本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国照明行业 网站为服务平台，以照明企业客户为主要服务对象，以提供行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以B2B网上商城形式销售行业产品设备的优质项目。
一、 网站定位 1、 核心定位 提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性照明行业网络平台。
2、 经营目标 以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。
3、 平台作用 有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。
二、 市场分析 1、 竞争对手分析
（精选几个目前做得相对较好的网站进行分析对比。） 网站名 慧聪灯饰网 中国照明网 照明中国网 中国LED网 网址 *** *** *** ***
2、 分析我们的优势 在照明行业的整个产业链中，我们有“无极天工照明”这样的生产厂家，对于整个产业的生产供应和终端销售环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。这一点是以上几家网站运营商所不具备的。 因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网站平台进行产品销售，在线交易。而不是简单的企业发布供求信息。 通过分析以上表格中竞争对手网站的主要栏目，我们可以发现，以下这几个栏目是他们都在做的：行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、展会信息，人才招聘等。这些栏目都是为了聚集网站的人气，增加网站的流量和知名度，吸引更多的业内专家和热心人士。 作为中国照明行业网，这些栏目我们也要做，而且要做到更加全面、更加专业，服务更好。相信我们在照明行业多年的行业积累，已经有了丰富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。我们可以利用这些资源优势，为中国照明行业网的各个栏目提供丰富的素材。
三、 网站盈利模式 1、 “诚信通”会员费 ·高级会员，￥3200元/年 ·VIP会员，￥7200元/年 ·钻石会员，￥12000元/年 普通企业会员免费注册，可进一步升级成“诚信通”会员，并享受相应的相应级别的权限。可参阅附件一：《“诚信通”会员权限一览表》。
2、 网站广告费 网站流量5000IP/天以内，采用广告月收费制； 网站流量5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。 首页通栏广告，起步价￥5000/月，不可太低。 逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。
3、 网上商城产品入驻费/佣金 通过建立B/B商城，网上代理销售照明行业知名供应商的产品，实现真正的电子商务。 和阿里巴巴，慧聪不同的是，我们严格控制供应商的进驻资格。 只选知名有优势的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产品，我们保证只有唯一的供应商，他一定是最具优势的，他可能是生产厂家，或者是总代理、总经销商等。 供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，比如￥5,000元。保证金在合作正常终止时可以退还。供应商进驻商城之后，可以有两种方式选择和我们合作： 第一种，入场费+月租，比如一次性交纳2万入驻费，每月交纳￥1000月租。 第二种，销售佣金，不需要入驻费，根据销量提取佣金，比如3-10%个点。
4、 杂志广告费 考虑到筹办行业杂志，从采编、出版、发行、推广需要一定的经验累积，还需要投入大量的人力物力，所以，在网站项目正常运营二年后，可以考虑筹建行业杂志项目组，和网站平台相辅相成，以传统杂志的广告费模式盈利。
5、 中国供应商（英文版）在网站项目和杂志项目正常运转2-3年，而且可以稳步实现一定的利润的前提下，可以新增网站国际版（英文版），以B2B国际商城的形式，为国际照明行业提供一个贸易交流的平台，为国内外供应商、采购商服务。推出的“中国供应商”会员服务，收取的费用大约在2万-3万一年。
3、 网站栏目详细介绍
3.1、行业资讯 行业资讯的采集，主要以转载其他相关网站的资讯为主，有的可以直 接转载，只要注明出处；有的需要授权，可以联络合作。 ·国内资讯：关注国内照明行业的新闻动态。 ·国际资讯：关注国际照明行业的国际动态。 ·展会新闻：关注行业内展会的相关新闻报道，和“展会专访”栏目互动。 ·行业纵览：关注行业内的发展趋势，思维创新，市场动态等。 ·数码资讯：关注数字设备发展的新动态等。 ·新品速递：关注行业内新产品、新技术的发展动态。 ·企业传真：关注业内企业的公司动态，网站添加、企业会员录入（要进 入此栏目的文章，需要经过网站审核）两种形式。 ·灯饰资讯：关注灯饰市场动态，发展趋势，技术创新等。 ·照明资讯：关注照明市场动态，照明时尚潮流元素，新技术等。 ·本网原创：中国照明行业网的原创资讯，包括市场分析，新观点等。
