南京鼓楼地区洋河蓝色经典专业配送厂商

洋河蓝色经典是现在最受我们广大消费者的喜爱和支持的一种高端白酒品牌。从公司成立以来就以其专业的品质和良好的口感积累一一大批忠实的消费者。我们苏福酒业销售公司是一家专业的酒类销售品牌，专业出售洋河蓝色经典，我们知道，虽然现在大部分人可能都喝过洋河蓝色经典，但是我们可能并不知道洋河蓝色经典的由来和出处，下面我们来简单了解一下洋河蓝色经典的发展历史。

江苏洋河酒厂股份有限公司坐落于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。其产品洋河系列酒历史悠久，为中国八大名酒之一，产品主要分为洋河大曲系列和洋河蓝色经典系列，最早是因洋河大曲而闻名遐迩。

洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒，系以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成。由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，同时采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。

作为八大名酒之一的洋河，能够很快步入发展的快车道，并及时在全国市场铺开，离不开其形象产品——洋河蓝色经典。洋河蓝色经典自2003年9月推出以来，便依靠其品牌魅力与文化诉求等为消费者传达了一种全新的酒水文化。

产品特点

洋河蓝色经典主要分三款系列，分别为海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高，均为中高端产品。2004年，洋河的销售额为4亿，经过几年的发展，到了2008年则达到37亿多，2009年洋河的销售额突破50亿大关。由此看到，2004-2009年洋河已进入快速发展阶段，蓝色经典销售年均增速达到150%以上。在记者的采访中，洋河酒厂股份有限公司晋陕分公司经理张卫科向我们详细阐述了洋河蓝色经典的“四个一”特点：

第一，一段悠久的历史，洋河源自唐朝，隆盛于明清，历史长达四五百年，悠久的历史为洋河注入了厚重的文化内涵；第二，一个驰名的品牌，1915年洋河大曲荣获“巴拿马国际博览会”国际名酒称号及金质奖章，1979年在全国第三届评酒会上55度洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于“全国八大名酒”之列，1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒分级评比中，洋河以最高分被评为浓香型大曲的标杆酒，名酒的影响力为洋河提供强大了品牌根基；第三，一个优异的品质，洋河首创绵柔型口感的白酒，饮后舒适度较好，特别适合商务、政务用酒；第四，一个正在快速发展的企业，洋河酒厂继2002年主营业务实现股份制改造后，2003、2004年主要经济指标均呈两位数增长，特别是2008年以来，平均每年的增长速度甚至达到150%，在酒水行业树立起一个标杆。

洋河蓝色经典的另一特点还在于创新，他突破传统的表现酒水的方式，打造企业的差异化竞争优势，追求独特的诉求点，在传统和现代、企业与市场间找到了结合点，打造蓝色的文化，即一种现代、品味、时尚的风格。洋河酒厂发展的核心思想则是如何去给消费者一个喝酒的理由，一个喝洋河的充分理由。

江苏洋河酒厂股份有限公司总经理张雨柏对洋河蓝色经典的品牌创新曾这样描述：洋河审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承和延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，洋河蓝色文化的定位，进一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。洋河之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化的定位之外，更重要地是在探索一种差异化的营销理念。创新是为营销服务的，而营销的唯一目的就是要更多的人更多购买你的产品。

在今年的发展规划中，洋河也在对洋河蓝色经典系列进行品系结构的调整，据晋陕分公司业务经理沈兴涛介绍，今年洋河在陕西主推天之蓝、梦之蓝的同时，将导入梦系列梦M3、梦M6、梦M9三款产品，为下一步向高端推进做好准备。

