发布于 2012年10月18日
慧聪空调制冷网 在家用空调市场竞争日趋激烈的情况下，尽管2012年空调市场整体需求并不高，但行业企业却纷纷加码抢夺商用空调这一“宝地”。商用空调市场对于不少企业而言是蓝海，同样也是众矢之的，尽管，企业对商用空调市场未来的发展前景持乐观态度，但行业竞争愈加激烈已是不争事实。
一方面，低迷的经济形势以及不景气的地产行业给商用空调市场造成了很大的冲击，另一方面国务院批准在消费品领域增加高效节能单元式空调产品，这是商用空调领域首次受惠于节能补贴政策；于此同时，政府有关部门对商用空调中的冷水机组、多联机、单元式空调的能效补贴调研已经结束，正在拟定相关的补贴实施细则，或将于2013年出台发布。2012年，商用空调市场多重因素并存。
目前，商用空调市场的格局已经基本形成，主要分为三大阵营，欧美品牌、日韩品牌、国产品牌。2012年是行业内忧外困的一年，不过对于不少企业而言，却是产业升级布局中的重要一年。2012年，格力、美的在内的国内空调企业正在全力拓展商用市场，三大品牌阵营市场动作不断，商用空调市场或将迎来重大调整期。
转战高端商用 韩资品牌在华是否已全面溃败？
2012年空调市场，三星空调、LG空调相继被曝退出中国市场引发行业对外资品牌在华生存现状的关注，在后续报道中三星、LG都宣布退出家用空调市场，转战高端商用空调市场。
随后，三星商用空调DVMS新品在中国多个城市举办的发布会更是掀起市场推广的旋风。而2012年初，LG电子将商用空调事业部与冷水机组事业部合并、正式成立了中央空调事业部。
不少人报道认为，国产品牌已经占据了绝对主导的地位，曾经让国产品牌望其项背的韩资品牌销售萎缩，市场份额连连下滑，早就对“咄咄逼人”的国产品牌毫无招架之力。面对国产品牌的崛起，外资空调原有的技术优势荡然无存，加上营销能力不强，用户群失踪，韩资空调全面溃败国内市场，转战商用也难改现状。
在我国，韩资品牌作为空调技术的引入者，历来在技术上占据优势。近年来，国产品牌在技术上不断突破，而在渠道上的优势更是成为其助推力，在家用空调市场，国产品牌定位在普及性消费产品，而韩资品牌在家用空调市场依然定位高端，消费群体狭窄，在市场规模上不具备竞争力，在以规模取胜的家用空调市场上失去市场话语权。
而商用空调市场是个性化产品，众多韩资空调品牌是用自身丰富的行业经验和技术影响力，根据客户的采购需求，依据采购预算、使用环境、产品性能期望等综合要素提供量身定制的整体解决方案。坚持以市场为导向，致力于根据客户的多样化需求，进行一对一的定制开发，实现设计、安装、监理、售后一条龙服务。由此可见，韩资品牌在商用空调市场上仍占据优势。
据奥维咨询监测数据显示，2012年上半年，受经济形势低迷、房地产调控与货币政策总体偏紧等因素影响，上半年中国商用空调总体市场规模同比下降11.3%，这是连续多年上涨后行业首次出现下滑，降幅创历史之最。显然，韩资空调此时发力商用空调可谓时运不济，没有捕捉到最有利的时机。
业内人士认为，商用市场营销更注重公共关系建设，韩资空调在市场景气度下滑、外部压力渐增的情况下，企业调整战略将受到一定影响。韩资品牌在中国空调市场的表现仍有待市场的检验。
房企抵制日货 日资品牌在华空调市场受冲击
2012年，日本在钓鱼岛问题上触怒了中国民众，随着钓鱼岛事件的升级，中国民间的反日情绪高涨。据日本媒体报道，一位在华的电器厂商员工无奈地说：“影响就像用软刀子杀人一样一点点地持续，之前的努力也如同多米诺骨牌一样崩塌。”
继内地出现的就钓鱼岛事件反日示威后，中国抵制日货的运动已扩大至医药、工程建筑及其他一些领域，作为工程建筑的重要配套设备的商用空调同样深受影响，不少日资空调品牌停止市场推广活动，低调蛰伏市场避开风口浪尖。一些日资空调企业的年度经销商、招商大会被迫取消或改期。
而在房产空调业的大金空调、日立、三菱重工等日企形势更加严重，一度被中国网民列为首批抵制对象，业绩大减。此种“爱国”抵制风亦从普通消费者传染至集团采购商，房地产商首当其冲。
