发布于 2014年08月07日
据了解，淘当铺网站于2013年9月正式上线。初期的主要经营项目搭建网络平台，为各个典当行销售绝当品提供新的渠道，今年1月，这个网站的典当融资信息平台业务上线，即为融资需求方与典当行进行信息对接。
淘当铺CEO王一介绍说：“打造绝当品销售平台是取得市场信任的一个办法，目的是加强用户黏性，为今后的互联网金融做准备。打造典当融资信息平台是第二步，淘当铺可以将线下有融资需求的客户通过网络介绍给典当行，形成中介平台，抽取佣金。”
目前，进入淘当铺首页已经有了两个鲜明的功能分区，一个是“买绝当”，一个是“想贷款”。在“买绝当”板块，绝当品分为名表、黄铂金、珠宝、玉器、木质等几大类。在“想贷款”板块，共有全国130余家典当行加盟。王一介绍说，目前淘当铺的绝当品销售比较理想，目前能达到每月五六百万的销售额。记者注意到，网站上绝当品的数量并不多，7月15日登录网站，名表一项，机械表和石英表总共只有70件展示，黄铂金制品只有72件。珠宝一项分类最细，包括了碧玺、水晶、玛瑙、琥珀、蜜蜡、青金石等10个门类，但总共也只有478件商品。玉器是典当行绝当品销售的最大门类，但在淘当铺销售的也只有617件商品。记者计算，7月15日在淘当铺网站销售的所有绝当品共不过1300余件，仅从规模看，这还不足一个中档规模的的典当行所提供的绝当品数量。
关于典当融资信息平台，也就是网站上的“想贷款”板块，据介绍，有典当需求的客户可以在贷款信息平台上输入需要典当金额、期限和典当物情况。淘当铺会对情况进行核实并进行典当行推荐。典当的原则是最大限度方便客户。一般以同城为主，在前期审核评估的时候会尽量选择离客户近的地方。
王一对中国商报记者介绍说，这项业务体现了互联网的特点，可以有效实现供需双方信息的对称。想要贷款的客户能够查询到适宜的典当行，而典当行也能得到丰富的客户信息。据王一称，目前共有1000多家典当行和淘当铺达成了合作，淘当铺的盈利模式以佣金为主，一般是0.5%到1%。至于淘当铺对典当行的覆盖比例，王一说，对于业务发展良好的城市，目前已能覆盖70%的典当行。
淘当铺在短短不到一年时间内，取得AB两轮融资，并在全国跑马圈地，目前已经在14个省市拥有1000多家合作典当行。然而这种扩展模式，能不能继续保持对典当行和客户的服务效果呢？
“和淘当铺有过合作，刚开始还可以，最多的时候一天能有几笔融资业务。但后来逐渐减少了。现在平均一个月能有几笔吧。”北京一家典当行的一名工作人员说到，“效果不明显，合作自然也就也就少了。”合作典当行的数量在增加，但客户数量上不去，导致合作典当行的客流量得不到保证，热情度也会下降。
然而不进行跑马圈地，没有足够的合作典当行数量作支撑，典当融资平台的配对也就是空中楼阁，满足不了客户需求。全国有近6000余家典当行，即便进行跑马圈地，淘当铺的覆盖比例还是不高，很多典当行并不了解淘当铺的具体业务。对于淘当铺而言，尽快扩大知名度似乎是迫在眉睫的事情。
“最初合作是看上了这个平台，是因为它有充足的客户信息。我们典当行自己也试过建立网站，线上和线下结合，效果不太好。现在有了这个现成的平台，总比自己做的要专业许多。”一位广东典当行的赵经理说到，“但是用这个网站的人并不是很多，还没有足够的品牌影响力。”
据了解，目前典当行和淘当铺的合作主要是佣金模式。淘当铺每介绍成功一笔融资业务，典当行支付一定比例的佣金。对于这些典当行，看中的是淘当铺的客户信息，用来补充自己的客户资料库。而对于有融资需求的客户来说，在淘当铺注册账户和发布融资消息均是免费的。
“只有良好的品牌，才能够在市场中获得更多的主动权，此次融资的很大一部分会投放在品牌推广上，用来吸引更多的客户和典当行。另外一个投入重点是网站的技术提升”王一说道。
目前，电子商务的规模、形式以及涉及门类都仍然在快速发展，各种形式的互联网金融就是其中之一。可以说，互联网金融对于传统典当行业的影响是显而易见的，但就现在情况看，很多典当行的互联网意识堪忧。
记者随机对一些典当行进行了了解，有部分典当行连简单的企业网站都没有，有的典当行虽然设立了网站，但是内容、功能都十分简单，不足以实现宣传企业、介绍产品的功能。有的显然长期没有更新，无人“料理”处于“荒芜”状态。真正能够有效利用自己的网站，实现网站基本功能的典当行并不多见。“利用网站宣传企业只是最基本、甚至已经过时的互联网功能，许多行业已经开始利用各种最新技术手段，大举投入移动互联网了。相比之下，典当行业的差距实在是很大。”一名业内人士认为。
目前国外的典当行的互联网应用，比较知名的莫过于Paw ngo公司。这个公司直接在网上开展典当业务，专家在线评估鉴定当品，公司和客户达成协议后，客户在指定的物流公司进行当品邮寄，公司在收到当品后放贷，完全实现了线上典当。此前，中国也有典当行对此进行尝试，然而最终都不了了之。有分析认为，从外部原因看，这与国内的信用体系、保险体系、物流体系都还不够健全直接相关，从内部原因看，企业的人才、管理、运营模式比较传统，总体上缺乏互联网思维的现状也使典当企业的互联网之路裹足不前。“首先是典当企业的决策者要重视互联网，其次要敢于投入，大胆尝试，才可能走出一条路来”。一位财经媒体的资深人士说。