间产品（实际是一种动力源）来生产、创造最终消费的，故属于生产资料的范畴。从产品属性上讲，压缩机作为生产资料，产品技术是否达标、运行是否可靠、产气是否合格等指标，构成了压缩机的产品核心。从用户属性上看，压缩机的用户不是某一个个人，而是团体，由技术专家、财务专家、采购专家、管理者、操作人员等组成。这些都与大众消费品有着本质的区别。