[摘要]市场调查数据显示，95%的客户不了解百度后台推广系统，更不知道百度有陷阱。其实百度后台是一个很严密的系统，我们叫凤巢系统，它用来帮助我们在百度上推广产品，但同时百度推广后台里也有一些陷阱，这个陷阱给我们带来的直接危害就是增加我们投入的广告费用。
市场调查数据显示，95%的客户不了解百度后台推广系统，更不知道百度有陷阱。其实百度后台是一个很严密的系统，我们叫凤巢系统，它用来帮助我们在百度上推广产品，但同时百度推广后台里也有一些陷阱，这个陷阱给我们带来的直接危害就是增加我们投入的广告费用。今天我们请到了深圳市营销协会的高级讲师杜建刚老师，为我们指导如何避开百度推广陷阱，获得性价比更高的推广效果。但从我们的角度来说，点击量大了未必是好事，因为我们不知道有多少是我们的客户真正来点击的。比如说您现在一个月花了3000块钱，但其实你只需要花600块甚至更少就可以达到这个效果——这使得你浪费了80%以上的广告费，一年就浪费了两三万左右的广告费。既然百度推广有这么多陷阱，那为什么还有那么多企业心甘情愿地做百度推广呢？百度占有搜索引擎市场70%的市场份额，所以你要做搜索引擎广告，是无法避开百度的。同时，百度的虽然有很多陷阱，但如果我们能够科学规范地来使用这个系统，可以花少量的钱实现很好的效果，最直接的效果就是能为我们带来真实的流量和询盘。首先是排名的位置。很多企业有一个误区，即一定要排在第一名。做过竞价排名的企业应该都知道，排名第一位的广告成本和人力成本往往比第二名和第三名高出许多。而用户浏览搜索结果的习惯是看了第一名的信息，也一定会看第二名和第三名甚至更多。所以排在第一名和第二名、第三名的效果几乎是一样的。其实是关键词的选择，投放什么样的关键词直接决定着我们竞价的成本。选择关键词一定要遵循用户的搜索习惯，例如，用户习惯搜索印刷机，而不习惯搜索印刷设备，那么我们重点竞价的关键词应该是印刷机。选择关键词有很多工具，其中最重要的工具是百度指数。通过百度指数我们可以知道关键词每天被用户搜索的次数，从而知道这个词的热度，也可以大致判断做这个词的竞价大致可以带来多少用户。当然，避开百度陷阱还有很多技巧，这里不能一一分享。所以我希望在做竞价排名的企业去系统地学习百度推广，包括付费推广和免费推广技巧。在百度推广除了做付费的竞价排名，还有免费的推广方法？百度免费推广其实就是我们通常所说的搜索引擎优化：它主要通过优化关键词设置、优化网站结构、优化外链等方法提高网站的整体权重，从而达到让某些关键词在百度的搜索结果中排名靠前。免费推广的方法很多但是收效也慢，在这里不一一讲述。
讲到这里，我要重点提醒大家，其实要实现网络销售或网络营销的目标远不止百度推广这么简单，要想真正得到好的效果，就要做好网络营销战略的规划。网络营销战略不仅包含百度推广，还包括B2B平台如阿里巴巴、慧聪的推广，以及行业门户的推广。我们深圳市营销协会和环球印刷设备网最近联合创办了一个关于网络营销的实战型课程，课程内容包含了教我们做百度推广如何省钱，如何在慧聪和阿里巴巴上做推广，如何建设有销售力的网站，如何在网站中推广自己的产品和品牌，更重要的是帮助我们建立网络营销战略系统，需要的企业可以通过环球印刷设备网联系课程报名。
以上文章由优化事业部叶浩发表