[摘要]新密市中老年女装哪家质量好作为全棉年代的创始人，李建全会随时在兜里揣着一张自家出产的纸巾，有需求的场合就掏出来向人展示，逢人就讲棉花的各种优点。有了这一年的经验以后，李建全决议在电商这块持续加大投入，但和第一年不相同的是，这次李建全想要自个做。
作为全棉年代的创始人，李建全会随时在兜里揣着一张自家出产的纸巾，有需求的场合就掏出来向人展示，逢人就讲棉花的各种优点。有了这一年的经验以后，李建全决议在电商这块持续加大投入，但和第一年不相同的是，这次李建全想要自个做。
作为全棉年代的创始人，李建全会随时在兜里揣着一张自家出产的纸巾，有需求的场合就掏出来向人展示，逢人就讲棉花的各种优点。这是全棉年代的主打商品，当前的销量现已超过了2.4亿张。和商场上多见的木浆制纸巾不相同，这款名为“纯棉柔巾”的纸巾是由100%全棉制成的水刺无纺布，耐性好、反复揉搓不变形、使用后也不会留下纸屑，当然报价也是前者的三倍摆布。
除了纸巾，全棉年代的店肆里还有许多具有这样特征的商品，母婴系列、女性用品、家居衣物……每个系列所在的都是竞赛极其激烈的范畴，而每款商品又都被全棉年代用“全棉”打上了带有本身特征的标签。李建全很满意这个正在成形的品牌，他觉得自个做的是一件商场上还没有呈现过的作业。
跟着品类的逐渐扩大，全棉年代正在越来越接近自个线下店面想要打造的方针：一个由纯棉成品构成的家居生活馆。在开展五年多时刻以后，全棉年代这样的家居生活馆在全国有61家，而李建全在将来五年的方针则是要开到200家。
可是，一个传统的线下连锁品牌并非李建全的方针。一朵棉花如何用非常好的方法抵达消费者才是他感兴趣的地方，而互联网则是这个过程中不可或缺的一个环节：在全棉年代的品牌创立不久，2010年，李建全就上线了相应的电商途径，并逐渐建立起了自营 B2C 网站、天猫店、京东店等出售架构。李建全以为，线上线下的一体化，无疑可以非常好地把全棉年代的商品卖出去。在刚刚曩昔的2014年，全棉年代在这些线上途径的出售方针是2.1亿（2014年的实践出售额暂时未出）。
“被逼无法”的商品
本来在做全棉年代之前，李建全所做的作业一直和电商、乃至和互联网都没什么关系。全棉年代的总经理以外，李建全还有个身份是稳健医疗集团的董事长兼总裁。稳健医疗是李建全的第一个创业项目，也是当前国内最大的医用敷料出产和出口商，既是传统职业、又是 B2B 形式。
全棉年代则是“被逼无法”的商品。在做稳健医疗的时分，国内的医用敷料职业所出产的医用纱布经常会呈现比如线头、绒毛等容易形成创伤感染的疑问，做过两次手术的李建全后来琢磨，能不能研宣告一款可以处理这些疑问的纱布替代品。
2008年摆布，稳健医疗有了一项新技能，即后来成了全棉年代中心竞赛力的全棉水刺无纺布技能——可以把原棉处理技能、水刺技能和漂白技能联系在一次，从而将原棉制成水刺无纺布。
李建全眼里的这项好技能并没有得到商场的认可，因为缺少这类商品的认证规范，全棉制成的水刺无纺布底子无法进入海外商场。这让其时的稳健医疗进退两难：大笔的研制资金现已花出去了，得到的技能却无法在医用商场获得收益。
但李建全发现，这种纯棉制成的质料在民用商场倒有不错的使用空间：有卫生巾厂商收购回去，用来出产自个的高端系列商品。但持续扮演质料供货商的角色，很难在民用商场建立起自个的品牌，所以在2009年，全棉年代以稳健医疗全资子公司的身份被创立。
从亏本起步
2009年到2010年正值我国电子商务疾速开展的一段期间，线下品牌建造电商途径正在成为趋势，李建全也看到了这个趋势，因此在全棉年代品牌建立的一开端，就定下了要做电商的主意。但详细怎么做才是准确之道，同大多数在电商范畴刚起步的传统品牌相同，李建全也不知道。
刚开端“取经”的时分，听到他人都说电商在北京开展最合适：互联网会集、人才资源丰富。待在深圳多年的李建全爽性把全棉年代的电商事务独自放到了北京，还请来了一批专业人士，准备大干一场。
