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赢系统 赢未来带你领略西少爷成功背后的深思

发布于 2014年11月30日

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赢系统 赢未来带你领略西少爷成功背后的深思

我营销 你数钱:

全网营销专家胡涛

这本来有可能是一家前途无量的明星创业公司,却在公司刚刚走上正轨时,创始人团队分崩离析。我们不知这场风波将何时,以何种方式做结,也不知这家明星公司最后的命运,本文试图详细还原过程。在三位年轻合伙人的讲述中,我们能看到合伙人、股权、融资、众筹……在很多关键环节上,这些初出茅庐的创业者们处理的轻率,为以后埋下更大隐患。西少爷案例,对于许许多多正走在创业路上的公司,或可为前车之鉴

赢系统 赢未来:

要点

1随着“西少爷”的走红,孟、宋之间的不满在一片红火之下被暂时地“和谐”掉了。

2孟兵提到为了公司之后在海外的发展,希望组建VIE结构,他的投票权是其他创始人的三倍。

3宋鑫要1000万,理由是当时西少爷的估值有4000万,他可以分得四分之一。

11月15日晚七点半,西少爷创始人之一的袁泽陆匆匆赶到五道口某创业沙龙活动,这比之前约定时间晚了近半个小时。活动主办方曾担忧,袁是否能如期出席。

两天前,西少爷另一创始人宋鑫在知乎上发布一篇名为《西少爷赖账,众筹的钱怎么还》,指责CEO孟兵将其“逼”走,并拖欠早期众筹股东的钱迟迟不还。在静默一天之后,14日晚间,“西少爷”官方以另外两位创始人罗高景、袁泽陆的身份发布公开信回应宋鑫指责,称其全文污蔑。主要当事人孟兵则以“新品研发”为由,表示不再对该事做进一步的解释说明。

从4月8号开业,到6月中旬宋鑫离开,在短短两个月里,这家由四名合伙人创办的明星创业公司缘何分东离西?

伏笔:毫无了解的合伙人

这家公司从第一天就存在隐患。

孟兵、宋鑫、罗高景三人在2012年年底的西安交通大学北京校友会上认识(彼时袁泽陆尚未加入)。已在投资机构工作三年的宋鑫,有了想要出来创业的想法,于是通过校友会的关系认识了有技术能力的孟兵等人。三人一拍即合,第二年4月份,成立了名为“奇点兄弟”的科技公司。由于孟兵承担了主要的产品研发工作,因此孟兵、宋鑫、罗高景的股权分别为40%、 30%、 30%。

“矛盾不是突然爆发的,在做第一个项目时就有积累”在接受凤凰科技采访时,袁泽陆如此说道。

对于第一个项目,孟兵鲜少对媒体提起,但从几篇报道中可以看到其中的影子,“我(孟兵)从13年4月份开始创业,做了奇点兄弟IT公司,后来攒了一些钱,想要换一个项目做。”但在宋鑫的表述中,这个项目“十分失败”以至于“提起来都感到丢人”。“当时做的就是一个网页,连网站都算不上。”

回忆三人第一个项目,罗高景在公开信中是这样写的“还记得去年和宋鑫一起去天津出差的时候,一起住在30块一间的昏暗旅馆里,灭螳螂,写方案。现在想起来真是五味陈杂,我们曾经是如此信任的朋友。”

共苦经历并没有阻止矛盾的产生。5月份,孟、宋之间便开始争吵,在罗高景看来,宋鑫没有工作成果是争吵的直接原因。“2013年5月我、孟和宋创业做科技公司时,我和孟兵几乎每天都熬夜通宵写代码、赶方案,但宋却经常熬夜看小说、打游戏,基本上是我们俩养着他一个人。于是决定让宋去尝试跑业务、做BD,结果一单都没成。”

这一说法遭到了宋鑫的否认。他在接受凤凰科技专访时称,自己学土木工程出身因此不会IT技术,但对销售工作已经尽力。“通常是我们三个人一起出去跑业务,都是我负责敲开每一家公司的门,之后再由孟兵跟经理谈业务。”

