[摘要]2014年LED照明迎来了市场的爆发期，另一方面LED照明市场的混乱也孕育着新的机遇。LED照明企业已经进入到全面竞争的阶段，传统的营销模式已不能满足产业及市场的发展形势。企业应该高度重视内外市场环境的变化及行业政策变化，坚持开拓创新，力争在研发、生产、营销等各业务系统实现跨越发展。
2014年LED照明迎来了市场的爆发期，另一方面LED照明市场的混乱也孕育着新的机遇。LED照明企业已经进入到全面竞争的阶段，传统的营销模式已不能满足产业及市场的发展形势。企业应该高度重视内外市场环境的变化及行业政策变化，坚持开拓创新，力争在研发、生产、营销等各业务系统实现跨越发展。
创新作为企业前进与发展的动力，被各个行业反复提及，但是又有多少人对创新有着真正深入的理解？不难看出，LED发展至今尚未完全成熟，其技术与产品可创新之处依然需要孜孜不倦的探索。而关于营销模式的创新，更是一件集思广益的事情。行动来源于思考，任何创新的前提都是思维的转变。体验成就思想，要创新思想首先必须立足于实践。照明行业的创新必须要着眼于市场的前线。了解市场，知晓需求，创新才有立足点与发力点。例如新兴LED照明企业“试水”微营销的商业模式，通过整合线上线下资源，打通线上线下经济，形成一个完美的“闭环”。同时在微信营销、微商城、微网站等方面做各种尝试，力求建立一个基于移动互网的服务平台。
由于商业模式的差异化，某些企业以投资换市场，此类企业的前景将会不尽如人意。除此之外，某些企业盲目降低产品价格，把低价作为其产品的唯一亮点，这种做法也没有可持续性，在市场上难以取得成功。针对这些问题的解决，国外企业实行一种新型的商业模式，与合作伙伴共谋今后的发展蓝图，并为客户提供定制化的服务，建立独特的合作关系。
其实，LED照明与传统照明有明显的区别，LED时代的营销模式也必须打破传统的局限。小米手机之所以能够迅速发展，就是因为小米对过去的商业模式进行了彻底的颠覆。LED照明亦一样，需要结合产品的特点，来进行商业模式的创新。
改变传统布局，建立新商业营销体系
目前随着LED照明行业竞争的不断加剧，LED市场已经步入两极分化的阶段，而不同规模企业的LED照明产品在国内市场的营销推广中，存在不同的难题：中小型的LED企业由于在产品和资金上没有竞争优势，在营销推广中，盲目打“价格战”，扰乱了市场秩序，低品质的产品在渠道营销中不占任何优势，难以深入扩展渠道，导致企业危机频频；大型的LED企业注重渠道营销，但由于受传统照明市场的挤压，拓展渠道困难重重，而在营销模式上仍然以传统的渠道营销、店铺覆盖、工程模式为主，在当今互联网营销模式盛行时，缺乏创新和突破。目前LED照明产品在营销推广中都面临着市场混乱、标准缺失、产品同质等共同的难题。
LED中小企业除了存在上述的问题之外，由于对市场缺乏充分的了解，在不断的价格战、品牌战和渠道战中遇到了轰炸式的攻击，在竞争加剧和渠道受阻的双重危机下疲以应对，不断寻找出路。要想在竞争加剧的LED市场中分一杯羹，LED中小企业在营销手段上不应只局限在价格和渠道上，而应顺应市场，注重产品研发、品质监控、提升品牌影响力，面对消费者不断变化的需求，提供个性化的解决方案，一切以客户的需求为核心，注重隐形渠道的开发。这不仅是LED中小企业应该改变的，也是我们需要注重的，只有稳扎稳打，才能踏踏实实站稳市场。
面对当前上游结构性产能过剩、市场竞争无序、产品技术无规范标准的LED照明市场，突破商业模式，整合产业链资源已经成为LED照明企业发展的重中之重。一方面应该整合企业内部产业链，集研发、生产、销售为一体，上中下游一体化发展，降低企业经营成本；另一方面应提高行业内外资源利用共享率，集中整合行业内外资源，打破传统照明的发展模式，通过行业内外的资源共享、相互协作，不断开拓创新，带动整个LED上中下游全产业链的健康可持续发展。
从目前的LED商业模式分析来看，大多数LED企业经营策略和定位都十分雷同，主要是走渠道营销模式，这对于LED企业来说是一个短板。要想在移动互联网时代生存下去，创新才是关键。基于互联网的迅速发展，只有打破原有的商业模式，关注用户需求及体验，才能进一步扩大生存的空间。LED企业应借助移动互联网的优势，联合同行业，建立集LED应用制造企业与终端用户相结合的新商业营销体系，比如O2O、C2B等新的产品运营模式，将渠道建设与互联网相结合，构建涉及商流、物流、信息流、资金流等快速运作的电商平台，彻底改变照明行业传统的商业布局。
紧贴市场方是创新之基础
