近来有不少大型传统公司找我征询,期望建造大型电子商务平台,在建造前期我通常都先了解公司建造电子商务的初衷,许多公司主都是在当前PPG,VANCL电子商务热潮下,期望电子商务能拓展其运营链条,乃至期望电子商务能突破当前公司面对的瓶颈,关于大型传统建造电子商务途径,我觉得有二条思路能够学习
一树立电子商务平台,刻画全新独立品牌,依托公司独立运作
在PPGVANCL的影响下,报喜鸟集团也刻画了BONO全新品牌独立运作男装电子商务,与PPGVAVCL不一样的是,BONO一开始就具有了报喜鸟的传统的工厂、仓储等做支撑,这几点关于传统公司涉入电子商务可谓有很大的优势,关于传统公司进如电子商务的方法即是树立全新品牌,独立运作,防止影响线下的门店和传统经销商方针,从底层来看,只需要同享原有的工厂、仓储等做支撑就能够了,传统公司运作电子商务必定要向互联网学习具有长尾价值的网络推广等其他直复推广系统,一同学习互联网的数据剖析才能,互联网浪潮已势不可挡,具有无限幻想空间.
二树立电子商务平台,对原有品牌途径的弥补,未来把握对终端的控制权.
不改变原有品牌和途径,电子商务平台仅仅对现有实体的弥补和拓展,这种思路面对的最大疑问即是怎么平衡线上和线下的关系,前期90年代公司建造电子商仅仅一个banner罢了,还没构成电子商务满意知道,而当前咱们所评论是怎么真实的树立有用的电子商务平台,怎么平衡实体和电子商务的对立，以下引证派代剖析的一个事例，我稍加收拾.
XX家居年出售额5个亿人民币，如上所述，平均每单是200元，因而全国实体店面一年的出售订单数量是500万。先不论有没有重复采购的顾客，咱们就假定一年有500万个用户采购了XX家居的商品，假设实体店面购物转化率是10%，那么1年之中有5000万顾客拜访了XX家居在全国的实体店面，每天实体店面拜访数量大概为14万！而就算当当网的流量每天也只需20万个独立IP。也即是说，XX家居的实体流量不比一个当当网差多少。我只需每天转化10%的客流到网站上去，我每天网站的流量都能够到达1.4万！这个规划的网站流量已经很了不得了。
能够有人问：既然是已经在实体店面逛过的顾客，招引到网站来有啥意义呢？还不如招引新的顾客群体。可是我以为，把逛实体店面的顾客招引到网站来是有意义的，并且还能够提高整个公司的交易量。1，逛实体店面的顾客有许多需求是不能满意的，比方愈加具体的商品介绍，与其他喜欢XX家居的网友一同评论，与网络上其他人团购节省代价，随时把握XX家居的促销信息和新的商品资讯等；2，实体店面的顾客有90%是不会当即采购的，假如转化到网络上来，能够能够转化他们一部分去网上发生采购。
当前的疑问是：怎么有用的转化这些用户到XX家居的网络上来呢？
这儿一个无穷的疑问是：要转化这些线下的客户，首先要取得特许加盟商的支撑。可是加盟商能够不愿意把自个店面的客流介绍到网站上去，由于这意味着自个潜在采购用户的丢失。
一个处理的方法是：假如特许加盟商招引到网站的顾客成功在线下单，那么能够赢利分成给加盟商。比方XX家居某个商品的生产成本是30元，卖给特许商是70元，特许商以100元零售出去。这儿XX家居赚40元，特许商赚30元。假如是网络直销，XX家居直接就赚了70元，30元照样给特许商，自个依然赚40元(不思考物流)。
可是疑问又来了：特许商能够问，我怎么判断和盯梢我实体店面的顾客哪些到网站上去了？哪些发生了采购了？这是个扎手的疑问，假如全国都是自个直营的店面就不存在这个疑问了，可是加盟商究竟和总部是即协作又排挤的。
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