中山最专业生产刺猬紫檀家具厂家教你如何利用网络整合红木资源让自己无所不有

在全名都在谈”论互联网+“的时候，中山最专业生产刺猬紫檀家具的李小梅红木家具厂小编教你如何利用网络整合红木资源让自己无所不有，让一些做红木家具的企业朋友认识到网络对于红木销售网络的意义和价值。

现代营销学有两个阶段，一个是工业化的现代目标“利益最大化”，靠规模、品牌、机械取胜;一个就是艺术化的后现代目标“精神服务化”，靠创新、订制、手工取胜。这两个阶段在红木古典家具行业都有明显的呈现，前者是先进机器设备的大量进入，机雕取代手雕，靠电视广播、都市报刊、门户网站的大预算广告炒作，甚至资本运作、谋求上市融资。后者则是极力坚守手雕，反对机雕，强化艺术创新，抢占行业媒体、专业媒体显眼版面，谋求行业组织、行业专家、艺术界人士、精英阶层的好口碑，高端会所化，个性订制化，高质高价。两者各有千秋，都有市场和斩获，当然，也有介乎两者之间，也有定位不明晰、不到位、左右摇摆的。

  不管是现代方式还是后现代方式，都不能绕开互联网，都不能绕开红木古典行业媒体，一个没有行业地位的企业走哪条道都不可能走通。从这个角度讲，对红木古典家具企业来说，中国红木古典家具网，都是其他主流媒体所不可替代的。有关如何利用互联网对红木古典家具的营销是一个大学问，有很多文章可做，限于篇幅这里简单说说红木古典家具的互联网营销策略：

    一、网络占位策略：尽管互联网空间无限，但是真正显眼的位置就那么几个，比如首页版位，比如头条版位，比如大新闻图版位，比如大视频版位，比如大专题版位等等，给这些显眼的版位紧邻的广告版位预算就是占位，就是在网民的心中、眼中占位。

    二、网络挤位策略：一般来说网站的首页版位，类似家具中的宝座、头把交椅，无论如何都要抢个版位，不然会显得“抬不起头”。然而广告之外，更要挤占内容，要在首页发布相关的新闻、软文、专访等等，尤其要争取加精、推荐、大图推荐、话题推荐，也许大家都在首页发了广告，但通过首页内容可以把对手挤出，抢占内容风头，静悄悄的把对手挤出首页，挤出网民的心中、眼中，让对手名存实亡、白花钱。

    三、网络牵手策略：不管是占位还是挤位，都是靠近、贴近网友和消费者，达到最后的牵手，而要牵手就要有即时沟通，很多企业的广告有电话、邮箱、网址，但是没有QQ、MSN、手机等更现代的即时通讯链接，相比电话、邮箱、网址等只看、光说，不如QQ、MSN、手机等紧密贴身，那种静悄悄的拉手类似恋爱，是带电的。

    四、网络同居策略：很多红木家具企业家，一般只关注生产、工艺、管理等，忽略与自己消费者的亲密接触。即使上网，也是让下面的人上网，大错特错。其实，随着网络微博的兴起，很多明星都通过微博与自己粉丝“同居”，张嘴闭嘴的“亲们”家长里短，好像生活在一个屋檐下。前卫一点的企业家都有自己的微博，通过微博与消费者“勾肩搭背”，宛如亲人、死党一般，有一句没一句的，一边享受上宾的待遇，一边享受明星的感觉。

    五、网络成交策略：不管哪种营销方式，最终都以成交为目的，没有成交的营销再精彩都是空的。因为红木古典家具一般都价值不菲，很多人担心通过网络不容易成交，实际上很多跨国贸易都是通过网络下订单的，国内有很多收藏家和爱好者都是通过网络在国外网站淘宝。因此，通过网店成交红木古典家具的不是什么神话，关键是透明度、诚信度和个性化服务，这是另一个重要话题，这里就不展开了。而红木古典家具网络成交策略就是，先从小件开始，一方面便于更换，一方面便于双方慢慢了解、逐渐取得诚信。有了小的交易尝试，大件订制就不是什么问题。 

李小梅  电话：***   QQ：***   地址：中山市沙溪镇康乐南路水溪路段71号（水溪红木城）