无知不是借口。只要学习，任何学科的知识都能掌握。
放纵的覆盖面很广。在喝酒、饮食、着装、娱乐、工作和睡眠上，我们可能会放纵自己。后果便是，无论在精神上还是在物质上，所有事情都没有效率。
不道德所造成的恶劣影响，以及对健康的损害和人们对不道德行为的孤立，都能将推销员驱逐出销售行业。客户也许愿意听推销员讲他不道德的事情，但深圳机房机器183.56.167.*绝不会将他介绍给自己敬重的人，当然也会避免在事业上与该推销员有任何关系。不道德如同瘟疫，人人避之。因此，请将不道德替换为道德。一个道德高尚的人受人欢迎和追随。有道德的深圳机房机器183.56.167.*生活给人力量，让人获得成功所必备的一切素质。
懒惰阻碍了行动和勤奋的发展。一旦扎根，便像野草般难以清除，只要有泥土，就会迅速生长起来。唯一的方法就是利用合意的植物抑制它的生长，这也是消除赖隋的唯一方法，即用行动抑制它。懒惰是缺乏活力、毫无生气的一种表现。也许与遗传或习惯有关，但无论是哪种情况，它都会剥夺我们通过行动所能获得的一切，一旦根深蒂固，便难以克服。懒惰甚至能使良好的心态和个性被腐蚀，浪费掉陕乐而有益的生活。懒惰还会阻止推销员改善他当前的状态，让其对此漠不关心。因此，我们必须通过行动克服并消除它。
冷漠是缺乏兴趣和雄心的表现，这也许表现在衣着、行为或话语上。任何冷漠的表现都对推销员不利。他必须对他的形象和对他的工作一样感兴趣，因为个性是他重要的一部分。要克服冷漠，就要制定目标，激发完成目标的雄心，并锻炼意志力。
松懈是没有努力就放弃目标，工作松弛，做事草率，放弃进取、欲望和热情，将无法获得走向成功所需要的品质。在每一件事情上，都应该彻底用进取去替代松懈。
粗心是缺少对细节关注深圳机房机器183.56.167.*的一种表现，其之所以会造成严重后果，通常是由于神志恍惚或仅把全部注意力放在一件事情上。也许在观看业余棒球比赛时你曾看到过这样的香港服务器租用情况。有时候，当球陕接近三垒手肘，他还在看其他地方，结果错失了很容易接球的机会，或球被其他人接住。还有，中场手看到球被抛出，而他的眼睛只盯着球看，当他全速飞奔接球且马上就要接住时，却与来接球的左场手撞在一起。
粗心曾造成财产损失和人生的毁灭，被视为严重错误。铁路制动员忘记扳岔道，就会导致火车损毁，乘客或死或伤。他会因此被判过失杀人，并予以处罚。他的确无意伤人，但这份工作需要细心谨慎，他却没有做到。有这一消极特点的人必须将其克服，否则不要担当需要信赖和高度负责任，甚至可能危及生命和财产安全的工作。
最大的灾难往往来自于一时的疏忽，因此，即使是工作上的小细节，也需要谨慎小心地对待。一旦发现自己在细节上开始粗心大意，那就必须立刻纠正，否则成为习惯后将导致其他疏忽大意的情况，使所做之事不仅没有价值，反而更具危险性。缺乏对细节的注意会造成巨大损失，后患无穷。
粗鲁会使推销员不适合销售行业，因为买家或潜在客户都不愿与缺乏礼貌的人沟通，没有公司会录用有这一消极特点的人。一旦推销员了解自己的这一缺点，就应该培养礼仪知识，保持愉快的心情。
悲观是指个人总看到事情的灰暗面，预期不愉快的事情发生。悲观者也往往是失败者，因此不要成为悲观的人。每天早上都看到事情光明的一面，期待好事发生，每做一件事都期盼成功，用信念和勇气驱逐怀疑和恐惧。
缺乏自制力的结果是既控制不了自己，又控制不了别人。只有学会控制自己，才能控制别人。
无法专心是推销员的死穴。如果推销员总是神志恍惚，他一定不会成功。如果他想着其他的事情，就无法专心与客户沟通，也不能令客户信服。他必须学会控制自己的思想，让它停留在应该关注的地方。
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