3.2、供求信息 供求信息栏目，主要是为企业会员提供一个发布企业产品供应和求购 信息的平台。诚信通会员具有信息搜索排名排前，重点推荐等VIP权限。供求栏目的信息一般比较杂乱，企业会员发布信息，只重量，不重质； 只求宣传，不重交易；产品质量参差不齐。这也是和网上商城最大的不同之处，这也就注定供求栏目的询盘少，成交少。·求购信息：企业会员发布的产品求购信息。 ·供应信息：企业会员发布的产品供应信息。 ·市场行情：配套服务此栏目的关于行业最新市场行情走势分析。 ·产品超市：展示部分推荐产品，链接到网上商城栏目。 ·产品导购：网站或者诚信通会员发布的产品导购信息，用于宣传产品。 3.3、网上商城 网上商城模块目前已经有现成的开源项目，如：ECShop，shopEX， 产品功能相当完善。我们只要下载在服务器安装调试即可，前期使用免费，后期运营成熟后，可以购买（价格较低）。
网上商城主要销售的产品有： 1、精选进驻商城的行业供应商产品。 2、诚信通会员年费。 3、会员积分，￥1元 = 100积分。 4、行业专业书籍，出版物等。 5、其它相关产品的销售。 网上商城可以实现在线交易，在线支付，建立有完善的在线支付方式，如“支付宝、快钱、各大网上银行等”。 ·产品分类：根据不同的产品特点进行分类，可实现多层次分类结构。 ·商品进驻：客户帮助模块，详细说明供应商如何进驻商城，合作方式等。 ·限时抢购：网上商城定期举行的产品促销活动，促销手段等。 ·购物车：会员购买商品的临时存放处，可以查阅，修改，下单、结算等。 ·付款方式：对网上支付方式的补充，一般是线下支付方式说明。 ·品牌专区：商城集中展示知名品牌的区域，可以收取广告宣传费。 ·兑换赠品：根据会员消费记录，达到一定标准，可以兑换赠品的区域。 ·会员中心：商城会员注册、资料修改、收货地址等信息管理的中心。 ·最新公告：关于网上商城的重大信息、公告的发布渠道。
3.4、企业名录 企业名录栏目，是企业会员展示宣传的区域，网民通过此栏目可以查 找到自己感兴趣的企业，以决定是否要继续联络合作。此栏目的企业会员资料以会员自己注册，填写企业信息为主。前期也可由网站根据行业企业黄页选择录入部分会员信息，起到引导会员注册的作用。企业名录的会员，可以通过申请，付费成为网站的“诚信通”会员，享受VIP服务，网民搜索时，可以排名靠前，起到最佳的宣传效果。·企业分类：根据行业不同的领域，企业的类型进行分类，便于搜索。 ·企业注册：网民可以直接免费注册企业会员，也可由普通会员开通。 ·企业胜经：分享企业成功经营的经验等，不一定是本行业的企业。 ·优秀企业：网站推荐的优秀企业展示，“诚信通”会员优先。 ·升级诚信通：企业会员升级到“诚信通”会员的方式和说明。 ·领导艺术：分享企业领导人的管理经验等，可穿插人物专访。 ·项目服务：企业可以申请某个项目的服务，提供一对一有偿服务。
3.5、技术专栏 技术专栏，主要搜集、展示行业技术信息。信息主要来源有：相关网 站转载；发表行业技术专家的文章；和业内媒体杂志社合作获得稿源；网站会员发表的文章需筛选。 所有的技术类文章在本站可以选择分为自由阅读型或积分阅读型，积 分阅读型说明此文章价值较高，查阅时会员需花费一定的积分。·法规标准：全球或国内行业制订的一些法规和标准。 ·行业常识：行业相关的基础常识文章，适合对此行业感兴趣的人士阅读。 ·技术前沿：对新技术、新产品的相关研究性的文章或报道。 ·经验交流：行业专家或专业人士总结的经验或相关指导性文章。 ·术语辞典：行业内常见的专业术语的解释和意义。 ·专利信息：国内外最新的专利技术、专利产品的信息。 ·照明技术：关于照明技术类的文章。 ·灯饰技术：关于灯饰技术类的文章。 ·数码技术：关于数码印刷技术类的文章。 ·LED技术：关于LED技术类的文章。 ·资料下载区：技术资料、技术文献、技术论文、工具软件等资源，价值 较高，不容易得到。会员下载需要一定的积分。 3.6、专家答疑 专家答疑栏目，主要是聚集行业各领域的专家，通过网站在线为网民,解决问题，从而进一步提供自己的知名度和权威性。专家成员主要通过两种方式吸取，一是利用公司的行业资源，邀请行 业内知名的专家在网上开设专家账号，录入专家资料；一是网站本身的注册会员，通过在线申请的方式，提交个人资料，在通过网站的审核后，成为网站的专家成员。 普通会员和企业会员可以在专家答疑栏目发布广播式提问，或者指定 发问某个专家，由专家解决问题。提问一次需要花费一定的积分，待问题解决后，专家可以获得50%的积分。诚信通会员无积分限制。 ·在线问答 ：展示会员提出的问题，及专家解答的状态。 ·问题搜索 ：可搜索已解决的问题，会员查阅时需花费少量的积分，为提 问积分的10%，如：提问需100分，查阅需10分。·专家文章：专家会员发表的技术类文章，可设定是否需要积分查阅。 ·申请专家：申请成为网站专家的入口和相关全力义务说明等。 ·专家名录：按不同的领域可以查询专家的会员资料和技术专长等。 ·书籍推荐：行业内专业书籍的推荐展示，链接到网上商城书籍销售区。