至于要从高端产品开始推进的原因，无论是厂家还是经销商，都有自己的不同看法，沈兴涛告诉记者，“洋河此次推出新品系列，是其品系的进一步扩充，下一步洋河还会对天之蓝、海之蓝的品系进行扩充，产品的包装也会随之改变，以前是‘洋河蓝色经典’几个字的比较大，而‘海之蓝、天之蓝、梦之蓝’几个字则比较小，推出新品后的包装则是‘洋河蓝色经典’几个字很小，而‘海之蓝、天之蓝、梦之蓝’几个字则比较大，目的在于最终将其分别推成一个品牌系列。”咸阳片区业务经理张威振则表示，“洋河目前的发展很迅速，其产品也需要一个向上拓展的空间，08年以前洋河蓝色经典主推的产品是海之蓝，其销量也非常可观，09年新版天之蓝升级以后，市场表现力最强的当属天之蓝，而今年则是梦之蓝系列大展拳脚的时候了。”不过在记者的走访中，也有经销商认为厂家首先从最高端的梦之蓝做起，可能是因为相对来说梦之蓝的销量相比其他两款产品较小，即使以后产品运作失败了，对其整体销量的影响也不是很大，而一旦梦之蓝系列成功被市场所接受后，再运作天之蓝、海之蓝系列就比较轻松了，这种先难后易的做法也是规避风险的一个有效措施。同时洋河业务人员也都一再表示，洋河的一大优点是品系清晰，未来的发展中，无论产品怎样扩张，都是在厂家的合理规划与控制之内，不会产生产品泛滥或互相形成竞争关系的问题。

宣传理念

在市场推广中，洋河十分注重产品的展示与品牌的宣传，实行高举高打的方针策略，一般情况下，洋河都是以高调亮相的方式进入某一区域市场，各个方面的宣传几乎是同步从天而降，进行全程式的轰炸，大手笔的宣传使得经销商和消费者在短时间内或者是在无意识的状态下就已经了解并接受了洋河。

产品展示方面，洋河对其产品品质有着非常大的把握，产品刚刚进入市场甚至还没有完全进入市场的时候，洋河就针对这一地区的目标消费群体采取赠饮的方式推介其产品，用沈兴涛的一句话来说，那就是“洋河有品牌的支持、品质的保障和口感的舒适，我们坚信消费者在饮用完洋河之后会对洋河产生好感，甚至是非常满意，再加上我们是品牌名酒，因此，我们有实力也有信心让消费者先品尝，再决定是否购买洋河。”有经销商算过这样的帐：如果一年有60万的广告宣传费用，将这些钱全部换成海之蓝，就有近1000箱酒，将这些酒投放到目标消费群体中，将会有多么大的影响力，还怕洋河的品牌不能深入人心吗？

广告宣传方面，洋河一向追求大气，追求品牌效应，酒厂也要求各地市场负责人及经销商要做大气派的投入。在今年的春节联欢文艺晚会上，洋河以植入式广告的形式进行赞助宣传，同时洋河也是中央电视台第十四届CCTV青年歌手大奖赛的冠名赞助方。洋河的广告宣传主要集中于主流媒体、户外大型宣传牌、公交车体等，针对一个地区，如果是在街上做广告，洋河还要求要在繁华地段的整条街上进行全面覆盖。

针对洋河在宣传方面的举措，很多业内人士甚至是洋河品牌的经销商都或多或少地存在一些疑虑：高额的费用投入中，洋河到底有没有挣到钱？有人甚至认为洋河的投入是不计成本的。虽然现在洋河销售比较好，但是在刚进入市场的时候，很明显投入要大于盈利，洋河又是怎样坚持下来的？在未来的发展中，洋河是否还会继续坚持高举高打的品牌营销策略？

针对业内人士的种种担忧，从洋河去年创造的13亿元的利税就可以看出洋河对市场的投入是值得的，且投入的力度不会减少的，相反随着销量的大加辐度上升，投入还会继续加大。还有很重要的一点，洋河的产品全是自有品牌，不存在像其他品牌那样买断经营，经销商通过发展层层的下线代理商来完成销售，而洋河是直接通过厂家与经销商直接对接，因此省去了中间环节的费用，由此厂家完全有能力支付在其他品牌看来比较高昂的宣传费用。再加上洋河让经销商通过产品的差价来获利的，费用直接投入到市场，让经销商在销售上升中取得更大的发展。

洋河的区域经理也对洋河的宣传各有认识，榆林片区经理王科告诉记者：品牌与形象的宣传很有必要，在陕西洋河面临强势地方品牌的崛起和外来名酒的相互竞争，要与其相抗衡，各种渠道的宣传是少不了的，而且要保持一定的力度，才能强势扎根陕西市场。咸阳片区经理张威振也告诉记者：我认为洋河在陕西市场的宣传力度是不会减弱的，一个很明显的例子，在省外，河南算是洋河的一个成熟市场，可以说现在洋河已经在河南做起来了，但是其在当地宣传力度并没有减弱，在市场投入上，厂里是有硬性指标的，只要市场有需要，厂里就一定会投入的。

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