发布于 2014年08月21日
1、以微信作为企业的免费宣传平台，宣传企业的文化、服务，树立品牌形象，扩大品牌知名度；
2、微信与网站对接，利用微信账号购买产品，为企业带来转化率和利润；
3、尝试新鲜事物，使自己的品牌不落伍。这些都说明企业愿意接受新鲜事物愿意学习，都是好事。
问题一：为何要做微信营销？
企业和个人做***个原因：
1、以微信作为企业的免费宣传平台，宣传企业的文化、服务，树立品牌形象，扩大品牌知名度；
2、微信与网站对接，利用微信账号购买产品，为企业带来转化率和利润；
3、尝试新鲜事物，使自己的品牌不落伍。这些都说明企业愿意接受新鲜事物愿意学习，都是好事。
但是一些中小企业对微信营销缺乏认识，盲目跟风，结果损了夫人又折兵。因此，中小企业在做微信营销之前必须明确自己做微信营销是为了宣传还是利润还是盲目跟风。只有有明确的目的才能有针对性的进行宣传。
问题二：你的网站、产品是否适合做？
由于部分企业或个人基于商业目的夸大了微信营销的作用，使得一些中小网站头脑一热就开始做微信公众账号，甚至不考虑一下自己的潜在用户在哪儿、用户是否玩微信、你的产品是否适合在微信上推广。腾讯官方曾经说过，微信应该是一个服务工具，而不应该用来做营销，因此，像“不正常人类研究中心”“36氪”等以服务和行业信息宣传为主的服务类账号很受欢迎，而一些纯粹以促销信息、广告推送为主的账号很难生存。对于一些必须在线下亲身购买的产品（如：生鲜、医疗、房地产）不建议做微信营销。
问题三：企业的微信定位？
湖南卫视收视率能排在第一是以为其有明确的定位，它把湖南台定位为：娱乐、偶像、青春，把自己的目标受众定位在年轻女孩子群体，因此湖南台的栏目都是围绕偶像剧、娱乐栏目、宫廷剧系列传播的。只有有了明确的定位，你的宣传内容才能具有一致性而不至于太散，微信宣传的内容应该是围绕微信的定位开展的。对于中小网站，由于网站的规模、知名度等不高，因此前期的微信定位应该以服务、宣传为主，推送的内容也应该是行业最新信息、解决用户疑问为主，到了后期企业的知名度提高以后，微信可以设置一些交易按钮，推送一些促销信息等，从而为网站带来转化率、利润。
问题四：如何把微信内容推广出去？
微信营销除了要有好的内容之外，还必须有好的推广渠道、方法。网络上流行着各种各样的方法，下面我就以我自己的实战经验来说说这些方法的可行性如何。
1、小号带大号
在***.0还没有出来之前，我们可以通过私人微信号来加好友，然后把公众号的名片发送给好友，从而推广微信公众号。但***.0出来以后，我们就无法利用私人号发送公众号的名片了，只能发送私人号名片，这使得小号带大号的操作方式变得没有以前方便。如果你还想利用小号带大号宣传的话，你就只能一个一个的告诉网友你的公众号的微信号是多少，这增加了时间成本。
2、摇一摇
笔者刚开始的时候也用摇一摇添加了几个好友，存在的问题是，玩摇一摇的大多是些无聊的人，他会缠着你聊天，到最后还不一定加你，这样既费时又费力还不一定有好的效果。后来，为了减少宣传成本，笔者直接把私人号的名称换做宣传号的名称，并把签名改为“此号是工作号，玩游戏的加我，不玩游戏的不要加”。之后，我接着摇号，虽然加我的没有以前多，但是加的都是有需求的潜在消费者，而且也不要你花费太多时间和精力去解释。
3、漂流瓶
在所有的推广方法中，笔者认为ROI最低的就是漂流瓶宣传了。现在玩漂流瓶的人太少了，有做推广的人员统计过，扔漂流瓶的效果大概在1-2%，因此笔者不太建议扔漂流瓶。
