[摘要]鹤壁市阳光立德电子设备有限公司主要产品：软组织伤痛治疗仪、超声脑血管治疗仪、肝病治疗仪、胃病治疗仪及超声诊断仪、胃肠治疗仪，红外光治疗仪、红外乳腺诊断仪等康复治疗和诊断方面一系列产品。超声脑血管病治疗仪、肝病治疗仪、软组织治伤痛疗仪获国家级金、银奖。超声诊断仪图像清晰、性能稳定。
鹤壁市阳光立德电子设备有限公司主要产品：软组织伤痛治疗仪、、、胃病治疗仪及超声诊断仪、胃肠治疗仪，、红外乳腺诊断仪等康复治疗和诊断方面一系列产品。超声脑血管病治疗仪、肝病治疗仪、软组织治伤痛疗仪获国家级金、银奖。超声诊断仪图像清晰、性能稳定。
相对于不断陷入降价、招标、议价的药品市场，器械与耗材似乎更容易做。在多数医院，器械与耗材不需要召开药事会，不必上会讨论，有利润，准入门槛又低。
医药营销人员转战医疗器械需要注意，药品营销的门槛多数是医药相关专业，这样有利于对产品的掌控和学术的指导。但医疗设备、器械与耗材方面的营销对医学专业的背景有更高要求。
有些销售人员认为，良好的客情关系可以代替其他需要，其实不然，客情关系只能锦上添花。一个合格的销售人员必须把自己定位为医生助理。只有站在临床医生的角度，才可以最大限度地理解产品的好与坏，更清醒地了解临床一线最需要什么。虽然普通手术器械及耗材的营销思路与药品大同小异，但细节上有很多差别，需要分别对待。
大医院学术带动
器械会展出一个较为冷门的耗材，几百元一个，但仅限用于乳腺科手术，优点是市场上的同类产品比较少。
推广时，销售人员先把产品拿给临床主任看，由于是陌生拜访且主任对该产品不熟悉，询问了几个在外地进修的医生。有人表示，上海某些大医院就用这种耗材，效果很好。于是，主任感兴趣了，同意打报告申请。但设备科长不熟悉该产品，销售人员先不贸然拜访。经询问得知，某朋友与科长关系很好。于是，通过朋友的关系搭桥，把产品递到设备科。
1个月后，医院批下，产品顺利进入医院使用。
1.产品的选择很重要。竞争对手比较少的产品，做起来比较容易。
2.临床的需要比成熟的关系更实在。
3.关系不是万能的，但有关系比没有关系好，至少工作会更容易做。
4.核心级医院对周边医院在学术上有很大影响，大型医院的学术带动有时会有难以估量的效果，而医生外出进修经常会带回一些新技术，这些都是值得把握的机会。