中大型企业品牌成长中拐点经典之战

中大型企业品牌成长中拐点经典之战

    营销低头干活，品牌抬头看路

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　　1、技术产生的拐点。苹果的第一个拐点肯定是来自于他的技术，缺乏超越时代的技术，仅仅依靠概念，苹果走不到今天。在技术上做到极致，足以制造一个巨大的拐点。

　　2、价格产生的拐点。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要一环。

　　3、模式产生的拐点。左右模式、右手品牌。马云的“平台思维”打造了强大的阿里巴巴帝国;马化腾依靠资金实力和大客户群“快速跟进”，在任何领域都能做到要么数一数二、要么快速撤退。找到好的模式，无疑是最大的拐点。

　　4、定位产生的拐点。定位其实是在消费者心智中建立独特的印象，让品牌与一个细分品类产生直接关联。“蓝瓶的”就是“好喝的’、”纯净的”，尽管没有强调原料、技术有多好，但是消费者的脑子中已然把这个品类划分成了“蓝瓶的”和“非蓝瓶的”两大阵营。好的定位能让推广事半功倍甚至几十倍放大。

　　5、营销推广产生的拐点。靠钱垒广告造影响力的案例我们就不多说了，但毕竟能无限度砸钱的企业不多。事实上，推广成功的要诀不在于多，而在于精，在于极致。能把一类媒体、一种推广方式做精、打透、做到极致，就不愁做不出影响力和好感度来。小米和苹果的粉丝营销、哈雷的个性营销、Zippo的故事营销，都不是依靠大量广告赢得成功的。所以，要在营销推广上取得拐点，秘诀还是两个字：极致。

　　除上述之外，可能产生拐点的还包括渠道、感官认知、设计、终端制胜等多种方式。但是，无论是其中的哪一种方式，要给品牌带来向上的拐点，必须要有把“一条路走到黑”的精神，要有把事情做到极致的决心，这才是关键。

　　所以我们需要警醒的是，在品牌建设过程中，不要把自己投入到无休止的执行中，尽管这看起来很敬业，但却是很低效的做法，如果你要的真正的市场效果的话。要常常提醒自己，常常抬起头来看看自己正在走着的路：这是一条怎么样的路，消费者是否乐意为此买单，能通过什么途径把它走到极致，有没有延续性，把它做到极致后的市场格局会是什么样……思考的目的是确保行动的利益最大化!所以多花时间思考这些问题，或许引爆拐点的线头就隐藏在你手头的事情当中。

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