武汉硚口区脑清新洗发露合作曝光

武汉硚口区脑清新洗发露合作曝光

首先，针对购买群体。很明显，目标消费群并不等于主要购买群体，因此广告不仅要针对消费者，也要针对购买者。脑白金是保健品，在市场调查中发现，虽然保健品的主要消费群体是老年人，但农村老年人虽然关注自身健康，却舍不得花钱为自己购买保健品，因此购买主体却不是老年人。中国人讲究孝道、送礼，在逢年过节的时候年轻人喜欢给老人、亲戚送保健品。如果孩子为长辈购买保健品，当做礼品送给他们，他们会觉得非常有面子。过节送礼，孝敬父母，尊敬长辈，关爱老人这些都是在中国社会中已经刻下深厚印记的感情习俗。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语即以家庭、企业、机关核心诉求点，提出脑白金是孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子。这则广告注入了浓浓的情感因素，为脑白金树立了健康礼品第一品牌，抢夺了礼品市场，区别于传统“保健品”渲染“成分”、“功效”的表现形式。 
其次，脑白金重复性的“轰炸”广告也是成功的重要因素。脑白金上市时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。成熟阶段采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，广告播出沸点也同步达到了。当然，许多人认为该广告恶俗也是由于其“狂轰滥炸”，使人难以承受。但不论其效果为“正”还是“负”，脑白金绝对已经“深入人心”。 
最后，巧妙利用媒介，广告配合公关活动，整合可利用资源。中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。脑白金以软文启动市场，开创了中国企业竟相刊登软文的先河。脑白金上市初期，史玉柱就出了一本《席卷全球》的书，让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，史玉柱又大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势，使消费者应接不暇。《两颗生物原子弹》、《一天不大便等于抽三包烟》、、《夏天贪睡的张学良》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文，都是医药保健品策划里的经典之作。 
然而广告在带来成功的同时，也表现出了脑白金的极大缺陷：高知名度与低美誉度、过度的依赖电视媒介，脑白金如何解决这些问题，树立良好的企业形象，这也是关乎企业长期发展的关键。