业内预计，日系空调产品长期占据市场的可能已经不大，经过多年积淀，民族品牌在核心技术上已经形成强攻态势，国货在性价比上的话语权也不断提高，同等价位的国产空调都会较日系高档，而同档次的空调，在价位上也会低于日系空调。近年来的销售数据也证明了民族品牌已经获得较大的市场认可度和占有率。
数据显示，2011年中央空调的三大阵营中，日系主要品牌的市场占用率为21.3%，而美的、格力、海尔三大国产品牌的市场占用率达到了26.9%，其中美的和格力的销售额均超过了60亿元，而外资品牌中只有大金跻身其中。受钓鱼岛事件影响，2012年8月份大金销量环比下滑超过17%，而美的、格力均稳步上涨。
面对钓鱼岛事件引发日企发展危机，也有业内人士认为，大规模的抵制日货活动给国产品牌和欧美品牌带来了新的机遇，我国空调行业或将迎来新的品牌格局。
渠道稳步推进 欧美品牌或迎来新机遇
中央空调在渠道上，三四级市场已成为拉动内销市场高速增长的主引擎。一二级市场趋向饱和，三四级市场有待释放。众多空调企业也看到目前国内一些一级市场开始萎缩，但二三级市场放量明显，不少企业已经着重于寻找市场增长点和潜力市场，除了华东等成熟市场，空调厂商开始向三四级市场迈进，将逐步渗透到中西部地区的地级市和发达地区的县级市。
于此同时，近几年，随着国内空调产业竞争日趋激烈，加之三大政策的逐步退出，成本上升以及出口环境的恶化，层层重压之下，空调厂商也开始转变发展思路。不少企业已开始进行战略转移和品牌升级，纷纷抢滩中西部市场，争夺更多的市场份额，以便于在未来的市场竞争中占据领先优势。
“十一五”以来，中央提出实施西部大开发、促进中部地区崛起等战略。在宏观战略指引下，我国正努力补齐经济社会发展区域均衡的“短板”，赋予相对落后地区更大的政策空间。
随着城市化进程的加速，越来越多的中小城市经历了蓬勃的发展机遇，对于国际先进的发展理念和优质的节能环保产品和服务的需求也日益增长。
欧美品牌如特灵，在新的市场环境中，仍看中中国空调市场广阔的市场空间，以客户需求为已出发点，在产品、服务、资源配置等方面持续加强对中小城市市场的投入，2012年年初还特别推出针对中国二、三线城市的螺杆机新品，这一新品不仅具备了特灵一直以来高端产品的优越特性，同时拥有极具竞争力的价格。
在日韩空调品牌的受冲击的现状下，欧美品牌作为空调技术的引入者和拥有者，在我国市场耕耘多年，在新的市场格局下，或将迎来发展的机遇期，或将同国产品牌“分食”日韩品牌丢失的市场份额。
迎头追赶超越 国产品牌话语权增大
据业内预计，空调行业仍有年12%复合增长空间，中央空调进入快速成长期。国内企业，如格力、美的凭借其成本优势、渠道优势，依旧保持快速的增长趋势。2012年，随着三星、LG家用空调推出中国市场，将重点布局于国内商用空调市场，可以预见，国内商用空调市场将迎来调整。业内人士表示，近年来，外资和内资市场份额此消彼长。
2012年上半年，格力中央空调以超过14%的市场占有率，首次击败大金，成为国内中央空调行业的“新科状元”。2012年2月2日，格力电器发布“股票变动及增发A股上市公告书”，宣布2月3日公开增发1.89亿股于A股上市，募集资金净额31.95亿元。据悉，格力电器此次募集资金将投资于总部商用空调技改扩产、武汉商用空调建设、郑州家用空调建设等五个项目。随着格力电器武汉产业园将于2012年7月建成投产，商用空调年产值将达到30亿元，有助于其千亿市场目标的实现。
2012年上半年中央空调受困整体经济下滑及房地产调控政策，在2011年下半年速度放缓的基础上继续减速。尽管从9月开始，市场出现回暖，作为同整体经济关联度紧密联系的中央空调，2012冷年中央空调企业整体下滑趋势或成定局。
从目前的情况来看，国内品牌在商用空调市场还不是绝对的强势地位，但是随着整个行业的技术升级加快发展，国内品牌在商用空调市场的分量和地位将日渐加大加重，掌控核心技术的步伐也将会迈得更大。
业内人士表示，2012年低迷的市场环境处于持续深化的过程，何时见底也未可知，行业整体走出低谷或需要几年的时间，在这一市场中，欧美、日韩、国产三大品牌进入调整时期，未来的市场格局或将呈现另一番景象。
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