3.7、展会专访 展会专访栏目，主要包括行业展会和人物专访。及时跟踪报道国内外 展会的最新举办计划、现场情况和动态新闻。在条件合适的情况下，我们网站可以和相关的主办单位合作，举办国内的某些行业展会。并进行全程报道。专访主要是针对业界人物的专访，访问对象包括：行业知名人物、技 术专家、企业负责人等。此专访栏目还有一个重要的作用就是为“诚信通”会员提供增值服务，专访企业的领导，报道宣传公司。·展会预告：预告国内外最近的展会信息，可以搜集展会信息，也可以由 会员在线提交展会预告信息，经过网站审核后，显示。 ·展会回顾：已经举办成功的展会的相关信息的展示。 ·展会新闻：正在举办，或者已经完成的展会的相关新闻报道。 ·人物专访：对业界人士的专门访问记录，包括人物照片、简介、专长等。 ·封面人物：针对“诚信通”会员的增值服务，1年1-2次的专访报道。 ·展会常识：关于国际、国内展会举办的基本常识和注意事项等。
3.8、人才热线 人才热线栏目，主要是为行业内企业和人才提供的发布招聘信息和求 职信息的平台。因为来网站的基本都是业界的企业和人士，所以在这里找人才和找工作，会比较有针对性，容易找到。这也是为什么行业内所有的网站都有做人才栏目的原因.企业会员可以发布招聘信息，信息数5条以内，“诚信通”会员不限 制数量，且职位搜索排名靠前。·企业招聘：显示企业发布的招聘信息。 ·政策法规：国家关于用人方面的政策法规等，便于企业和人才了解。 ·职场兵法：关于打工一族的职场心得、人及关系等，比较休闲轻松。 ·人才求职：人才在线填写，投递自己的简历。 ·职场画报：主要以图片的形式展示职场轻松、诙谐的一面。 ·简历攻略：针对如何写好一份简历这个主题，各类技巧和方法。
3.9、会员中心 会员中心，主要是针对不同类别的会员，根据不同的权限，可以进行 自身设置、修改、添加、删除等相关的操作，是个人的管理中心。 会员的类别有：普通注册会员，企业会员，专家会员，诚信通会员， 只有诚信通会员是收费的。其他会员以积分的形式体现会员成长机制，增加了网站的粘度。会员可以通过努力，在网站赚取积分，对于不想为网站做贡献的会员，也可以通过直接购买积分享受相应的权限。·普通会员权限：可以修改个人资料、发表个人文章等。 ·专家会员权限：管理个人简介、照片、专家文章、解决提问等。 ·我的推广记录：每个会员都有自己的推广链接，只要将此链接地址发布 到其他网站论坛、博客、QQ群等，通过此链接进来的网民，完成注册了，推荐会员就可以获得相应的推广积分。 ·企业会员权限：管理企业资料、求购信息、招聘信息、企业新闻等。 ·诚信通会员权限：具备除专家会员的特俗权限外，其他所有功能都具备， 而且享有诚信通会员专有的权限，可参阅附件一：《“诚信通”会员权限一览表》。
五、 网站开发步骤 1、 网站需进行经营性运行，所以须办理IPC经营性许可证 ICP经营许可证申请材料： ICP经营许可证的书面申请 ICP经营许可证(增值电信业务经营许可证)申请表 ICP申请单位营业执照副本复印件（要求拥有互联网运营资质，注册资金100 万以上） ICP申请公司概况 申请ICP公司验资报告复印件（最近经会计事务所审计的年度财务会计报告 或验资报告） 申请互联网经营许可公司的公司章程、股权结构及股东情况的复印件 拟申请网络经营公司的业务发展可行性研究报告和技术方案 为用户提供长期服务和质量保障措施 信息安全保障措施 证明公司信誉的有关材料
2、 网站运行环境搭建 ·域名的选择：选择注册一个好的域名，对网站的推广和形象都有帮助，中 国照明行业网的域名已经注册了一个，是：***，这个域名虽然也好。不过我建议再注册一个，***(***) ，目前还没有人注册，因为我认为这个域名更简洁、更利于网民记忆，便于日后网站推广和搜索引擎收录。
·网站服务器空间的选择：根据中国照明行业网的架设需求，最好的方式 是租用服务器(或进行主机托管)，优点是网页空间、数据库空间无限，可以架设多个网站（我们有二个网站要架设）、流量带宽更大、管理更方便。还有一种方式，就是租用网页空间、数据库容量、流量都有限制。中国照 明行业网1年租用费大约3000-4000元/年，无极天工照明网站一个大约500元/年。一年以后，如果网站流量和数据量大增，又得考虑扩容，费用会相应增加。因此，建议采用租用服务器的方式，费用约6000-12000元/年.·网站开发工具：采用PHP语言+ MySql数据库，因为考虑到中国未来对 软件知识产权的保护， PHP+MySql的方式是开源项目，成本最低。全球目前有超过50%的网站采用的是PHP+MySql，符合未来的发展趋势。
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