目前，LED照明产品在国内市场的营销中遇到的最大难题就是产品适销不对路。不难看出，很多企业老板对市场缺乏清醒的认识，同时，在对市场缺少调查的情况下盲目投资LED产业，将会导致产品出现严重的同质化。另一方面，中国式企业容易跟风，一哄而上。中小企业的老板们缺少“岗前培训”，很多企业管理者不懂营销，不懂管理，一听说LED很赚钱，就进来了，自然而然要交些学费，所以，市场有风险，投资需谨慎。每一个企业在投资前都需要对乱象丛生的市场现象进行分析，并根据企业拥有的资源来设计产品策略、营销模式、组织架构、绩效考核体系等。在营销推广前，首先对市场要有科学的决策和分析，拥有一盘棋的思路。同时，LED行业需要“正规军”，需要良性发展。
市场良莠不齐、核心竞争力缺失是中国企业普遍面对的问题，很多LED企业会选择走整合之路。然而，整合是一把双刃剑，上下游企业整合、跨界整合，都是出路，也是死路，其关键是看整合双方的智慧。整合的过程是资源、管理、团队、企业文化等各方面相互融合的过程，整合的双方一定要优势互补，相得益彰。反之双方“尿不到一个壶里”就麻烦了。面对整合与被整合，中小企业首先要做到专而精、专而新，同时管理要到位，把产品，服务，管理，成本任何一个环节做到极致，方能使企业具备核心竞争力，在市场上立于不败之地。
在如今这个瞬息万变的LED市场中，企业要想实现突围发展，最重要的是练好内功，优化企业产品结构，提高自身在产业链系统的整体竞争能力。另外，要借助于新的商业模式实现营销升级。互联网的商业模式，是未来的大趋势，如微博、微信、网站会成为未来的主要营销手段，在未来三年内多种营销手段并存，如何在原有的营销模式上做好嫁接，这是一个值得探讨的新课题。与此同时现代企业的整个团队一定要具备电商意识和互联网思维。至于每个企业何时采用新的商业模式，何时发力，还得从企业自身的实际出发。
创新是企业发展的源动力和发动机。但创新需要成本，需要周期，更需要沉淀。一个企业要想创新成功，首先一定要紧贴市场，深耕市场，就像文学家如果不深入生活，就写不出来有影响力的作品。其次是速度，创新者需要建立快速的市场反应机制，“天下武功，唯快不破”，抢先市场一步，就引导了潮流。
基于市场需求，创新营销模式
LED产品作为绿色、环保、节能产品，在广大人民群众中已逐步普及，LED产品代替传统的白炽灯、节能灯等光源照明，也必将成为不可逆转的方向。但LED产品在国内推广过程中，仍然会遇到一些难题，比如用户对LED产品深层次的了解不够，因此在对产品质量的把控上缺乏相应的手段，无法对产品的寿命、安全性、光效等作出正确的判定等。
就LED产品而言，它的推广工作需要改进，与此同时，对于LED企业而言，中小企业的布局呈现出比较分散，产业结构趋同的现状。原有管理模式不合理，缺乏核心竞争力，面对巨大的市场需求，中小企业要生存、要发展，要在LED产品从不稳定到逐步趋于稳定，从不成熟到逐步趋于成熟的过程中站稳脚跟，寻求发展，就必须不断创新企业的营销模式，探索适合企业发展的方式，力求稳中有进，逐步推开。诸如微营销、B2B、B2C、O2O等平台的推广，以及探索适合企业发展的EMC模式、分期付款模式等，都有可能使中小企业摆脱困境，在激烈的营销竞争中脱颖而出。
在这个大物流时代，无论是产品还是营销，信息化与工业化都在不断地进行深度的融合，产品要创新，营销模式也要不断创新。对LED企业而言，营销无定式，但传统企业的营销模式比重一定会被移动互联网的营销模式取代或蚕食。面对新的经营模式，坚持“看得起、看得懂、跟得上”的理念，才不会被市场淘汰。
“精准营销”作为业内人士密切关注的“热词”，自然有其自身的魅力。行业新媒体营销模式（微博、微信、网站）是精准营销的一种表现形式，新媒体营销主要是针对不同的产品，选择不同的路径，大陆工业产品和家居、商用产品选择的营销模式也一定不相同。在此就需要企业用万变的营销模式应对万变的市场。
现今LED市场良莠不齐，LED照明企业要学会整合产业链的资源，从而降低企业经营成本。对于LED照明企业而言，最关键的就是寻找各自的优势，从产品的生产制造到服务需要按企业的实际情况，进行资源的有效整合，在产品质量可控的前提下，使企业部门各司其职，突出企业的产品优势。在上中下游之间，与同行作整合资源的尝试，力求做到真正降低成本，让产品走向千家万户。
新的时代、新的技术、新的产品，需要不断的挖掘和实践。基于照明需求的功能性产品是一个重要的市场，而基于智能、物联、可多模式控制的产品也一定会有更新的市场和更大的利润空间。因此，进行隐形渠道的争夺，同时挖掘企业利润潜力对企业的发展来说是非常有必要的。
创新是企业发展、行业进步的不竭动力，面对各行各业中出现的技术革命与创新潮，LED照明行业也要应时而动，引领照明潮流。在技术革命与创新方面，只有研发出性价比更高的产品，能大量走向市场的产品，才能在市场上占据一席之地。另一方面，就创新而言，只有符合百姓需求的创新才是有效的创新，才能真正引领照明潮流，那些仅仅停留在研发层面，不能走向市场的创新必定是在死胡同里打转。