沈阳慧聪网上线买家口碑榜探索B2B交易在路上

网上线买家口碑榜探索B2B交易在路上
      来自慧聪网的消息，近日，慧聪网发起一项名为“买家口碑榜”的活动，获得慧聪网供应商的踊跃参与。“这次活动，我们提出了‘行业专属服务，深度服务客户’的口号，旨在帮助买卖双方共同构建更加高效快捷的交易模式。”慧聪网市场总监李韬表示。

      据了解，买家口碑榜活动目前已上线服装纺织品行业、建材行业两大部分，分别启动于5月1日和6月8日。活动主要分为百强品牌评选、买卖双方匹配、买卖双方参会，及伴随整个活动的推广宣传四部分内容组成。

      以“2013年度建材行业买家口碑榜”为例，该活动由慧聪建材网、慧聪装饰材料网、慧聪管材网联合共同举办。整体活动时间长达三个月，涵盖线上评选、线上洽谈会和线下采购会三部分内容。按照时间节点看，活动共分五部分，分别是企业报名，资格审核，匹配买家，上会促成交，以及推广宣传五部分。目前，该活动还处于企业报名阶段。

      李韬表示：“口碑榜活动起于用户认可的品牌推选，止于买卖双方线上线下洽谈合作，促成交易，同时辅以全程的媒体曝光宣传，使得该项目与传统的品牌评选和洽谈会有极大的不同之处。”

      在李韬看来，B2B传统营销中，品牌评选和洽谈会往往处于割裂的状态，品牌评选可以帮助企业获得行业关注度，但企业却难以评估通过塑造品牌获得了多少交易机会，也无法对品牌建立的实效展开评估。这一疑虑往往会使企业放弃对品牌推广的重视程度。而在没有树立品牌的前提下，在和买方的业务洽谈中，企业很容易陷入行业激烈的同质化竞争，价格红海让企业的发展承受巨大的压力，甚至最终成为影响企业生存的重大问题。

      “慧聪网口碑榜的推出，解决了这一两难局面：将品牌与配套的交易服务(线上洽谈会，线下洽谈会)对接，企业将深刻意识到品牌塑造对企业发展带来的实实在在的好处。从价格红海到品牌蓝海，企业将能真正从品牌宣传中获益。”

      据介绍，慧聪网庞大的买家资源将是口碑榜活动成功举办的重要保证。以建材行业为例，慧聪网拥有3万买家资源，海量的买家资源将保证参与活动的供应商获得真正的市场收益。李韬告诉记者，建材行业作为慧聪最具竞争力的主营行业之一，2012年共计合作采购金额突破4.6亿人民币。此次建材口碑榜活动，将帮助上榜企业与500强优质买家资源对接，帮助企业实现名利双收。

      “当然，我们也希望借这样的活动，表明慧聪网对买家团体利益的重视，2013年慧聪网的口号就是服务买家，口碑评选的模式将真正实现采购方的阳光采购策略。”李韬表示。

      入驻慧聪网的某知名采购企业表示：“通过口碑榜活动，我们希望结识到行业中最具实力、诚信、创新的供应商，提高我们企业的采购效率，优化企业的采购成本。”

      此前，业界传出来的各类消息都表明，“进军交易”作为慧聪网发展的三大战略之一，将在2013年探索落地。当B2B行业处于转型期时，慧聪网通过探索多种不同形式的交易模式，将为B2B行业和平台上的中小企业做出重要贡献。

      某业内人士甚至指出，近年来，慧聪网正在逐渐摆脱阿里跟随者的角色，通过自己对行业的理解，探索差异化的B2B发展道路。这一举措无论对慧聪网还是B2B行业发展，均至关重要，或将影响B2B未来行业格局的改变。