发布于 2015年03月19日
网贷平台之间的竞争缺乏什么?
现有的玩家和新玩家都应该特别重视在消费者中建立品牌。形象，品牌和声誉将会成为市场营销中的关键因素，与目前的直接营销形成互补。
需要把目光放长远，而不是只看到眼前的短期利益。社交媒体与社群培养是一个长期的，需要缓慢构建的过程。特别是把这种“有机”的培育过程和付费广告那种“快熟”的营销方法相比较的话。
很显然，现在既有的网贷平台和那些即将加入的平台都认为他们还能在市场上占有一席之地。现在的金融市场有大量的持币投资者，所以筹集贷款资金方面不会有问题。另一方面，贷款的类型——家庭贷款、学生贷款或者其他一些垂直细分领域的贷款——如雨后春笋般地纷纷冒出。
但是，目前市场上还没有一个明显的品牌。只有个别的新公司打算改变这一现状：利用各种电子渠道来对抗Lending Club和Prosper一对一直营销售的模式。他们打算通过品牌塑造让自己的公司家喻户晓，而不是成为众多竞争者中又一家毫无特色的平台。这些新公司的闯入可能会把网贷市场引入长期竞争的轨道，进而引起一场变革。
想要在目前的行业中取得领先地位，必须建立一个品牌，其方法是立足于教育潜在的贷款人，帮助他们了解这种新生的贷款形式。这同时也是培养他们对公司业务的认识和理解。
想想看：网贷平台为潜在的贷款人提供金融课程会怎样？如果贷款人成功完成了相关课程，就将有权获得更为有利的贷款条件——因为他们更好地了解了网贷，进而风险也比较低。
排除误导因素的情况下，归因评估还可以提供有关交易为何取消的原因。许多模型定义了初次接触(最初的印象)或者最后的接触(购买/放弃关键所在)，但不包括所有可能真正推动了销售的辅助因素。一个公司可能会认为，社交媒体营销表现不尽如人意，于是削减了投入(甚至砍掉社交营销部门)，然后不知道为什么他们的直邮销售响应随后下降了20%。
在社交新营销市场上套用固有的归因判断技术是有风险的。在长期的品牌和声誉管理的环境中，社交媒体和相关数字渠道将重点打造口碑和品牌知名度，而不是直接转化出潜在的销售额。在许多方面，社交媒体是当今的超级形象建设平台。它可以教育受众、创造意识文化、增进了解。
网贷平台现在开始打造一个更为长远的品牌认同计划仍然为时不晚。当品牌最终开花结果时，它就能体现出其价值。
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