当2012年房地产行业步入严冬时，一切房产爆炒或过于高昂的房价也纷纷尘埃落定。在2012年高昂的房价被成功抑制后，越来越多家具行业经销商和企业已经逐渐把有效资产及大量现金流进行更为精准合理的规划，而迎合市场需求的精准家居产品投放也成了今年众多厂家和经销商的关注所在。为此，行业有关机构对东北家具市场进行调研，反应出东北家具行业经销商代理意向尤为显著，且精准性、互动性、实用性已经成为目前东北经销商寻找品牌最为突出的几大方面 ：
一、新品牌需求 数据结果显示，东北意向代理新品牌经销商平均在20%左右， 一线城市换品牌及新增行业品牌意向占27%左右； 三四线城市代理品牌意向达17%左右；
二、转战三四线市场 随着最近几年城市化进程的不断加速，东北三省的地级城市消费者对高端家居建材产品的认可度逐年攀升，不但经营高端家居产品的经销商越来越多，走向县级市场的经销商人数也在不断水涨船高。与激烈的一线城市相比，虽然目前在部分地级及县级城市的高端产品消费人群较为有限，但庞大的中档产品市场需求也已让越来越多的人开始将矛头转向了三四线市场。各大品牌均未在东北三四线市场有积极反应，而在最近两三年间，地级、县级家居建材市场及独立店中随处可见的庞大辐射力度已让他们尝到了品牌渠道下沉的甜头。渠道下沉为品牌注入了大量的发展活力，在巧妙避硬性竞争同时，更为品牌的自我发展赢取了宝贵的时间、经验和资金。
三、经销商发展趋势 ·“跨业整合”的需求已经成为市场第一呼声； ·涌现大经销商，代理多个品牌，实现产品整合。 ·实现经销商由南向北转移 四、渠道为王 在2012年的东北家居市场形势更加严峻，是行业的洗牌年，谁主沉浮后必将杀出几匹行业黑马。而占领市场、渠道下沉大潮必将催生更多的二三线品牌迅速脱颖而出。
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