互联网金融P2P平台酝酿低成本策略

王坤告诉《棱镜》，他的平台至今没有花一分钱在百度推广上面，他认为烧钱买用户是最差的方式，“我们的关键词都被别人买掉了。” 他们一直在寻找能够通过低成本推广获得高忠诚度用户的策略，但他坦言，“目前还没有找到非常有效的方案。”

资本市场的运作，让这一行业人力、推广等成本水涨船高，成为不折不扣的“烧钱”行业。 是CNI控股集团旗下的全资子公司，主营：资产管理、资产重组和并购及项目融资、股权投资等业务。

       并非所有平台在主观上都愿意“烧钱”，但战争已经爆发，容不得任何人不去应战。 

       在百度搜索推广半年多时间后，将之基本停掉了，成本太高是原因之一。李飞告诉《棱镜》，平台在初创期时，必须要做百度推广，从零积累用户。但积累到一定阶段后，就可以用更低成本的方式来做，比如与众多第三方合作商合作引流，线上线下资源置换合作等，“方式还是蛮多元的，不一定非得靠百度。”

       跟大部分投资方会对平台的成交规模、发展速度有一定的要求一样，王坤说他们的A轮投资方也催他们“要跑快点，要多投广告。”但他始终认为资产端的建设是最重要的，“希望按照自己的节奏走，近两年把资产端的模式磨合好之后再发力。” 

       对于P2P行业出现的“加州淘金”现象，互联网金融千人会易欢欢认为，这很正常。既然选择了这个行业就要面对这个行业的竞争，面对行业自身规律。他的建议 是：把流量弄过来之后，P2P平台思考，如何使得转化率变高?用户的粘性和感觉更好?未来产品的交叉销售、产品的持续性更好?从而在后期不用再向百度 投入那么多成本。 

       网信理财首席风险官张宇光也表示，目前平台尚未做搜索推广。在他看来，如果投资人通过平台短期市场推广打了鸡血来注册，发现项目可投得很少，抢不到标，或者平台为了满足投资人需求上一些审核不严格的标，只会起到负面效果。

       然而，王坤、张宇光、李飞又都表示，未来不排除做大规模市场推广的可能。

最终能存活下来的平台，不是为战略投资者服务的平台，而是为线上项目投资者服务的平台。”他说。  

   

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