业务的持续低迷,导致了孟、宋的矛盾升级。没有订单的7、8月份,两人在位于石景山的出租屋里发生了一次又一次的争吵。宋鑫认为产品本身存在问题因此才会卖不出去,而孟兵则将责任归结为销售不力。

彼时,孟宋两人已经表现出了对彼此的不满。

在10月份,由于业绩实在不佳,孟、宋、罗三人不再坚持之前的项目,开始转做肉夹馍,袁泽陆也在这时候加入,形成“西少爷”四个创始人的状态。

随着“西少爷”的走红,孟宋之间的不满在一片红火之下被暂时地“和谐”掉了。

这个团队并不是稳定架构。孟兵和宋鑫都属于个性强势的人,区别在于,孟兵会表露出来,所以会在爆发争吵时,指责宋鑫“产品有什么问题,都怪你销售做的不好”;宋鑫看上去并没有那么强攻击性,但在骨子里,却是个非常固执己见的人。袁大多充当了调节者的角色。

单品极致化思潮:

升级:股权分配

4月7日晚上,在西少爷肉夹馍开业前夕,四人花了1388元买了一瓶飞天茅台,当时他们想如果如果有一天肉加馍一天能卖出一千个,就把这个酒给喝了。而在8号开业当天中午,西少爷就卖出了1200个肉夹馍。

火爆的销售业绩加上“互联网思维”的外衣,孟兵以创业明星的姿态登上各类媒体讲述创业故事。开业不到一周,便有投资机构找来,并给出了4000万的估值。

四个人认为这时候需要引入投资来扩大业务,但就在引入投资、协商股权架构的过程中,孟宋之间的矛盾被彻底激发。

在5月初,西少爷四人开始与投资人开始商讨有关投资的细节。据袁泽陆介绍,当时孟兵提到为了公司之后在海外的发展,希望组建VIE结构,他的投票权是其他创始人的三倍。由于孟兵的口气比较随意,袁、宋、罗都没有太在意。但不久,在孟兵转发给他们拟好的正式合同里,增加了组建VIE结构、增加孟兵投票权这两项,“当时我们都感到很意外”。

宋鑫的说法略有差异。宋鑫表示,在与投资人共同协商时孟兵并没有提出三倍投票权,他直至看到那封邮件才知道孟兵给自己增加了投票权。“早上高景躺在床上翻手机,看到那封邮件,就拍我的床把邮件给我看。当时我们俩都特别震惊。”

宋鑫担忧的是,孟兵的投票权超过了50%,那么自己是处于一个被动的地位,可能会因为他的决定而被出局。而袁泽陆也感到不满,感觉自己的权力被削减。

按照孟兵的解释,当时之所以会提出三倍投票权,是因为在公司决策过程中需要有一人能够保证话语权,以便于公司的管理和决策。但宋鑫称,当时孟兵给他的说法是,自己没有安全感,暗示担心被夺权。

而为何会没有另外三个合伙人的明确同意,在合同中增加该条款?孟兵没有向凤凰科技直接回应,而是称“以袁泽陆的回答为准”。

袁是这样说的,“可能当时投资人向他提了这样一个建议,依照我对孟兵的了解,他跟我们这么提了一下,我们以为他随口一说就没有表达出反对,而他可能以为我们默认了。”

随后在5月中旬,袁泽陆、罗高景做了让步,表示2.5倍投票权可以接受。袁希望双方都下一个台阶,所以提出了2.5倍。

孟兵妥协了,说没问题。但宋鑫没有同意。

宋鑫给出的方案是,如果是投资人的意思要增加孟兵的投票权,并保证自己30%的股权不变那么他就同意。但在袁泽陆、罗高景看来去见投资人不是一个好的处理方法,这意味着将内部矛盾公开化。

此时,袁泽陆对宋鑫的不满也已产生,“孟兵在很多时候会做出让步的,但宋鑫不顾大局只顾自己有些自私,那个阶段公司事情进展很慢。”

好分享 微分销:

爆发:难以回购的股权

整个5月,引入投资的事情一直僵持着。这个情况下,在5月底6月初,宋鑫回西安学习豆花的制作。这成为他后面出局的导火索。

“原本计划三五天就能回来的宋鑫,却花了整整11天时间在西安,关键是最终也没能搞定小豆花配方。”在西少爷的官方声明中如此写道。

过长时间的学习再度引起了另外三人的不满,使得他们决定要将宋鑫除名。袁泽陆称“学豆花这个事只是一个导火索,关键是我们的经营理念出现了分歧,宋鑫阻碍了公司的进程,在那种情况下,不能够再继续合作下去了。”

此时的宋鑫并没有意识到这点,“从西安回来之后,大家还和平时一样交往。”宋鑫回忆当时的情景,感觉异常的地方只有公司买了三台电脑但没有给他买,当时说从西安回来后再给他配。

但不久,宋鑫被要求离开西少爷。宋鑫是如此描述当时的情景“他们三个一大早就出去了,在下午的时候给我发了条微信,说股东决议我必须离开,当时我都懵了。再晚上又收到一条短信,说房子是属于公司的,我必须搬出去。”

整个股东的通知,都是由微信完成,之所以没有面对面进行沟通和决议,袁泽陆给出的理由是因为担心孟兵和宋鑫两个人当面打起来。

按照宋鑫的说法,之后给另外三个人打电话并找了大家之前经常去的地方,但均未联系上。“搬走之后,一天晚上我走到西少爷门口,本来想去缅怀的。没有想到能碰到高景,他在那里数钱。隔了一块玻璃,我敲了一下,他看到我了,然后我对他苦笑了一下。他应该挺意外的,没有想到能够再见到我。我本来以为他忙完之后会找我谈一下,但没想到他绕过我走了。”

之后,四个人在西少爷五道口店附近的咖啡馆坐下来谈了几次,但都不欢而散。

孟、袁、罗三人给出的方案是,27万加2%的股份,买回宋鑫手中30%的股份。“这27万是宋鑫之前在公司工资的4倍,4倍的投资回报应该也可以”。

但宋鑫要1000万,理由是当时西少爷的估值有4000万,他可以分得四分之一。“这根本是不可能的”袁泽陆如此说道。

由于一直没有谈拢,目前宋鑫仍然有“奇点兄弟”近30%的股权,在7月份,宋鑫另起炉灶重新开了名为“新西少”的肉夹馍店。

余火:草率的众筹

事情并没有就此完结。此次,宋鑫发公开信提出,公司初创时曾在2013年底和今年5月份发起过两次众筹,共筹得85万,但西少爷一直没有公开财报,分红等几项事宜也并未跟进。之后,一位众筹人老婆生孩子急需用钱,本金却都拿不回来。

对此,袁泽陆告诉凤凰科技,公司会按照财报季度来向股东公开财报,而分红需要按照公司法的规定,通过股东大会来决议如何分红,分多少。

而对于分红,双方还有一个争议点在于,能分几家店的收益。按照协议,众筹股东可以分得他们众筹起来的五道口店,和由这家店的收益所开起来的另外两家店。目前西少爷共有四家店,在宋鑫离开之后,孟兵三人注册了新的公司“奇点同舟”,之后所开的三家店所属于新公司。“这三家店的资金是用天使投资开起来的,没有用到五道口店的资金,因此如果分红的话,目前也只能分五道口这一家店”,袁泽陆如此解释道。

对于众筹人无法拿回本钱,西少爷方面的回应是,按照《公司法》的话,股东是没有办法这样随便退出的,需要经过协议。鉴于特殊情况便同意退还本钱,但宋鑫方面迟迟没有给出转账凭证。

双方各执一词,真相很难还原。

但造成目前众筹混乱局面,或许也与早期公司账目不成熟有关。据了解,西少爷的众筹就是创始人向周围的朋友筹钱,给予股权。由于开始没有公司账户,哪个创始人所筹到的钱就存在哪个创始人的个人账户中。

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