现在,越来越多的企业运用互联网思维开展市场营销活动;现在,越来越多的营销人喜欢谈论互联网思维;现在,越来越多的营销策划专家运用互联网思维。一时间,互联网思维之于市场营销,成为新营销时代大互联背景之下的灵丹妙药。那么究竟什么是互联网思维?传统企业市场营销如何系统性地运用互联网思维?
为此,立钧世纪互联网营销研究中心经过大量的数据搜集、案例整理和实战研究,总结出传统企业互联网思维市场营销的系统性思考,供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。
互联网思维市场营销特征(六大特征)
1、战略——平台:打造有关互联网思维市场营销的平台,是企业的市场营销战略;
2、策略——生态:打造各个价值体系之间的生态圈,是企业市场营销的策略;
3、信息——对称:信息对称的市场格局下,企业市场营销的互动性越来越强;
4、价值——创新:引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征;
5、品牌——智能:品牌由僵化阶段进化到品牌智能化,也就是品牌拥思想和思维;
6、传播——互动:营销传播不再是单单企业的需求,营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。
互联网思维市场营销维度(PBVD四个维度)
传统企业的4P同样会发挥重要作用,但传统企业的互联网思维市场营销更加注重PBVD四个维度,从产品、品牌、价值和数据四个维度进行创新思考,制定市场营销战略和策略。
1、产品(Product):智能、极致、迭代、体验、产品+服务
2、品牌(Brand):智能、价值、互动、体验、思想+思维
3、价值(Value):均衡、对称、创新、体验、可衡量、可传播
4、数据(Data):精准+可靠、多样性、系统性、有用性
互联网思维市场营销的特定价值
1、理性价值——极致
2、感性价值——互动
备注:前两者关乎价值创造过程,营销者往往会引入消费者共同创造价值(C2B),表明企业愿意如何从价值上满足消费需求。
3、品牌价值——智能
4、消费价值——体验
备注:后两者具有完全的对称性,是消费者主权和商业民主的具体体现,营销者必须完整地理解消费需求和市场,从中建立起有利于消费者的品牌价值和消费价值。
互联网思维市场营销28个路径
一、发掘并创新价值
路径1:大数据整理与匹配
路径2:提炼价值与需求的对称性
路径3:市场营销价值对称性构建
路径4:营销价值权重匹配
路径5:C2B共同的创新价值观体系构建
二、整合生态价值链
路径6:发掘创新价值的生态存在
路径7:创新价值生态关系的构建
路径8:生态价值链的运营体系构建
路径9:解读“生态”运营的程度
三、评估并创造价值
路径10:评估价值的市场竞争力
路径11:评估价值的成长能力
路径12:价值计划书
路径13:大数据及资源匹配
路径14:创造价值
四、价值传播与传递
路径15:建立价值传播金字塔模型
路径16:由塔基及塔尖的内容制造与传播
路径17:建立互动触点形成互动
路径18:形成价值共鸣
路径19:构建价值传递路线图
路径20:各利益点的商业利益构建
路径21:建立价值保全机制
路径22:价值传播与传递的时空矩阵
五、价值管理与服务
路径23:建立价值运营监管机制
路径24:建立价值传递到达机制
路径25:建立价值数据评估机制
路径26:建立价值配套效用机制
路径27:建立价值服务生效机制
路径28:建立价值服务保全机制
互联网思维市场营销的着力点(七大着力点)
1、市场是创新价值的源泉
2、大数据是创新的土壤
3、内容是创新的表象
4、价值是创新的内涵
备注:互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点,从而形成执行力,以落地。
5、开放性是创新的根基
6、生态性是创新的蓝图
7、对称性是创新的境界
备注:“心有多大,舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。
运营解读
创新者永远摸不到边界,思想者却总需要一个框框,这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联网思维营销体系,只想给予点睛,不想施加束缚,我们青睐永无止境的创新,企业更加需要脚踏实地的系统执行!
瓶颈突破:分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”?
营销痛点:能不能让合作伙伴零风险运营、先行赚到钱?
产品卖点:是常年刚需还是季节性刚需,品牌建设如何借势、借力、解惑?
众筹策略:庄家思维下玩转会员制,如何用客户的钱做大家的事?
营销支持:搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义,让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇,用数据说话、用数据营销,让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销,发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。
智慧中国联盟:是由北京海天伟业文化发展有限公司(海天国际经理人俱乐部)联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。
智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系:
智慧中国联盟管理学院:16年以上教育教学管理经验,拥有完整的年度培训课程体系设计,在北京清华大学、理工大学面向全国企业提供“企业年度系统培训直播教学”及企业大学e-learning解决方案(elmp云学习管理系统),有效协助企业完成培训后的“知识存储、知识转化、知识应用”。
智慧中国联盟营销学院:首次提出:。倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的全网营销(新媒体营销)、社会化网络营销、电商分销平台、微博、微信营销等)整体解决方案。包含:企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统(大数据采集、大数据推送、大数据分析)、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统(墒德100落地执行督导)等服务。详请查阅
清烟宝产品全网营销经典案例分享—1:
单品极致化思潮:“好分享微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业(青烟网络科技北京有限公司)”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“好分享微分销体系建设”一步构建,让单品销售突破“亿元”,玩转“微营销”。
瓶颈突破:如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销?
商业模式:八字方针、字字写真章
运营模式:混合式营销体系建设,线上、线下一个都不能少
保障模式:用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠
支持体系:搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义,让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇,用数据说话、用数据营销,让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销,发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。
团队建设:手把手落地辅导、墒德100督导手册让企业执行力落地不在是一句口号
农产品“众筹”我营销,你数钱商业模型全网营销经典案例分享—2
商业模式决定企业未来发展走势,突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上,还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱,这就是商业模式的魅力。
据营销分解到省、地、县、乡镇,用数据说话、用数据营销,让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销,发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。
保障体系:品牌形象统一化、物流分销统一化、财务结算一体化。
智慧中国联盟:全网营销策动整合机构,商业模式决定企业未来发展走势,倡导用系统延长营销手臂,了解商业模式详情请致电【智慧中国联盟营销学院:***/69385858】咨询。联系人:张久坤、李正威先生