酒店照明设计转而精的专家

照明产品从传统转向新兴的LED，其中起伏跌宕，被看好过也被怀疑过。随着技术的成熟，市场的稳定，LED产品早已是大势所趋，逐渐占领照明的各个领域。然而，LED产品的良莠不齐一直为用户所诟病。据了解，在零售渠道里，不少站在销售第一线的经销商们迫于越演越烈的“价格战”，已经放弃了对“品牌”的执着，转而投入“低价畅销”怀抱中。面对如此窘境，LED厂家纷纷在营销模式上改革创新，并在产品技术上屡求突破。本刊通过走访多家活跃的LED厂家，为行业梳理出最全的LED照明产品创新攻略。
产品组合
阵营一：全而细，高、中、低档次分明
    全产品线是不少大型企业选择的方向。一方面，在拥有较强大综合实力的情况下，企业会选择全面地发展各个领域的产品，在每一个领域里不断地细分产品，使产品更加符合市场的需求。另一方面，完善的产业链使企业在成本控制、质量监督方面存在着较大的优势。在产品全面的企业中，大多是产品档次分明，高、中、低三个档次的产品皆齐全，既可凭借着其高性价比的产品在流通市场上大杀四方，又可以以其高端产品进军专业领域。
阵营二：专而精，追求个性化与差异化
    追求产品的个性化与差异化，是大部分有品牌意识的中小企业所致力的出路，他们相信照明行业目前依然处于“酒香不怕巷子深”的时代。这些企业的综合实力虽不如大型企业，但也由于其转型轻便，在产品上寻求细分市场的差异化和个性化存在着较大的优势。
    此外，中小企业实力不足以支撑在产品上全面发展，但其更能在范围较窄的产品线路找到自身的优势，从而将该优势发挥到极致。比如有的企业只生产面板灯，则将其所生产的面板灯做到极致。又如有的企业只专心生产球泡灯，则其精力皆用于研发各种类型、大小的球泡灯，同时将其质量提升到最好，挖掘其个性化的竞争力。
阵营三：锁定目标，且行且出击
    在产品全面与专一的企业之间，有那么一部分企业，他们在发展的过程中，对规划不断地进行调整，更有针对性地对企业的产品进行完善和突破。目前而言，商业照明产品是最受厂家青睐的领域，当在“价格战”流通领域中如火如荼时，设计师、工程项目也成了香饽饽；智能化产品更是被预测为未来的必然趋势。不少企业对这两个领域虎视眈眈，锁定其中，并在不断改善原有产品规划的同时，不断地朝着目标发展，以期走在潮流的前端。

——固原悦和LED照明设计及施工公司，是一家提供专业化室内外照明解决方案的服务商。我们拥有一支兼具设计创意与专业技能的团队，带着对光影的无限执著于探索，坚持行走在业内的最前端，引领着国内建筑照明、景观照明、室内照明、城市照明规划等照明设计领域的先进设计理念.