昆山变频器厂家提醒谨慎选择代理商部分可能承担财务风险

发布于 2015年02月27日

[摘要]昆山变频器厂家除了供应商不断提高产品质量和可靠性外，反复的推广和深入客户的攻关仍然是非常必要的。

发现有类似低压变频器市场的能够覆盖全国的有一定规模的大代理商。大多数供应商都有数十甚至超过100个的代理商，这些代理商的平均规模可想而知。
代理商市场仍然比较混乱。访谈中有数个供应商都表示曾经出现过代理商拿到客户货款后卷款逃跑的情况。代理商规模小，与供应商合作关系不固定是很重要的原因。
虽然体系尚未发展起来，代理商仍然是高压变频器市场重要的推动力量。高压变频器市场仍处于发展初期，潜在客户的不了解和不接受是市场扩张的主要障碍之一，除了供应商不断提高产品质量和可靠性外，反复的推广和深入客户的攻关仍然是非常必要的。而大部分高压变频器供应商发展历史较短，没有实力在短期内实现在中国各个区域的覆盖，更遑论深入客户的推广和攻关了。这时候代理商的推广和其对特定客户的攻关优势便体现出来。