一线商学院“EDP培训”年销售额过亿

相较于被人熟知的MBA和EMBA课程，有着“后EMBA”之称的EDP（高层经理人培训）课程对商学院申请者而言，显得陌生许多。《金证券》记者采访中了解到，由于EDP项目开办不受类似MBA、EMBA的审批、计划等限制，目前已成一线商学院最重要的“吸金”道具。

　　EDP“金矿”

　　EDP（The Executive Development Programs），即高层管理者培训与发展项目，是基于现代公司企业的具体特点，开设的一整套具有针对性的短期强化课程。目前，商学院的EDP项目一般分为公开课程和企业内训两大类。

　　“EDP更强调满足企业高管对于时间较短、针对性较强的学习需求。”商学院大百科网站总编辑、EMBA教育研究专家赵鹰女士指出。EDP是非学位教育，强调终身学习和发展。如果企业家已经读了EMBA，不可能再读一个EMBA。而EDP不一样，从3到4天的短期培训到长达一年的长期培训，企业家可以持续“充电”。

　　据行业内人士预测，中国EDP市场潜力巨大，保守估计市场总量在30亿元左右。重庆大学经管学院EDP中心王飞粗略计算，目前在工商局注册登记的企业共1000多万家，其中成规模的企业约100万家。如果以每个规模企业有10个高管想要接受培训，每人花费1000元计算（实际上远远不止这个数），EDP市场总量30亿元不无可能。

　　以商学院的EDP项目收入为例，2006年中欧的销售额为1.2亿元，清华经管的营业额在5000万元左右，北大光华则有4000多万元进账，相当于一家中型企业的年收入。

　　“贵族”学费

　　与EMBA相同，EDP的客户也锁定在高端人群，学费自然也走“贵族”路线。

　　“每年中欧录取约200名MBA学生和约700名EMBA学生。此外，中欧的高层经理培训（EDP）课程每年培训学员约10000人次。”中欧公关传播经理袁梅告诉《金证券》记者。由于EDP项目开办不需要类似MBA、EMBA的审批、计划等限制，目前已经成为一线商学院重要的“吸金”道具。

　　《金证券》记者注意到，国内EDP项目学费不菲，一线商学院中的个别项目收费甚至超过1000美元/人/天的水平。以北大光华的“中国企业的领导艺术”课程为例，该课程授课共4天，学费共3.2万元，平均每天收费8000元，约合1300美元/人/天。如中欧商学院的“中国CEO领导力课程”，分别在上海、北京、瑞士（4天）开课，课程费用高达27.8万元。如果加上赶赴瑞士的往返机票和签证费用等，总费用至少30万元。

　　“我们一年开办的高层经理培训（EDP）公开课程有50多个，每个班的收费情况也不一样。”当被问及EDP销售额时，中欧高层经理培训部工作人员表示，“总收入不方便透露，但在商学院总收入中能占到30%-40%吧。”《金证券》记者随后致电清华经管、北大光华等一线商学院的高管培训部，其中，清华经管公开课程有100期左右，培训6000多人次；北大光华公开课程37个，约2000人次参加。《金证券》简单计算后发现，即便以短期班中比较便宜的收费2万计算，中欧、清华经管的公开课程销售额也轻松过亿。

　　激战企业内训

　　除了公开课程，企业内训也是EDP重要的创收来源。据了解，国内提供企业内训的除了知名商学院外，还有咨询机构和企业大学。

　　一家咨询机构负责人告诉《金证券》记者，“企业内训一般都是企业提出培训需求，各家商学院、咨询机构都可以参与竞争。”该机构曾为中兴通讯(000063,股吧)提供企业内训服务。“课程是两天，主要讲人力资源方面的东西，收费400万。”这位负责人坦言，“竞争企业内训的订单非常艰难。比如中兴通讯的项目，我们前后谈了有4个月，真正上课的时间只有两天。不过，大企业付款很痛快，几乎不拖欠。”

　　在赵鹰看来，“EDP市场中，中欧凭借其院校知名度在国企和民企中收获颇丰，清华的政府和国企客户居多，而长江商学院则是聚会为主、教学为辅，游历为主、研究为辅。”

　　课程良莠不齐

　　除了“收费高”，入学门槛低、教学质量良莠不齐等问题也是EDP发展的“痛脚”。

　　“我们对学历上没有太大要求，比较注重本人资历和经验。”上述中欧高层经理培训部工作人员强调。在中欧的报考条件中，《金证券》记者注意到，MBA的所有申请人都必须具备学士学位和两年以上工作经验，英语熟练，必须参加GMAT考试或通过中欧入学笔试；EMBA课程的报考者，则需具有十年以上的工作经验（包括七年以上的管理经验），以及大学本科以上学历（大专学历招生比例不超过10%）。而高层经理培训项目中，则没有相关要求。

　　“EDP是非学历教育，更关注课程本身而不是证书。”赵鹰坦言，某些高校的海外教育学院、继续教育学院，根据市场需求推出各种公开课程，市场热什么就推什么，例如创二代班、总裁研修班等。但这类课程良莠不齐，容易鱼目混珠。