国内市场螺旋钢管厂靠产业链整合转化为竞争优势

国内市场螺旋钢管厂靠产业链整合转化为竞争优势

    减少外部环境的不确定性，增强抗风险能力。螺旋钢管厂经营规模大，经营的风险也随之加大。厂经营过程中如出现产业链中断(如原料、设备供应不畅) 等不确定性情况，将直接影响到厂生产经营的正常运行，导致产品成本上升和经营效率降低。为消除或减少外部环境的不确定性和经营风险，螺旋钢管厂只有通过产业链整合，强化产业链薄弱环节和关键环节，构建一个高效的产业链，才能够畅通厂的物流、信息流和资金流，增强厂抗风险能力。

    众所周知，往年的环保政策以及淘汰落后产能政策都在执行的过程中总是不了了之，而大口径螺旋钢管产能往往是越淘汰越增加的状态。然今年，随着中央对控制产能过剩的决心，环保政策执行力度的加强，螺旋钢管厂大口径螺旋钢管日产减量效果或将逐步显现，对螺旋钢管行业来讲，无疑是一大契机，今年通过环保政策不但有助于淘汰落后产能，且有助于实现螺旋钢管厂产品调整以及升级。

    事实上，从河北环保风暴开始以来，今年3月份，沧州市环保局就对沧州128家重点排污厂做了环保彻查;今年5月份，沧州市政府又下发通知，决定对该市首批199家严重污染厂及落后装备予以关停取缔。然沧州地区高炉开工率依旧稳定在90%以上较高水平，大口径螺旋钢管产量仍不断创下新高，可见，一开始厂对环保整风行动仍如往年般多半在敷衍。

    据调查，上周全国163 家螺旋钢管厂高炉开工率88.35%，环比前一周的88.61%小幅下滑;而上周沧州地区高炉开工率也维持在91%附近，远低于年初的98.65%，随着环保风暴的雷厉风行，高炉开工率仍有下降的可能，由此看来，未来大口径螺旋钢管供应量有下降趋势。

    下半年来看，随着棚户区改造、铁路投资、基础建设以及节能环保产业等推进，未来国内用钢需求有望保持稳定增长。而随着环保风暴越来越严厉影响，螺旋钢管厂去产能已初现成效，后期或继续促螺旋钢管厂去产能化，这对今年的钢市来讲，无疑是淡季钢市最强音，或对后期螺旋钢管价格上涨提供支撑。

    降低交易成本。当厂单纯通过市场交易关系来维持同上下游生产过程的联系时，会发生搜集信息、签约、监督等一系列交易成本，同时会面临着外部供应价格的不稳定或大幅度波动带来的额外损失，给厂的成本控制带来困难。产业链整合会使上下游厂关系由市场协调转变为组织协调与市场协调结合，交易成本会大幅度降低。

    数据显示，6月份我国大口径螺旋钢管产量6466万吨，同比增长4.6%;当月大口径螺旋钢管日均产量为215.5万吨，环比下降0.3%，连续第二个月下降;7月上旬预估全国大口径螺旋钢管日均产量208.3万吨，旬环比下降4.5%，创年内最大旬度跌幅。

    获得协同效应。通过产业链整合，厂间的关联方式由过去仅仅基于产品或服务的市场交易，逐渐发展成为以资本渗透、战略联盟、优势互补、资源共享等为特征的深度合作，优化的产业链使上下游的产业得以配套、产业链的各环节得以科学分工和协调，保证厂生产经营活动过程的顺畅和相互配合，促进厂资源的有效配置，产生协同效益。

    那么，对于螺旋钢管厂来说，如何提升产业链竞争力呢?结合螺旋钢管产业的特点，笔者认为，应该从以下两个大的方面着手。

    密切与下游用户的联系，构建稳固的产品销售研发渠道。在当前市场形势下，将产品以高于成本的价格销售到用户手中是螺旋钢管厂最大的挑战和最重要的工作。螺旋钢管不愁卖的高盈利期已经过去，螺旋钢管厂必须颠覆传统销售模式，才能在同质化竞争中取得生存空间。其中，加强与直接用户的战略合作，提高直供比例是螺旋钢管厂营销模式转变的重要方向。这样做的好处不言而喻，不仅可以为厂提供稳定的产品销售渠道，同时也为厂研发新产品提供了必要的市场依据，有利于提高螺旋钢管厂产品研发的针对性和效能。因此，螺旋钢管厂要加大走进市场的力度，通过为用户提供过硬的产品与服务，与用户建立良好的合作关系，并在此基础上，开展技术合作、产品开发等战略合作，形成稳固的战略合作伙伴关系。在国内螺旋钢管厂中，宝钢走在了前列，先后与中集、一汽、上海电气等大型用螺旋钢管厂业建立了战略合作伙伴关系，为其产品销售和研发创造了有利条件。

    加强对上游资源和设备产业链的整合，增强资源、设备供应的经济性和稳定性。首先，从原燃料来说，、矿石、合金料等原燃料是螺旋钢管厂生存的根本，占到总成本的75%以上。国内螺旋钢管厂近年来已经深刻感受到原燃料波动对厂生产经营的重大影响。因此，国内螺旋钢管厂在加强合作，提升整体议价能力的同时，必须通过股权并购或控股的方式构建自身资源保障平台，以削弱原燃料市场波动对厂的影响。以全球颇具竞争力的螺旋钢管厂——浦项为例，在过去30 年，浦项投入资金21亿美元收购全球各地铁矿、螺旋钢管矿，使其原料自给率达到34%。当前，浦项还在继续加大海外矿产投资力度，力图到2014年将原料自给率提高至50%。其次，从备品备件来看，由于螺旋钢管工业流程复杂、工序繁多，对设备的备品备件要求高，因此而造成的资金占用在螺旋钢管生产总成本中占有相当大的比例。为减少备品备件占用，保障设备安全稳定运行，螺旋钢管厂应该通过建立战略联盟等形式，主动加强与设备供应商的合作，探索建立稳定的、低库存的设备供应模式。