新媒体营销胡涛谈阿里下乡的创业新商机

智慧中国联盟营销学院：

　　阿里巴巴上市融资额达到218亿美元，本来就不缺钱的阿里彻底土豪了。现在摆在马云面前的问题恐怕是怎么花钱，那么阿里巴巴在首届浙江县域电子商务峰会上的启动千县万村计划，应该算是花钱的打算之一。

　　在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，阿里巴巴在农村的服务模式转向线下实体，电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区，千亿级的农村电商市场即将爆发。对于北漂的上班族来说，回乡做电商似乎是一个不错的选择。

海天国际经理人俱乐部：

　　生鲜电商是亮点

　　在农村做电商首先要考虑的就是如何帮助农民把农产品卖出去，一直以来不少人觊觎农村巨大的市场潜力，各类生鲜电商网站应运而生。但由于物流等原因，生鲜电商的规模受到限制，货源集中于城郊，辐射范围较小。而阿里巴巴计划的1000个县级运营中心和10万个村级服务站，无疑将使生鲜市场发生根本性的改变。

　　传统的农产品收购对于比较富裕的农村地区来说有些不合时宜，互联网思维盛行的当下，不少农民希望通过网络渠道把自己的产品卖出去。原因有两点：一是各县市政府纷纷建立针对本县农产品类的电商网站，农民通过网络渠道能够获得更大的收益；二是通过电商平台的对农产品需求的分析，帮助农品制定合理的种植养殖计划，避免农产品的供大于求，使农民遭受经济损失。

　　而县市级政府推动的本地电商平台辐射范围上有局限性，只有本地的商品资源信息，无法对整个市场的走向做出准确判断，对于买家来说这些商务平台不能对商品进行价格对比且资源比较匮乏。当然最重要的还是物流问题，无论是政府还是本地的卖家都不可能花钱去完善物流体系，物流跟不上，生鲜电商只是纸上谈兵，就目前来看生鲜所占的份额少之又少。阿里巴巴的千县万村计划，主要解决电商的基础设施，这将是生鲜电商得以水到渠成的保障。

　　农村网购的巨大潜力

　　据阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》显示，在过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。据国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。而随着农村地区互联网普及率的提升和物流基础设施的完善，10年或者20年后农村网购市场或将超过城市。

　　阿里在帮助农民把农产品卖出去的同时，也在不断扩大自己的电商规模。从各大电商平台下乡刷墙的行为就已经可以看出，农村市场在电商平台的竞争中已经举足轻重。再者就是目前80%的80后和90后纷纷选择外出打工，他们在大城市养成的网购习惯对农村的消费习惯造成了很大的影响，虽然物流收到限制，可能要跑十几公里才能拿到商品，但节假日特别是春节期间，农村网购3C和服装类产品的比例大大提高。

　　影响农村网购风潮的主要因素无外乎是物流和网络。阿里、京东等电商平台纷纷发力改善农村物流状况，物流问题终会得到解决。据数据显示，当前农村宽带人口普及率为6.3%，低于城市12.6个百分点，预计到2020年行政村通宽带比例超过98%。但2G、3G和4G网络的发展将大大减少网络在农村的普及时间。总的来说，农村网购市场将在最近几年全面爆发。

　　那么“北漂“们能做什么呢？

　　正如题目所言，在说完了农村电商的巨大机遇后，要聊一聊回乡能够做什么。

　　1、代销

　　无论是生鲜电商还是普通农产品的网上销售，集散是必须的。就我国目前农村的状况来看，小家小户式的生产依然是主流，也就是说单独的个体做电商几乎是不可能的。这就留下了一个机会，对农产品以及工艺品进行集散，再在网上通过B2B、B2C、C2C等平台进行销售。不少农民知识水平不高，需要有人在这一行过程中进行电子商务的一系列运作。对于北漂的大学生来说是个不错的机会。

　　2、代购

　　农村的网购浪潮已经兴起，但对不少中老年人来说网购依然有难度，再加上物流的不方便。在人口相对集中的区域开一家网上超市也未尝不可，帮助顾客在电商平台选购商品，同时和物流进行合作。既可以解决部分人的网购问题，也解决了一部分物流问题，当然线下团购也是一种经营方式。

　　3、O2O

　　按照阿里的说法将成立10万个村级服务站，农村实体超市的触网便成为可能。开发针对于农村大型超市的网上销售系统，并组建一支专业的送货团队。通过免费系统吸引超市使用自己的送货队伍，从而建立起完善的O2O体系。当然实现需要一些时间。

　　4、入职阿里

　　阿里巴巴大规模的动作，对人才的需求还是很大的，特别是在沟通和市场扩展方面有优势的本地化人才。如果你的家乡在千县万乡的范围内，如果你厌倦了大城市的生活，这也是一个不错的选择。

　　我国农村人口有8亿之多，其所带来的电商潜力是难以估量的，阿里巴巴的100亿投资只是农村发展的一小步。对于北漂们来说，农村电商市场的爆发，无疑会带来更多的创业机会。

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