发布于 2014年02月13日
数码时代，图片市场一定存在，只是以前的做法不太对，或者是关键点不对。而他要做的，就是尝试找到关键点。“巴菲特说过，众人恐惧的时候，你不能恐惧。众人贪婪的时候，你要恐惧。未来很难下定论，但至少值得一试。”
“Photoshop的确可以做出很精美的图片，但消耗的时间太长。有没有一种办法可以让用户既能达到美化照片的效果，又不必耗时太久？我们的比喻是：Photoshop就像是大厨，从买菜到成品、上桌都要亲自料理，但作为普通顾客来说，可能只需要一些套餐或成熟的菜品。”傅盛说。
依照着“从简便捷”的思路，傅盛首先为可牛找到了一种模式，也算是可牛的第一功能，叫做“场景应用”，这也是目前被最多数人所了解的项目。它可以把自己的照片融合到各种场景当中去，把自己变成任何场景中的主角。“对于普通用户来说，这一功能不仅有意思，最关键的是它非常简单，只需点击一下鼠标就能实现。”傅盛说，这一功能帮助可牛网站的流量在没有任何宣传的情况下翻了一番。
依托于现在通行的云计算，可牛在“场景”功能的基础之上又推出了“在线生成场景效果”的功能，这是一种专门的场景制造工具软件，可使场景制作变得越来越简单。在这一功能下，可牛的用户可以自己去设计场景，并上传到网站，保存为模板。据了解，现在可牛的场景模板已接近1万个，几乎每天都有网友上传自行制作的场景。
既然有这么多的图片处理功能，那么是否可以让爱美的女孩把自己的皮肤处理得看上去更光滑一些呢？傅盛笑言，可牛真有一个“一键磨皮”的功能。“其实这些Photoshop也能做，但需要手工一点点的选中、拉伸或摩擦，做起来要求精细而且耗时，但可牛只需点击一下鼠标左键，就可以实现人像面部的光滑。这个功能一直是可牛的独家功能。”
顺着这个思路，可牛陆续推出了“一键亮白”、“智能抠图”、“多图拼接”，以及照片唯美、忧伤风格等，均可以一键完成。傅盛说，可牛的特点就是简单易学，而且还会实现实时的网络服务更新。
“可牛要做的不是传统工具型软件，而是互联网软件服务。”事实上，傅盛在创业之初就认定传统工具型软件总有一天会消亡，因为它是以功能为核心的，而不是以用户需求为核心，它也并不具备网络服务的特质。事实也证明了他的想法：越来越多的工具型软件在消亡，像Office、WPS等知名软件也越来越强调在线服务。
尚未找到成熟的商业模式
“作为早期的公司，找到客户的需求并立足是最核心的东西。”傅盛说，“喜欢照照片的人、秀自己的人都是可牛的客户群体。”
然而，培养用户群体的过程绝非是短短数月之功。但眼下的傅盛，并不着急于从经营中获利。“坦率地说，我们现在还没有找到成熟的商业模式。对于互联网企业来说，第一步就是找需求。如果较早地把精力都放在商业模式的探索上，势必会减少对产品需求部分的打磨和探寻。”傅盛说，在可牛的时间表中，头一两年主要是以产品、用户需求为核心，但是在未来的商业模式方面，通过广告、手机应用、向用户收费、图片储存、以及跟消费品电子产品的软件应用结合等都是主要的获利渠道。
近期向可牛投资了3000万元的经纬中国，也表现出与可牛同样的耐心。经纬创投中国基金创始管理合伙人左凌烨在接受《中国经营报》记者采访时表示，经纬中国最大的特点就是投早期项目，因此不会过早地对企业的收入有要求。经纬中国自2008年成立以来，到目前一共投了10个项目。对于这些被投资的早期项目，经纬中国都预留了相当比例的后续投资金额。可牛也不例外，并不排除继续追加投资的可能性。
然而，对于可牛而言，图片市场的技术壁垒比较薄弱，自己有的，别人也可以有，自己推出的功能受欢迎，别人也可以继而模仿跟进，并不需要非常高深的技术。因此，如何确保公司有持续的竞争力，如何提高竞争门槛都将是可牛在成长过程中要面临的问题。
据了解，在目前的图片市场上，可牛的竞争对手主要有光影魔术手、美图秀秀等公司。“光影魔术手在图片处理方面有很多经验，但是在被迅雷收购后，发展方向不是特别清晰，现在已属于偏工具类;而美图秀秀，做的也有自己的特点，是更年轻的人群喜欢玩的，和可牛的定位并不完全相同。”在傅盛看来，这些对手们的业务尚存在一定的不确定性。但是，可以确定的是：傅盛及其可牛，未来的路还很长，或许，伴随成长中的阵痛更长。