发布于 2015年01月16日
市场经济的发展离不开广告，特别是互联网时代的到来让广告无处不在，移动互联的发展对广告提出了更高的要求，因为信息完全可以用海量来形容，而且移动互联网上的广告更是时时处处地存在受众的生活中，受众可以轻轻一个点击就来了，也可以挥挥手指就走了。这是的广告不仅要把用户引来，还要将客户留得住，让他们接受广告的内容，甚至广告的产品和消费理念。哈弗大学总结出的广告17大铁律很值得广告同仁和商家学习借鉴清烟宝 戒烟宝 清肺宝
一、85%的广告没人看
广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力
标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。
对于长篇累牍的广告宣讲一般用户难有耐心看完，但是一个简单的标题“戒烟、清肺、护肺”就能让潜在客户产生进一步了解广告的欲望，内文的进一步阅读后才彻底明白：这是一款戒烟、清烟、除霾的产品，在国内外已经引起了轰动和热销，无疑地，简单醒目的标题让清烟宝、戒烟宝更加容易走进受众的心中。
三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”“微商代理，一本万利”.等等。但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽）。
“微商代理，一本万利”是智慧中国联盟营销学院的广告金句。董事长胡涛写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。全网营销系统是他们为清烟宝量身打造的一套营销模式，只要付出1万元就可以成为系统地区代理商，同时获得2万元码洋现货和100支促销赠品，在随后的商业活动中只需要在“好分享 微分销”微商平台上引流，就能够获得一定比例的提现，即使是引来简单的关注和点评也能获得金币，同时还可以在网店、实体店销售创造财富价值。
四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。（其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪）
那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？内容的充足性？空白的性价比（越
是低廉的产品，越不值得这样做）？
戒烟宝的广告页面值得一看，只有“关爱家人，关心自己，3-6个月轻松戒烟”，其他整个页面都是戒烟宝的产品图片、LOGO，但是其点击和关注率非常高，而且用户留驻时间和延伸阅读的比例高达80%，这在移动互联网上是非常高的。
五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际
“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加 文本的理解速度。（按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”,方便速读）
六、彩色广告是黑白广告的5倍
一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
七、广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。（音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口），更多精彩内容请加***
八、广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1
好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么？是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头；而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在 的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短！
九、看广告图象比看广告标题的人数多20%
反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次！图像：标题= 1.2 : 1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没有能力获得（或创造）完美体现内容的画面。
十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道
这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个（比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。
十一、图画比语言的力量强16
我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。
清烟宝的一个广告画面曾引起了大量用户阅读，清烟宝的烟嘴一头是香烟点燃后冒出的浓浓白色烟雾，另一头是烟嘴中冒出的轻微淡淡的稍带黄色的烟雾，视觉的冲击力自然让读者产生探究的欲望，为什么会这样？下面一行小字给出了回答：不改变香烟原有味道，去重金属，清烟护肺。字虽然很小，却能引起关注乃至于记住，这就是图画带来的力量。
十二、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文
这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
十三、看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
十四、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。
十五、看三角形比看正方形的人数多2倍
推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置， 吸引力也会大幅度提高。（在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力）
十六、打破常规的表现广告注目率增倍
这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。
十七、绰号因特色而比名字记忆率高8倍
“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。“好分享 微分销”高度浓缩的名字却足以表现营销系统的特殊和魅力，让人记忆率搭赠。
【戒烟、清烟、清肺小常识】吸烟有害健康、但戒烟是痛苦和漫长的。之所以戒烟困难是因为烟草中的“尼古丁”使肺部及大脑中枢神经对其形成了记忆和依赖。如何有效戒烟或降低“尼古丁”在体内的记忆和依赖并逐步清除？
国内首创的纯植物提取的戒烟产品—“戒烟宝”，它内含的纯植物提取物能有效的抑制、清除吸烟者对“尼古丁”的记忆和依赖，从而有效的让吸烟者减少吸入量并清除体内尼古丁残留，逐步降低烟瘾以达成戒烟功效。
对于在短期内无法完成戒烟的广大烟民，“清烟宝”则是最佳的“清烟、护肺、除霾”产品。通过使用“”能有效的清除吸烟者体内的重金属，并对烟草中的一氧化碳、焦油等有害物质起到过滤、吸附作用。
应广大备受雾霾天气困扰的朋友的要求，我们在清烟宝的基础上研发出了不吸烟人使用的可以净化肺部的产品——，它能有效地清除雾霾天、汽车尾气、二手烟等恶劣环境对肺部的危害，同时也最为电子烟市场的救星被电子烟厂商广泛采购。
通过一系列的试验，我们欣喜的看到：
1、使用“清烟宝”的广大烟民，每日咳痰，嗓子发干、发痒的症状得到明显的改善。尤其有咳痰经历的烟民，使用“清烟宝”十日后就能看到“黑痰变灰痰”。
2、30天内，能明显看到每日吸烟量的减少及尿检测中体内重金属的排出。
3、使用“”的广大烟民，通过一个疗程的使用，大部分烟民已经可以有效的控制每日吸烟数量，对香烟的依赖程度大为缓解。通过二个疗程的使用，在外部条件支持的情况下，绝大部分烟民都能戒除烟瘾。
4、使用“清肺宝”的朋友，原本因雾霾天而导致的嗓子的不适感消失了。
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