铁电商 群雄割据 谁主沉浮？
“血统”不同，前途各异
2014年，钢铁产能严重过剩，传统钢贸流通体系崩塌，大型钢厂、贸易流通商、资讯公司、物流企业、资本VC/PE(风险投资/私募股权)纷纷试水钢铁电商平台;2014年，中国钢铁电商平台历经了年初的“激情四溢”、年中的“短兵相接”和年末的“冷静思考”;2014年，经过探索和思考，各类钢铁电商平台纷纷寻求模式升级、观念转变或新的盈利方向。
不同“血统”的电商平台有哪些优劣势?它们将何去何从?
钢企自建的电商平台
优劣势———天生贵族，天生排他
钢铁行业低迷倒逼钢企转型，利用电子商务解决销售难题成为选择之一。宝钢、沙钢与河钢等国内大型钢企纷纷进军电子商务领域，不惜重金投建电子商务销售平台。此类电商平台依托钢铁集团雄厚的资源背景、把下游厂商拉到平台进行交易过程中的强势性、把传统的线下交易搬到线上的便捷性、产量规模巨大和资金雄厚等优势，此类平台是钢铁电商中的“天生贵族”，在发展之初，更容易顺利地获得客户、渠道和金融机构的信任。
当前钢厂自建的电商平台的最大弊端在于只卖自家的产品，让电商平台变相地成为本企业的资源网店或内部信息管理系统的升级版。同时，钢企之间的竞争关系也让这类平台自然地排斥其他钢企的产品。
发展趋势———去背景化，深耕细作
为了获得更多客户、渠道和资金，达到一定规模后，这类平台会自觉走上一条去背景化的道路(逐步成为第三方电商平台)。另外，由于钢铁电商平台属于持续高投入、回报周期长的项目，平台不免会为了收益出让股份，引进战略投资者，逐步走上去背景化的道路。在去背景化阶段可能会伴随其他钢企的顾虑和排斥，此类平台在拓展新市场和新渠道上可能会付出更多的成本。
钢厂自建平台还意味着要绕过广大中小钢贸商(如通过大数据应用实现库存合理配置前移、提供物流配送代运等服务，深入流通渠道等)，必然触动钢贸商的利益。同时，在具体业务运行当中，此类平台的业务可能与钢企原有的国贸、商贸公司相重叠，且透明的交易又消灭了部分灰色交易，可能会遭到部分内部抵触。因此，深耕细作是此类电商平台为发展而消除上述矛盾的必由之路。
钢铁资讯网站建立的电商平台
优劣势———进退自如，黏性不足
钢铁资讯网站率先引入电子商务系统，率先探索钢铁电商平台发展之路。钢铁资讯网站建立的电商平台作为信息服务商，根植行业多年，积累了大量的客户资源，并了解钢铁流通行业的专业性、复杂性和传统流通模式下各环节的弊端;原有盈利点清晰(主要是资讯、广告和会议收费)，早已获得资本市场的青睐，并且上市成功，在搭建平台时可以获得大量低成本的资金，免除后顾之忧;拥有多年的信息服务经验，能方便地找到互联网与传统行业结合点。
目前，为稳定客户，钢铁电商平台多采取“撮合+自营”模式，通过资金监管和保证金等方式，对钢厂、一级代理商进行预订货管理，对中小采购商进行合并订单集中代订货业务。但为了培养用户习惯，保证客户黏性，需持续投入大量的资金成本和人力成本，这给线下布局和未来发展造成阻碍。