“销售是创造、交流与传送价值给顾客，及运营顾客联络以便让组织与其利益联络人获益的一种组织功能与程序。”看似很艰深的一个联络表达句。但是让人比照注重的，仍是前半句中的要害字——“价值”。我们提供给客户的是什么？是能为客户创造价值的效力或产品。当客户信任我们能帮忙他，能给他带来可见的利润，或许无形的收益时，客户就愿意为我们的效力和产品买单。
疑问的要害就在于怎么才能让客户信任你所说的。当我们把一个项目吹得天花乱坠的时分，客户凭什么信任我们能做的像所说的那样成功。
从自己方面来讲，销售自己的成分极具主要性。
销售的穿戴、谈吐、心情、策划才干等都是一次面谈胜败的主要因素。而公司实力大概只占了15%。一个凶狠的
销售，往那一站，他得当的穿戴，自信的谈吐，优良的讲案，决断的判断等，都可以深深感动客户。当我们试着在团体客户的目光下，其间不乏鄙夷、迷惑的目光，会发现很难有平稳的心态，以及一个精彩的讲案是多么的来着不易。
从公司方面来讲，公司的实力通常是我们与客户交流的开场白，以及毕竟达成协议的确保途径。一个能做出自己优良品牌的公司天然能让客户信服。它能让我们表达的更有底气一些，让我们所说的可行性更高些。
理论上来说，不知道的事物并没有一个能被准确预知的效果。那么，我能做的，便是让客户在我们已有的基础上，给予我们肯定；我们能做的，便是在遇到困难的时分，用勇气和才智去战胜；我们能做的，便是在客户对我们发作置疑的时分，用实力与决计来取得客户的信任；我们能做的，便是让客户实在意义上变成我们的火伴，与我们并肩作战；我们能做的，便是给客户一个希望！
用刘总的话说，要让我们所做的变得有价值。
而一个实在凶狠的
销售便是能做到让客户直率的签字。人心都有戒备，所以要知道从互为陌生人到打了几个电话，面谈过一两次后就能快速取得客户的信任这是有多么的困难。他能从我们的穿戴看到敬重，从我们的谈吐看到决计，从我们的讲案看到慎重，从我们的心情看到希望！实在凶狠的
销售才能做到。
销售是一个集专业知识、艺术美感、扮演技术于一体的岗位。这便是为何我觉得
销售是个崇高的作业并且从一个技术人员转向自愿当个“圣人”原因。
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