对于卫生纸销售工作,企业必须加强四化建设:规范化、主题化、精细化、品位化。同样一件产品为什么有的公司销量好,而有的公司则业绩差呢?这和企业的销售团队有着直接的关联。所以说,一个好的企业必须有一个很好的销售团队。那么对于企业来说,怎么做好销售这一环节呢?
首先是销售管控力。对于快速消费品来说,现代终端的意义重大,原因在于大终端是渠道中的高级场所,它对流通小网点有着很强的辐射作用;同时终端的意义还在于“终端已经不单单是渠道的末端,更是传播的阵地”!生活用纸行业能真正掌控终端的品牌并不多,而具备强大终端竞争力的品牌更少。我们都知道终端有产品、定价、陈列、人员、促销、生动化等要素,但是要把这些要素用话,让这些要素展现出强大竞争力却并不容易,这需要企业深入研究,强化细节工作。
当今社会,销售对企业发展越来越重要,销售部门已经成为一个企业必不可少至关重要的部门。产品利润的最终大小,在很多情况下是和一个企业的销售能力息息相关的,销售环节做的好坏直接影响到企业的销量,而企业的销量直接关系到企业最终可以得到的利润。
然后是整合营销传播。整合营销的一个重要环节就是整合传播。或许,目前你还觉得整合传播并不重要,这无可厚非。但凡一个行业的优秀品牌或者行业未来的黑马,都必须是善于把握营销趋势的品牌,而整合传播必然是生活用纸行业的大趋势,先知先觉者已经开始未雨绸缪,甚至开始攻城拔寨了。当然,整合传播强调的是整合,因此并不是线上线下资源的机械叠加,它需要企业的创新思维,需要对立体化传播、差异化传播、集中化传播、终端化传播、借力传播的综合运用。综合上述讲解我们认识到要做好销售这一环节,并不是一件特别容易的事,必须要靠公司销售团队洞察力、预测力等智慧和能力,以及整个公司的协同配合。做好这四化建设， 那么的销售就能更好的掌控了、