发布于 2014年09月29日
融资速度比价格更重要
创业者该采取什么样的融资策略是经久不衰的话题。日前，互联网老兵周鸿祎以自己最初创业经历为例，分享了自己对融资策略的看法。他认为，创业者不应该在早期追求估值，而要注重融资的速度，并且专注于产品。
以下为周鸿祎的经验分享：
我见过一些创业者，他们有好的想法就像抱着金娃娃一样，觉得全世界只有自己一个人能想到，这个想法融到钱就一定能够成功。所以他们在早期的时候跟投资人计较来计较去，觉得如果不能把公司融资的价格弄高一点，自己就很没面子。但我一直主张，在天使和A轮阶段的创业者快速拿到钱是最重要的。可能由于没有经验，你第一次拿到钱的条件也许不会特别好，但是这种牺牲是值得的。
市场是非常的残酷，就像打仗一样。两支军队抢夺一个山头，这个时候谁不要命的先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，先架起机枪就能横扫，就能取得最后的胜利。不要觉得自己的想法或者产品是独一份，是奇货可居，在中国，聪明人很多。可能你想到的一个产品，已经有一百人同时想到了，有10个已经开始做了，等你搜索一下，发现有1、2个已经上线了。所以时间和机会往往比你融资的价格更为重要。
其次真正融资成功的人，都会为融资的高价格付出相应的代价，比如估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要你跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者，我认为最重要的是快速拿到钱，快速的干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去。
最后，我认为融资价格高也并不代表真正的成功。融资只是一种手段，最重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。最后证明你价值的不是你融资价格，而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。
我给大家讲一个我自己的例子。我第一次做公司的时候没有一点融资经验。当时的VC只投海归，后来我好不容易见到一个IDG。IDG问我说，“你要多少钱？”，他们的心里期望值是200万美金。但是我战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。他们问我说，“200万美金?”，我说“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说，“投200万吧，但是我们要25%的股份”。这个条件好吗？肯定不好。但是我从来没有为此后悔过，甚至我从来没有埋怨过IDG。即使他们从我的公司赚了超过100倍的回报，我还是觉得蛮开心的。为什么呢？因为我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联网，也就没有后来的尝试。
投资人很喜欢我，因为他们都从我身上赚了很多的钱，但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话，“有的人是吃小亏占大便宜，有的人是占小便宜吃大亏。”所以，我觉得创业者早期的时候不懂融资没有关系，迟钝一点没有关系，被人家揩点油也没有关系。最重要的是你能够拿到投资人的支持，抢占优势地形，迈出那至关重要的第一步。