如何处理红酒团购中出现的一系列问题

发布于 2014年05月17日

[摘要]红酒团购业务的问题存在是合理的，所以要尽量去发现和找到这种问题，然后，在一些关键问题上作好思想准备和应对办法，这样，就为取得红酒团购业务的成功打下了良好的基础。

1.在洽谈业务时，对方谈判人往往要求一定的回扣，同时回扣又要求以现金方式实现。

解决办法：在这种情况下，先看公司有无这类的规章制度，有的话，按规章制度来处理就行了；如果没有，可跟领导汇报实际情况，由领导来决定就行了。　

建议：千万不要铤而走险，自己先掏腰包给对方谈判人垫付，然后再将返利的货物（企业一般给予对方的折扣形式是产品，如五十箱额外赠一箱给谈判人等）卖出去从而收回现金；或者将别的货物的货款不上交，最后与财务部门发生冲突，这都是不可取的办法。

2.有些企业在获得红酒团购业务后，这批货就被大量发现在批发市场上或其它地方流通。　

解决办法：红酒团购由于机构进货量一般较大，所以，开具货物订单时可一次性开完，但发放产品时与对方协商好，最好拆分成多次，亲自送货上门。

建议：如果能将红酒团购的量最大化，但将其具体执行时每次的送货次数最小化，这种红酒团购业务一般不会出现大问题
3.经销商本身在市场上做促销，为避免乱价和产生窜货，很多单位以红酒团购的形式进行采购。而最终由于控制不好，这些知名品牌产品虽然因红酒团购业务量增大，但价格越卖越低没有利润。　

解决办法：这类问题的最好办法之一是分批给货，让货不在渠道上沉积，保证“一竿子插到底”式的到达终端或者消费者手里。

建议：企业一定要严格作出规定，杜绝经销商将产品与搭赠品分开来卖。这样会使名牌产品价格卖得非常低。
4.经销商在与商超打交道时，很多商超都有大客户部，商超都在经常开展自己的红酒团购业务。商超要求企业给予更高的折扣，这造成企业与商超的合作很不愉快。　

解决办法：可以在合同中注明这种形式的合作内容，这样便于在其它方面取得一些优惠。

建议：企业干脆明确不由超市开展自己产品的红酒团购业务，所有红酒团购业务由企业自己开展。　

业务的问题存在是合理的，所以要尽量去发现和找到这种问题，然后，在一些关键问题上作好思想准备和应对办法，这样，就为取得红酒团购业务的成功打下了良好的基础。

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