南宁市活跃思维提供哪家最正规?
脑白金广告倍受批评,连续多年入选全国十大恶俗广告;另一方面,脑白金畅销11年,2001年被消费者首选为“大众放心保健食品”。2007年中国消费品市场重点调查报告显示:脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置,所占份额为6.17%,累积销售突破了100亿元大关。对广告的评价和市场的销售业绩有如此巨大的发差,脑白金策划成功的关键在哪里呢?
首先,准确定位目标群体。脑白金品牌策划中遵循“721”原则”,即花70%的精力服务于消费者;投入20%的精力,做好终端建设与管理;只花10%的精力来处理经销商关系,这是脑白金品牌营销的核心所在。脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,大中城市并不是它的主要市场,将主要市场定位在中小城市以及广大农村。
脑白金的老板史玉柱曾说:“中国市场是金字塔型,越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市,但一类城市占全国人口的比重就是3%多点,4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来,要远远超过一类城市,再小一些的城市,比如各省里的地级市,全国有380多个,这个市场又比省会城市更大,县城和县级市更难以估量。”
因此,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金“这句被认为“恶俗”而且还略带语病的广告语,就有了广大的市场。脑白金从品牌的名称到广告的形式,虽然不符合城里人的审美观念,但却迎合了地方级人民的口味:简单易懂,还略带搞笑。在我看来,脑白金广告语与我国地县级市和农村人民的教育水平和生活水平是相适应的,因此获得了“部分人”的认可,而那些被认为“高雅的”、“获奖的”广告,反倒有可能失去了“广阔”的市场。