[摘要]现今LED市场良莠不齐，LED照明企业要学会整合产业链的资源，从而降低企业经营成本。对于LED照明企业而言，最关键的就是寻找各自的优势，从产品的生产制造到服务需要按企业的实际情况，进行资源的有效整合，在产品质量可控的前提下，使企业部门各司其职，突出企业的产品优势。在上中下游之间，与同行作整合资源的尝试，力求做到真正降低成本，让产品走向千家万户。
现今LED市场良莠不齐，LED照明企业要学会整合产业链的资源，从而降低企业经营成本。对于LED照明企业而言，最关键的就是寻找各自的优势，从产品的生产制造到服务需要按企业的实际情况，进行资源的有效整合，在产品质量可控的前提下，使企业部门各司其职，突出企业的产品优势。在上中下游之间，与同行作整合资源的尝试，力求做到真正降低成本，让产品走向千家万户。
新的时代、新的技术、新的产品，需要不断的挖掘和实践。基于照明需求的功能性产品是一个重要的市场，而基于智能、物联、可多模式控制的产品也一定会有更新的市场和更大的利润空间。因此，进行隐形渠道的争夺，同时挖掘企业利润潜力对企业的发展来说是非常有必要的。
创新是企业发展、行业进步的不竭动力，面对各行各业中出现的技术革命与创新潮，LED照明行业也要应时而动，引领照明潮流。在技术革命与创新方面，只有研发出性价比更高的产品，能大量走向市场的产品，才能在市场上占据一席之地。另一方面，就创新而言，只有符合百姓需求的创新才是有效的创新，才能真正引领照明潮流，那些仅仅停留在研发层面，不能走向市场的创新必定是在死胡同里打转。
适应商业新模式，建立长效机制
创新不单是产品创新、技术创新，最关键还是要思想创新、观念创新。中国式的营销推广，不管什么行业（除高科技性、国家重点扶持的行业或企业）的产品可仿性都太强，特别是像体育用品、服装、鞋帽等，跟风现象严重，导致市场竞争变得更为激烈，照明行业就更不用说了。随着LED照明行业呈愈演愈烈的竞争态势，无创新能力、缺乏实力的企业在产品推广中寸步难行，但也只能硬着头皮去搏杀，逐渐出现以次充好、假冒伪劣产品等问题，售后服务难以完善，交货期延迟，由此产生的结果便是企业主频频“跑路”。
如今LED照明产品推广遇到困难，其实并不是营销的问题，而是LED照明行业出现了乱局。一旦行业规范了，产品具备真正的竞争力和形象力，实行整体营销推广便不是难题。
目前中小企业布局分散，产业结构趋同，根本谈不上核心竞争力。对于缺乏核心竞争力的中小企业，应改变自身企业盈利方法和创新产品及管理模式，不打价格战，以质量求生存，以服务赢得市场认可，再来考虑营销手段。尤其在市场混乱的局面下，降低企业经营成本是不明智的。企业应整合产业链资源，缩短产品线结构，做精做专市场需求及差异化的结构产品，让代理商真正意义上受益，而完善服务机制则是目前相关竞争性行业的首选。
除此之外，企业应考虑如何适应当前的商业模式，新的营销模式（微博、微信、门户网站等）暂时不会成为LED照明行业最主要的营销手段，此类营销模式偏概念化，就像电子商务平台并不能完全“统治”商场、KA领域的发展。从本质上来讲，消费者还是习惯“眼见为实，耳听为虚”。由此，针对目前人人讨论的O2O电子商务模式，上海宝迪电器正致力于把握好线上与线下代理商、消费者之间的利益冲突，努力建立起长效的运营推广机制。目前上海宝迪电器在电商运作方面也已组建新的人才队伍，成立独立的电商仓储，完善了物流服务。
抱团发展，集中力量办大事
