[摘要]8月19日上午11时许，在郑州市未来路与商城路交叉口附近，多达六七家的红木家具卖场内，鲜有顾客进门。“虽然工作日来的买家不多，但是等到周末也没几个人进店。”一名营业员说，8月份已过半，但她连2万元的销售任务还没完成。
“夏天是红木家具的销售淡季，我们一直在
近日，家住西郊的杨先生，频频收到红木家具的促销广告。“我看最低有打4折的，这可能吗?!”连日来，也在关注郑州的。
8月19日上午11时许，在郑州市未来路与商城路交叉口附近，多达六七家的卖场内，鲜有顾客进门。“虽然工作日来的买家不多，但是等到周末也没几个人进店。”一名营业员说，8月份已过半，但她连2万元的销售任务还没完成。
“夏天是红木家具的销售淡季，我们一直在做促销。”另一家店的销售经理说，相比去年下半年的售价，他们现在的定价已大幅下调，最高降幅达到 1/3。该经理称，经过去年价格大涨，今年大部分红木家具陷入“曲高和寡”的境地。而据其了解到的情况，东南沿海市场“落差”更大：去年年底至今，红木家具行业的销售额整体下滑三到五成，江苏、浙江和福建等地都有不少中小红木商倒闭。
当天下午，在郑汴路沿线家具市场，红木家具多数也有促销活动在进行，最低者达到六七折。即便如此，选购的客人还是寥寥无几。“生意不好，连房租都撑不住了。”来自南方的店主梁先生说，如果不是去年年底赚到一笔，今年夏季的空调费都难以支付，“年前有12名销售员，现在剩下一半。”
梁先生坦言，去年今日，他和同行的生意却不是这个样子。
繁华如梦：濒危野生植物保护，致去年价格“飞天”
让梁先生和同行辉煌的盛况，是从去年下半年开始的。
去年6月份，《濒危野生动植物种国际贸易公约》将33种红木树种中的7种列入管制物种，大幅提高了贸易门槛。这也就意味着，这些树种都要有进出口许可证或者再出口证明书，才能进行国际贸易。而在此之前，越南率先对红木原材料出口提税200%;至国庆节后，越南政府称将严禁红木原料出口。随后，缅甸等国也声称计划停止原木的出口。这一公约直接引发了相关木材的涨价潮。常用的家具原料老挝红酸枝身价几乎翻番，一度达到30万元一吨。作为替代木材的缅甸黄花梨，身价则翻了四五倍。大量的原木开始被囤积，延伸到下游，红木家具价格一周一变。以某商家出售的老挝红酸枝家具为例，从去年9月到春节前，短短几个月，价格从539元/公斤，上涨到639元/公斤。
但在另一名业内人士看来，导致去年红木家具价格暴涨的最主要原因，还是游资囤积原木和商家的炒作。“说《公约》限制都是借口，贸易更加规范，是商业进步的表现。但这个进步的过程，却被商家过度炒作成了一锅‘爆米花’。米粒变大，但重量没变。”该人士直言不讳道。
平凡之路：遭遇内外环境因素，价值开始回归
作为收藏品，红木家具的走势向来和宏观经济形势以及消费大环境有关。不过这轮红木家具的走势和去年的原木炒作关系更大，除此之外，一些客观因素的影响，也导致了红木家具的销售不畅。
据了解，国内红木市场近几年来的走势“怪异”：因其屡屡成为游资的炒作对象，价格犹如坐上了过山车。2007年暴涨，2008年暴跌，2009年下半年又走强，2010年暴涨，2011年10月后又回调。
在去年原木价格上涨最疯狂的时候，红木商直接将存货家具价格翻倍。短期内的过大涨幅，使得市场难以接受。去年最高峰时，国内知名家具商将大红酸枝的标价提到1000元/公斤，而现在则回落到600元左右。
而今年的一场意外，又给了红木商们不小的打击。据报道，自5月份越南国内反政府势力煽动反华游行后，中国在越南经营红木的商家撤回国内。越南国内的北宁、海阳、西河等几大红木集散地十分清冷、萧条。短短10天内，越南红木市场价格整体上已经下降15%左右。30公分左右的花梨木料，从去年底 3.2万/吨，降到2万/吨，且成交量少，业内存货量大。不仅如此，国内反腐力度的持续加大，也间接影响到略显奢侈的红木家具销售。
商家应对：用游资吸引游资，店家随时回购
即便受到多重挤压，作为国内家具市场的一部分，红木商人有必要找到继续经营下去的路。而这路，不外乎降价促销和另辟蹊径。
在连天红家具官网上，中式家具“重磅降价”的广告异常显眼：最高降价幅度达到五成。南美小叶黑檀精选料(黑铁木豆)原价约2.2万元，现价约 1.5万元;原价约11万元，现价约7.7万元。降幅达到30%。此外，不少人也承认了红木家具的游资炒作。“从原木中间商，到家具生产厂家，再到销售商，大家都在囤货。不同的只是囤积量大小而已。”而现在，急于出货的商家，希望消费者进入这个资本运作的圈子中来。
“我们的产品以3年为一个周期，只要不影响二次销售，我们都可以回购。”这是走访中，一家红木经销商对消费者的承诺。而在另一家红木家具卖场，销售人员称，相比其他商家的回购政策，他们的更有价值：家具购买后，消费者可随时要求商家回购，而回购的价格，并非当初购买的价格，而是即时挂牌价的9折左右。“按照市场规律，红木家具价格长期下跌的可能性不大，过几年上涨的话，消费者在商家回购时，还可以赚一笔。”销售人员说，这相当于消费者在享受产品的同时，还进行了一笔投资。
小贴士：东阳红木网提醒消费者，目前红木家具行业“鱼龙混杂”，没有专业背景的人最好到专业市场购买，并且索要“一书一卡一证”(一份产品使用说明书、一张产品质量明示卡和一张产品合格证)。