[摘要]茅台与银基，一个是中国白酒巨头，一个是与另一白酒巨头五粮液有着千丝万缕关系的中国重要酒商。从2013年3月开始，就不断的进行着密切的合作。其合作的背后，有着怎样的思量呢?茅台的大商模式在持续发酵?银基的亲五战略出现了转身?
茅台与银基，一个是中国白酒巨头，一个是与另一白酒巨头有着千丝万缕关系的中国重要酒商。从2013年3月开始，就不断的进行着密切的合作。其合作的背后，有着怎样的思量呢?茅台的大商模式在持续发酵?银基的亲五战略出现了转身?
一步一步，银基走向茅台?
10月30日下午，微酒记者与银基取得了联系。据介绍，签下这四个品种共八款茅台酒产品后，银基调整产品结构的规划已接近完成。在高端酒方面，将坚定以、茅台为主销产品。低端市场上，将重点推广鸭溪窖产品。对方认为，随着茅台、向民酒转型的逐步完成，未来，茅台、五粮液会是商务宴请、朋友聚会、亲友团聚的首选产品。
至于其产品价格和年采购量，对方均以涉及公司商业秘密为由，没有透露。不过，对方表示，银基始终重视与五粮液的合作，之前银基已经与五粮液就银基独家经销的五粮液产品价格达成了新的协议。
不可否认的是，银基从2013年开始，因为业绩不断下滑，承受了巨大压力。2013财年报显示，银基巨亏约11.34亿港元。而从2013年以来，在其做出的一系列调整中，有一项显得特别引人瞩目，那就是与茅台的频频合作。
2013年3月，银基集团宣布，其附属公司创银发展(海外)与贵州茅台酒进出口公司订立经销协议。根据经销协议，从2013年1月1日起获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克和保加利亚的经销权。银基集团此次属于首次和茅台合作。
2013年7月，茅台十年来首次放开经销权。2013年8月20日，银基集团发布公告称，全资子公司银基贸易发展(深圳)有限公司与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司(国酒茅台营销公司)订立非独家经销协议。
深圳银基贸易可向广东省团购客户以及在集团“品汇壹号”形象连锁店内销售茅台酒。公告显示，此次涉及30吨，63720瓶，金额达6365.6万元，并一次付清。这是茅台营销新政后首个公开合作的五粮液大商。
众所周知的是，银基集团是五粮液最大经销商，其2008年上市招股书显示，五粮液销售占其集团总收入的90%以上。虽然银基集团上市后尝试了多元化发展，先后签下汾酒、泸州老窖的国内经销权，但五粮液销售仍然是其主要收入来源。
从几个外国代理权的获得，到成为飞天茅台代理商之一，再到此次新品独家代理权的获得。银基与茅台在一步一步加深合作步伐，在大商同样面临资金压力的今天，这样的步步靠近似乎也表明了，银基与五粮液在渐行渐远。