4、微博大号推广
现在网上有很多的微博大号收钱帮人做推广，50万粉丝以上的大号直发一条大概300元、转发200元左右。笔者发现，一些大号的粉丝都是用软件刷出来的，不是真实粉丝，因此，如果你想尝试做微博大号推广就必须先明确这些问题：微博大号的粉丝是否是真实的；大号每天发布几条信息，每天信息的转发量和评论量如何；大号的内容是否和你的微信宣传内容相关。只能内容相关，转发量和评论量较大、粉丝真实的大号才能给你带来效果。对于那些每天发布5条以上的大号，笔者不太建议你做推广因为你的广告很可能沉了。
对于中小型网站，在资金、人力、物力都不健全的情况下，最行之有效的推广方式就是“会员营销”，在建站之前，公司肯定会有会员的资料，这些都是网站最真实的消费者，如果你搞一次活动，要求会员关注你的微信并给与一定的福利，这样获得的粉丝是最真实有效的。
微信电商的问题：
1、概念混乱：微商城、微店、微信商城、微信小店、微支付、微信支付等等各种概念泛滥，传统企业无所适从，估计连互联网业内人士也没几个搞清楚了，官方解释缺位;
2、支付安全：参会的中小企业普遍担心担心支付安全，也没有人提供服务或者咨询，于是保守的选择了观望，有个商家说“对于新事物，她的选择是观望五年后再进入”，因为看了太多上当的例子，微信官方缺乏概念普及;
3、入驻门槛：目前进入微信小店的门槛还是太高，流程复杂，没有对口的好的咨询服务，中小商家进入很困难，对于年收入数千万乃至上亿的这部分商家，相信他们应该是微信电商化争取的对象，流程简化和人性化迫在眉睫;
4、客服缺失：参会的商家普遍反应客服咨询很困难，甚至根本不知道去哪问，客观的说，微信这块等好好学习下淘宝，优化和加强客服工作
改善和调整建议：
1、加强服务：微信重视的模块不仅仅局限于技术，而是加大服务的力度，从技术性平台转到服务性平台上来，现在微信官方的服务从认证、开通支付、微信小店等入驻服务远远跟不上需求;不仅仅技术上提供接口，服务上也要提供“接口”，让服务和宣传模块化和标准化;
2、开放合作：目前牛鬼蛇神太多，严重干扰了市场正常秩序;一旦用户受损，只会说做微商城，微营销上当，不会去分辨是否官方，直接导致微信名誉和公信力受损，同时连累正规的开发伙伴;官方需要加大宣传，破除迷信，树立官方影响，这个工作很繁杂很辛苦很漫长，之前有篇关于大众点评的张涛访谈文章里提到：“马化腾想明白了，很脏很累很苦的活腾讯其实不愿意做”，自己不愿意做或者做不了，就选择有实力的合作方进行宣传或者培训服务，这也不是微信一家能做得了的;
之前微信官方的巡讲服务一直停留在广州、北京、成都、武汉等城市，树立的是“武汉交警”等经典案例，微信的人有没有问过中小企业，他们真的关心这种案例吗?目前讲座的频率和覆盖面远远跟不上需求，微信要加大脚步，现在过于保守了;
培训很有前景：已经开通微信商城的用户，大多不知道怎么和用户互动，什么时间发布消息，怎么搞活动等，微信电商培训应该是个很有前景的行业;
“微信改变移动电商格局”、“亮剑、微信电商再袭”，“腾讯这是要革淘宝C店的命”·····这些好听的口号和漂亮的言辞可以暂时歇一歇(经常有各种文章描述马云好像已经被微信吓得脑瘫状态了)，微信官方和自媒体等人士都需要冷静下，深入到传统行业里去了解更多实情。谈革命尚早，想颠覆不易，微信要做的更多是扎扎实实的学习下电商的推广、孵化等基础性服务工作，叫好不叫座相信不是微信的真正目标，天猫淘宝会坐以待毙?留给微信电商的时间会很久吗?