美容保肤产品市场品牌策划昆明邦域分享

     美容产业中，很多优秀女性美容产品快速上市，为了快速占领市场，得到广大女性同胞的喜爱，首先对产品的定位及品牌设计与策划就是企业领导首当其中需要考虑的问题，云南昆明邦域品牌设计有限公司，今天主要以美容浴盐产品做为案例，与大家共同分享；

     在很多国家中，人们开始习惯使用深海浴盐这种纯天然、富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值的产品来用于洗脸、浴足，还可以促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔，长期使用，肌肤可保持柔滑细腻。面对如此多的功效诱惑，企业要怎么去做浴盐产品市场的品牌策划呢?

　　美容产业所使用的浴盐，大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，在涂抹的时候不至于快速溶化，且对皮肤有一定的按摩舒缓作用。正是因为其没有经过精加工，所以自身所蕴含的天然矿物成分相对来说要多一些，对皮肤也更有好处。细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。 而为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，针对浴盐产品市场就需要做出有准备的品牌策划与营销推广，下面就具体来看看都分为哪几种?

　　1、口碑营销推广，即消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

　　2、病毒营销推广，即采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，它的主要优势体现在：广告的点击率较高，采用大面积的网络营销，综合营销成本相对降低，且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

　　3、体验营销推广，一次良好的品牌体验比正面的品牌形象要强有力的多。而采用试用的方式免费获试用新品写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的，这对企业快速将产品推向市场，与消费者直接沟通，更多地获取反馈意见的主要方法。

　　4、在原有产品的基础上，不断做突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。

　　从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。从产品形态角度去分析：它包括产品内容物的性质、使用时人体皮肤感受到的特殊感觉以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的。但由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度。

　　5、要预先划定产品适用人群的日常沐浴习惯和消费行为。企业为沐浴盐的目标人群定位于年轻女性、职业妇女、白领阶层、追求时尚的男士。面对“敌强我弱”的局面，企业应采取避实就虚的营销战术，在自己占有优势的领域里向对手发起挑战。企业扩大销售渠道，要继续稳定、发展各地盐业公司的主渠道，大胆发展民间销售网络，投入适当的宣传促销费用，加大宣传。扩充销售人员队伍，积极将产品推销到各地去。

　　6、依据真实的市场调查结果进行分析，做合理的定价策略。沐浴盐的价格水平呈正态分布， 低、高档沐浴盐的品牌数量较少。因此，制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平，新型分销渠道主要包括连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销几大类型，而经过综合分析和市场调研我们的产品将传统渠道，新型渠道和网络相结合的方式营销。