这是李建全“赶时髦”的一次决议。成果电商事务在上线的第一年，只达到了1000万元摆布的销量，联系本钱一算，还亏了1500多万元。在其时，全棉年代的电商事务像进入了无解的“死循环”：烧钱就可以带来流量，但要承当亏本；而一旦中止烧钱，流量就疾速下滑，依然要面临亏本。
在这个过程中，李建全逐渐知道到了在电商这块，途径商和品牌商的不相同之处：途径商可以烧钱，而对品牌商来说，逐渐建立起自个在消费商场的诺言才是持久之路。而详细到全棉年代上，李建全并不想因为电商的要素，而把它做成一个靠打折促销才干卖得出去的品牌。
有了这一年的经验以后，李建全决议在电商这块持续加大投入，但和第一年不相同的是，这次李建全想要自个做。
“老土”的电商思想
在迈出第一步时，李建满是往回走的。他把电商的事业部回收至稳健医疗的大本营深圳，也不设在本地互联网会集的南山科技园区，而是“就放在自个眼皮底下放着”，又雇了个刚有几年电商经验的小姑娘担任，直接向自个报告。
和同范畴的商品比较，因为质料和技术的缘由，全棉年代很难做到贱价竞赛。其时的品牌方做电商流行走“差异化”道路，对于线上线下的不相同途径做两套商品，本钱低的放到网上做促销、贱价卖，乃至爽性成立一个新品牌，专门供货给线上途径。李建全却坚持线上线下卖同一套商品，而且不轻易参与打折促销活动。
其时有人笑李建全“老土”，说他这样做等所以在烧钱。李建全却有自个的主意，在他看来，之前打广告、做促销来买流量的方法太过于急于求成，而想要把全棉年代建造成品牌的话，由商品衬托起来的信赖是第一步。
李建满是50后，年近60的他身上全然没有那种“老年人”的神态，声音洪亮、身段坚持妥当，他酷爱爬山和长距离跑，还常拿这两项喜好来比方自个做公司，拼的都是久远的爆发力。他以为全棉年代起步的依据很简单，“第一即是商品，第二是诚信”。
除了坚持线上线下出售同一套商品，全棉年代还一直坚持线上线下同价。对李建全来说，在开展前期，电商的含义在于可以给消费者供给多一种选择：线下店的实践体会以后，在线上扔可以买到相同质量的商品。
这样做的优点是可以留住客人，在线下被商品招引以后，在线上可以得到的消费体会是相同的。“咱们的长时间回头率是9%以上，短期回头率要大于40%”。
依靠这种线下店股动线上流量的电商思路，和第一年比较，全棉年代的线上销量竟然开端稳步增加，2011年的线上出售额是2000多万，2013年则做到了9000多万，念这一串数据的时分，李建全信心十足：“咱们2014年的方针是2.1个亿”。
而打折促销则被全棉年代当做一种回馈客户而不是招引客户的手段。电商每年的盛大节日—双十一、双十二，全棉年代一个不落，而且在不上调报价的基础上，全场五折售卖。“那是真亏啊，看着（出售额的）数字往上跳我都肉疼”，2014年的双十一，全棉年代的线上店抽桥卖出了个不错的数字，接近次日零点时，当日出售额停留在了6666万上。
赔钱做电商的含义在于 O2O
2014年11月，全棉年代及稳健医疗宣告引入了红杉本钱的出资，在所发布的新闻稿里称，这次出资的金额有“数亿元”。在李建全看来，红杉对自个的公司感兴趣，一个很重要的要素即是全棉年代的电商事务。
事实上，在开展了四年多以后，直到现在，全棉年代的这块事务仍旧是亏本的。但在线下店逐渐扩大的同时，李建全也一直在加大对电商事务的投入份额，“尽管这几年一直是赔的，但我觉得这件事的远景仍是在 O2O”。
在开展前期、尚没有品牌效应的时分，全棉年代商品的出售非常依靠线下店实践的体会和售货员的讲解；而一旦在线下商品被顾客所承受，线上途径就成为了完善用户体会的一种方法：在不必出门的时分，仍能采购和线下店相同质量的商品。在全棉年代扩大的过程中，李建全发现，线上店抵达的城市，本地的线上出售额增加就会相对快，在品牌没有成熟的期间，是线下店在股动线上店的出售。
但从久远来看，李建全相同信任线上途径的力气，在门店完结线下体会和出售任务的时分，线上店则便利做些品牌传达类的作业，两个途径的开展节奏是配套来做，“不着急，也不想做的格外快”。
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