北京制卡工厂会员卡制作厂家公司详说VIP贵宾卡定向促销及其策略分类

发布于 2013年11月13日

[摘要]北京制卡工厂会员卡制作厂家公司详说VIP贵宾卡定向促销及其策略分类，北京东方亿卡智能科技有限公司生产印刷制作会员卡、透明卡、磁条卡、金属卡、贵宾卡、储值卡、金卡、PVC卡，银卡、VIP、芯片卡、IC卡、会员卡印刷、M1卡、刮刮卡、可视卡、电信卡、上网卡、电话卡、IP卡、查询卡、证券卡、优惠卡、信誉卡、就餐卡、游戏卡、门禁卡、个性卡、异形卡、接触性卡、打孔卡、凸字卡

所谓贵宾卡定向促销就是企业依据某种标准将顾客分为不同类别然后针对某些类别的顾客发放带有类别标识的贵宾卡，同事储存顾客详细的个人信息和消费记录，通过给予不同类别的会员不同的特殊待遇，以获取更多利润的促销方式。

目前，许多零售商提供贵宾卡以留住忠诚顾客，76%的顾客因拥有VIP贵宾卡而不愿改变其消费行为，有学者将贵宾卡的出现称为信息革命，因为他能给提供各户的姓名、性别、年龄、地址、消费记录等等信息，对这些信息的挖掘有助于企业商家制订客户战略，更有效的加强客户关系管理。贵宾卡还有助于企业识别客户并跟踪客户的购买行为，将获得的信息转换成数据，据此开展有针对性的市场推广活动，增加客户的盈利和回报，从而提升客户的满意度和忠诚度，还有一些学者认为，贵宾卡是展开一对一营销的理想工具，企业通过对贵宾卡的数据挖掘可以了解客户的行为，反过来，客户也可以通过调整自己的购买行为来适应企业商家的各种促销活动，可见，目前业界和学界均对会员制营销的意义及贵宾卡的客户关系管理功能给予了很高的评价，这为贵宾卡定向促销的发展打下了基础。
实践研究证明，贵宾卡制度是培养顾客忠诚的行之有效的手段之一。在美国，企业商家80%的收入，都来自于俱乐部贵宾，其中大部分贵宾都是终身顾客。在世界500强企业中，采用贵宾卡制度成为世界巨头的，有麦德龙、玫琳凯、安利、西南贝尔、委内瑞拉国家石油公司等数十家世界著名公司。近年来，贵宾卡制度因其比较明显的成本优势和促销效果也在我国大行其道，几乎覆盖了所以行业：商超、旅游、餐饮、航空、金融、医药、电信、图书、美容美发、健身娱乐等等行业，均可看见VIP卡或贵宾卡的身影。
然而，虽然贵宾卡制度在国内外的实践中都或得成功而且迅速普及，但仍然面对很多问题，现在越来越多的企业商家认识到，贵宾卡定向促销是会员制营销的发展趋势。因此，人们的关注点越来越多的贵宾卡定向促销的独特优势以及策略发展上来。

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