搜索营销帮助中小企业突围
最新的《陕西省互联网发展报告》指出,互联网是繁荣经济,提升中小企业市场竞争力的重要手段,互联网业务能否蓬勃发展,也代表了本地企业的创新活力。整体来看,我省互联网发展欠缺之处主要是网络营销和电子商务渗透率较低,这也意味着搜索营销发展的巨大空间。一批有创新意识的企业,正在进入积极应用搜索营销的状态。
西安中育美佳计算机科技学校成立于1994年底,以做电脑配件起家,当时几个人拿1万元开始大刀阔斧的创业。为了给公司赚取更多的流动资金,开始尝试做计算机培训。平时他们吃住都在租赁的办公室。为了招到更多的学员,几个人骑着自行车去贴小广告,去学校发传单 “说破嘴,跑断腿”,学员数量不见增加。如何“走出去,把学生领进来”成了前进的难题。
直到2005年,学校发展有了转机。通过分析市场,他们发现学生了解信息的主要途径来自搜索引擎。恰好,百度的搜索营销顾问联系到他们,抱着试试看的态度,他们开始使用百度推广。第一次投入就取得了非常好的效果,学生咨询不断。现在,学校70%以上的新学员来自百度推广,学校有了自己的办公楼,在西安有了8个培训点,在甘肃、内蒙、新疆等较远的地方,也有学员通过百度了解学校并报名。现在西安中育美佳每年至少有10000人在校参加培训,学校也成长为一家大型综合性教育集团。
这样的案例并不少见。据了解,截止2012年4月9日,在国内创业板上市的企业有306家,其中有154家是百度的客户,比例高达50.33%。搜索营销已成为中小企业创业与发展最重要的帮手。在世界顶级品牌沟通服务集团WPP在京发布的《2012年中国最具价值品牌TOP50强》榜单中,有43家通过百度推广塑造品牌。