随着LED照明时代的来临，企业面临的不仅仅是产品技术的创新与突破，更要在营销模式上进行改革。对于目前LED照明产品在国内市场的营销推广情况，我认为当前LED照明正处于“冬季”，市场大环境迟迟未爆发，经济发展速度放缓，商家们普遍反映即使做各种产品促销都难以挽回市场低迷的态势。原有的传统营销模式已经令消费者进入“倦怠期”，要想突破就必须创新，就必须寻找新的思维模式。中灯联盟的成立就是顺应时势的发展，与时俱进，以召集LED照明行业的单品冠军企业抱团联盟逐梦，共同为LED照明行业创建健康的产业发展氛围，为联盟成员带来共享共赢的行业辉煌。
现今，部分中小型企业的营销方式早已被LED行业快速的发展步伐抛弃，原有的管理模式早已不适应现在新时代的节奏。中小企业在运作管理上必须要实事求是，要有与时代同步伐的思维模式，要利用好中小企业特有的优势——应变速度快，可集中力量根据市场走向快速转变企业发展方向。另外，在行业整合里更需要集中力量将行业先锋聚拢在一起，达至思想上的高度统一。唯有如此才能更好地追求行业大环境的良性发展，应对市场的瞬息万变。
在消费品快速发展的迅猛时代，网络、微博、微信等新媒体的发展更是持续发热，对品牌宣传和产品推广起到了积极的效果。新媒体是企业用来宣传推广的一种渠道，可以更广泛快速地为营销做服务，并且为广大消费者传递最新的产品信息、企业动态等等。
在网络时代快速发展的同时，线上线下全新的O2O联合模式早已成为企业青睐的发展方向之一，线上线下的联合可以更好地带动行业消费的飞速发展，为企业带来更好的客户需求与服务。在原有思维陷入瓶颈状态，寻求新突破的阶段，不仅要实事求是地考虑市场需求，与此同时，抱团发展已是行业潮流，与时俱进，追求共赢，才能创造行业辉煌！
营销创新是企业的重要竞争力
在移动互联网领域，出现了小米等创新的商业模式，对于LED照明行业而言，该如何打破原有的商业模式？LED照明产品的问世，带动了照明行业的革命性变革。跨界资本的进入，加速了照明行业的产业升级。在未来的发展中，照明企业必将面临管理模式的变革和营销模式的创新。
现代社会发展快速，出现了很多创新的商业模式。目前颠覆传统行业的新兴商业模式包括：ETCP模式（代表企业：悦畅科技）、线上便利店模式（代表企业：爱买网超）、O2O模式（代表企业：易到用车）、C2B电子商务模式（代表企业：聚划算）、EMBT模式（代表企业：勤上光电）、P2P网上小额借贷模式（代表企业：人人贷）、电商导购模式（代表企业：蘑菇街）、艺术品线上交易模式（代表企业：HIHEY在线艺术市场）等。现阶段在这几种主要创新模式中，与照明行业有关的就是勤上光电采用的EMBT模式。这种模式是在传统的EMC模式基础上进行了改良和创新，降低了企业经营风险。
在移动互联网领域，照明行业中有很大一部分人正在摸索如何利用互联网思维改变行业营销模式的创新，行业讨论较为激烈的就是O2O模式在照明行业的实践应用研究。
LED时代，传统营销模式已经阻碍了照明行业的发展和进步。一套模式在行业中“搬用”已久，企业、商家见惯不怪，照明行业营销模式创新势在必行。
因为照明行业的特殊性，行业人士对O2O模式的讨论，仅仅还局限在理论阶段，即使有部分企业在尝试实践，也还未取得突破性进展。即便如此，我们还是要坚信照明行业的商业营销模式创新，必定与移动互联网领域密不可分。
随着LED照明行业“洗牌”速度的加快，行业将逐步走向规范化，各企业在行业中的核心优势逐步凸显，产品品类优势必定带动渠道细分市场优势，这就给O2O商业模式在照明行业中的应用创造了条件。
营销模式的创新也是企业在市场竞争中的重要优势之一。如何打破原有商业模式对行业发展的桎梏，这就需要行业营销经理人大胆的去摸索、尝试、创新。观念的改变必将带来思维的碰撞，只有通过不断的思维碰撞才会产生创新的火花。