办公灯光设计是照明领域的一片沃土

国内LED企业实质正逢多事之秋，外遭欧美技术壁垒、日本经济刺激计划的“攻击”，内临群龙无首，一片混乱的尴尬窘境，这是不是就意味着LED企业前景不畅。
在日本的经济刺激计划让人民币兑换日元汇率持续上升，进一步压缩国内LED照明企业毛利，欧洲去年的光伏反倾销，LED被连带，险遭经济围堵等现状下，且面对日益提高的技术门槛、标准指令，短时间内难以达到要求的部分企业不得不寻求新的市场，而开拓新市场又有何秘诀?
所谓的LED市场需求日益增长，并不是说它的市场有多好，只不过是淘汰了传统照明，把传统照明的市场份额转到了LED上。国内LED企业实质正逢多事之秋，外遭欧美技术壁垒、日本经济刺激计划的“攻击”，内临群龙无首，一片混乱的尴尬窘境，这是不是就意味着LED企业前景不畅?事实并非如此，随着各国环保意识的增强和政府的大力推动，近年LED照明在俄罗斯、东南亚、印度等新兴市场迅速渗透，这些新市场成为了LED照明企业待开发的肥土。
占领“新大陆”多渠道发展广拓市场
据外媒报道，俄罗斯LED照明比重在持续增长，从长期来看，俄罗斯LED照明市场在全球范围比重将为1%~5%，俄罗斯LED照明市场的增长速度每年将达到28%-48%。自俄罗斯正式加入WTO后，进口关税下降将利于扩大LED企业利润空间，其照明市场规模将超过7亿美金。
欧美贸易壁垒让中国LED中小企业的出口频频受阻，在这山重水复疑无路之际，泰国LED产业出口零关税利好消息的到来，无疑使LED出口企业看到了柳暗花明的一线生机。中国LED产品出口只要获得中国国内的原产地证明，到泰国就可以享受零关税的待遇，并且在泰国的价格是国内的2-3倍。另外，泰国的工业基础薄弱，大部分工业产品需要进口，其中照明与LED是重要组成部分。
印度的照明产品包括传统照明、LED照明，约有80%的产品来自中国，而印度政府正规划提高传统照明系统转为LED照明系统的比例，预计到2015年为止，印度LED照明市场年复合成长率将达41%。
非洲约90%的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道也没有路灯。基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，联合国举办的点亮非洲慈善与开发计划，目标也是提供省电的LED照明给非洲用户。随着非洲现代化城市的快速发展，包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场，以及旅游景点、渡假别墅市场，都存在新的应用与市场需求。
“新大陆”的发现只是一个好的开始，但要在这一新市场站稳脚跟，就需从多方面入手，多渠道开发。
商场如战场知己知彼方能百战百胜
“作为出口企业，大到一国的国家情况，小到合作伙伴的公司经营模式，这些都是要先了解的。合作是双向的，不是只有他们能对我们考察，我们在选择客户时也要经过一定的考察才能决定。对方客户的国家经济稳定与否，他的公司经营状况、周边市场环境的好坏等等都是需要出口企业到现场考察的;在合作期间，我们还要定期地去拜访客户，及时把握第一手资料。”李宇镘说道。
中山凯富琪照明有限公司总经理张海东同样表示，做出口比做国内市场好操作，凯富琪的产品虽远销于欧美，南美等地，但开发国际市场大体上都是一样的，都要先了解其他国家的基本情况，提前做好准备。
现在的国际环境也越来越差，很多时候要么是这个国家的资金被制裁，要么是这个国家发生动乱，一个不留神，损失就会很惨重。商场如战场，知己知彼，方能百战百胜。在寻找一个新的市场的时候，首先的是了解和关注一个国家的基本情况。当一个国家发生重大事件时如货币贬值、发生动乱等，就要及时调整合作条款。

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