led照明设计完善的质量先进的技术值得信赖

华艺电工产品主要定位在中高端，不适合五金渠道。我们的电工产品主要是搭配灯饰照明产品的渠道进行销售。但我们下属的有部分分公司、经销商采用了五金渠道，因为他们渠道广，有终端服务优势，比较符合五金“短、平、快”的特点，有利于低端产品的渠道下沉。
在我看来，利用五金渠道推广照明产品的优点有：网络密集、靠近住宅区、生活区、购买方便、纵深覆盖面广、消费群体固定、销量稳定等;
缺点在于：网点产品较杂、价格档次偏低，终端形象较杂、产品陈列混乱、店主均为坐商、推广意识薄弱等。五金市场注重功能，而轻款式，产品偏中低端;而零售渠道比较注重品牌影响力，款式多，售后服务更专业;工程渠道主要是按需定制，对产品的外观、功能都有较高的要求、产品偏中高端。
对于五金渠道来说，由于网点多，价格不统一，比较混乱，厂家难以把控;很多商家为了完成销量容易采取“窜货”行为，导致厂家利润不高。此外，五金网点多，公司难以管理客户，对五金客户的销售信心造成一定的影响。
在五金渠道管理方面，商家应加强区域代理商的管理，提升服务水平，库存要充足，配送要及时，要有推广的意识;而企业更要注重电工品牌的建设，终端形象的塑造，给代理商铺货政策的支持，建议采用快消品渠道布局的模式，定点配备管理人员，加强五金渠道的规范化运作。
总体来说，现在的电工行业还没有一套完善的质量、服务、品牌建设体系，多正处于起步的阶段，正从粗犷型向细致型转变。整个行业转变需要在厂家产品研发、质量体系建设、业务团队打造、经销商经营理念提升等方面下功夫。

——西安羽辉照明设计有限公司是一家提供专业化室内外照明设计方案的服务商。长期以来，公司从事着包括城市夜景规划、景观照明、建筑照明、桥梁照明、道路广场照明及室内在内的照明设计以及施工咨询为一体的照明公司,欢迎同行及各大企业合作洽谈，合作共赢！

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