微信营销胡涛酒店微信会员体系构建

      微信是巨大的流量入口，天生的客户管理工具，许多酒店行业都想把会员带到微信上，便于管理客户关系，进行线上的会员管理。7天连锁酒店微信营销案例，日均***单，日常二次订房人数比例超过七成”，这是7天在启用微信订房后的数据，效果十分显著。

      作为首家启用微信支付订房的经济连锁酒店，7天的数据也是引发后来包括街町、布丁、桔子、开元、维也纳等诸多酒店在内的连锁酒店品牌纷纷与微信合作，争相从微信支付、微信订房切入，启用微信“智慧酒店”解决方案的诱因:解决CRM管理及会员体系搭建问题。

海天国际经理人俱乐部：

       如果说“公众号+微信支付”是微信“智慧酒店”解决方案的“基础设施”，那么，微信的会员体系，就是支撑这个“基础设施”的“结构工程”。对酒店行业来说，在完成了自助选房、微信开门、微信退房等个性化服务后，让顾客二次消费，真正实现营收的持续增长，才是最终目的。而微信的会员体系在这个过程中起到了至关重要的作用。

快速累积会员 拴住“回头客”、

（会员沉淀的相关成本，如上图示）

      传统的酒店行业如果要想获取一个会员，得“先打广告吸引顾客到店，然后到酒店前台登记个人资料，酒店输入个人信息，然后再派发给该客人一张会员卡”，麻烦点儿的，客人随后还需再到网上验证，最简化的也需要用户自己主动到酒店官网注册才行。

       但多数用户是没有这种能动性的。而且作为提供服务的一方，传统的酒店获取一个会员，不仅是时间和人工成本的耗费，用户在成为会员后，能不能成为该酒店的忠实用户，粘性如何，也很值得推敲。通过微信搭建会员体系和CRM管理系统，这些问题就迎刃而解。

       首先，通过微信公众号入口快速实现会员沉淀。微信现今月活跃用户4.38亿，每一个微信公众号都可以直连微信亿万用户。另外，二维码、朋友圈都是快速获取会员的通道。

       布丁酒店通过让用户扫二维码入住、朋友圈分享、吸引用户主动参与的线上活动等，已实现会员总数115万，***%，老会员占40%，而微信新会员单日能为布丁带来订单400多单。在复住率方面，布丁酒店占40%数量的微信老会员，微信支付订房量占比达22%。而7天酒店微信会员的日常二次入住率高达70%。

       其次，社交化传播快速获取会员。微信平台上的社交化传播也是酒店行业快速获取会员及口碑的“捷径”。用户分享到好友、朋友圈、群的真实消费感受，是一股非常巨大的传播力量，除了让酒店几乎不必投入什么成本，就能获得较高的品牌曝光度，实现病毒营销，这种朋友间的强社交传播，还能快速获取新会员。7天酒店微信公众号“铂涛会”上线至今，粉丝已暴增至140万；街町酒店的微信公众号上线短短15天，后台粉丝数量上涨了30%。

        最后，数据化、订制化的CRM管理体系打造。一个公众号，相当于一个虚拟的数据中心，能帮助酒店快速实现CRM管理系统数据化、订制化。酒店可以在这里对会员进行分类、管理会员积分体系等，然后将这些都形成数据，进而根据数据分析出的用户行为结果，提供定制化的推送服务，最终，把会员变成酒店的忠实粉丝。通过***管理体系还有一个亮点，就是评价系统，每一个用户的评价，都能对下一个入住的客人产生方向性的诱导。

       高效率、低成本的微信会员体系受到了不少知名连锁酒店品牌的青睐。桔子酒店就从会员体系切入，整合桔子酒店集团400w会员资源，将传统酒店的会员卡虚拟化，建立微信泛会员体系，通过会员激励升级机制将泛会员培养为忠实会员，提升复住率。有同样想法的，还有街町、锦江酒店集团、开元酒店、维也纳酒店、港湾印象等。而桔子酒店已在尝试用“试购物”优化会员体验。

服务是留住客户最好的方法

        对酒店行业来说，装修豪华升级、服务个性化、管理信息化，最终都是为了赚取“回头客”，让顾客成功二次甚至多次消费。而搭载微信“智慧酒店”解决方案的微信会员体系确实为不少酒店都带来了喜人的回报。

        港湾印象酒店的***天破7万订单；街町酒店的微信公众帐号上线短短15天时间，除了粉丝数量涨势喜人，移动端订单比率也从0上升到15%，个别门店的订单量已占到了50%左右，而微信支付的比率约占移动端订单量的80%；维也纳酒店微信服务号***个月日订房量提升1200%，微信支付交易量单日峰值1000笔，数据呈稳步上升趋势。

      “会员体系是为了品牌忠诚度和销售来服务的”。对酒店行业来说，利用微信扩大会员体系，能提升订房率是一方面，利用微信建立起的庞大的会员体系和忠诚度，能让酒店行业在面对OTA销售渠道时找回话语权，打破传统酒店行业对OTA销售渠道的依赖，从而为酒店带来利润的提升。

       而在解决了会员忠诚度问题后，不少连锁酒店品牌也在策马扬鞭，计划接入微信“智慧酒店”自助系统。加快推进智慧酒店的转型，深耕个性化、精细化的用户服务。街町酒店启用微信“智慧酒店”自助系统后，微信订房比例现已超过10%，预计一年内将超过30%。

      “留住客户的最好方式还需依靠自身服务”。在酒店行业人士看来，自助化和随叫随到的客户服务，不仅能提升用户体验和服务质量，也有助于用户忠诚度的提升。例如街町和计划11月份接入微信“智慧酒店”自助系统的维也纳，都已经走在了酒店行业的前列。

酒店微信营销，会员制只是其中的一部分，想要黏住用户，还需从酒店行业本人的服务、硬件设施、价格方面着手进行改善。微信正在让传统酒店行业开启一个全新的时代，未来，智慧酒店还会有哪些更好玩的体验、更优质的服务，我们且行且期待

是由北京海天伟业文化发展有限公司（海天国际经理人俱乐部）联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。

智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系：

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清烟宝产品全网营销经典案例分享—1：

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