天津市铁丝网编织机行业影响力最大的厂商浅析移动IM市场需要不同声音

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　　长久以来，当微信打败陌陌、飞信、米聊成为移动IM市场霸主之后，市面上没有出现一款移动IM与之相抗衡，唯一一款能够与之抗衡的移动IM还是腾讯自己的产品——手机QQ。当***亿用户开始实施商业化之时，网易与中国电信携手，直捣微信大本营，作为抢占移动IM市场的易信横空出世。

　　背景：微信一家独大 移动IM市场蛋糕诱人

　　在易信之前，陌陌、米聊、飞信都应算是微信的竞争对手。但这些对手在与微信的竞争中一一落败，究其原因与腾讯强大的微创新和推广渠道息息相关。作为三巨头之一的腾讯，在业内以微创新闻名，甚至小马哥也默许这种情况存在。在微信面世之前，米聊、KK等免费发送语音、图片的应用已经存在，尤其是米聊，更是小米科技当初的三驾马车之一。

　　功能类似、定位相同，陌陌、米聊、KK这些移动IM产品为何相继败给了微信？用户体验。虽然微信是后来者，但微信的确做好了用户体验，再加上腾讯在初期微信投入了大量推广渠道和资源，致使微信在短短几年内成为腾讯的又一法宝。

　　注册用户超4亿，活跃用户超2亿，游戏中心一经上线便跃居游戏类榜首，微信在短短几年内成为移动IM领域绝对霸主，以往的一些移动IM如今不得不接受失败的事实：米聊由于某种原因给微信做了嫁衣，陌陌比微信早进入商业化但效果欠佳，飞信还未死但活跃度已经不在。中国移动IM市场在易信之前能与微信过招的似乎只有远道而来的Line，后者选择了360作为合作伙伴，联想起360与腾讯的关系，Line在中国的道路想必会得到腾讯很多特殊“关照”。

　　虽然在国内市场Line尚未打开局面，但不能否认它在日本及韩国市场的成功。与***一直以来更加侧重娱乐性和可玩性。虽然同样具备了文字、语音的通讯功能，甚至还可以直接在网络环境下拨打免费语音电话，但这些都不是Line的主要宣传点。Line的萌系贴图以及周边游戏的内购成为了Line的主要盈利方式。并且利用Line一款产品的品牌效应，NHN(Line开发母公司)相继推出了Line 相机、Line 游戏等多款趣味类应用，以Line为中心不断向外扩散，逐渐形成规模效应。

　　相比之下，***选择的道路刚好相悖。微信先利用免费的社交工具吸引用户，而后再进行商业化。前不久，微信刚刚上线了全新的游戏中心、扫一扫和微支付功能，借助游戏和电商解决了商业化难题。

　　Line在日本以及韩国非常成功，游戏和内购为Line贡献了大部分营收。***.0版本之后也上线了内购和游戏功能，对于短时间内的商业化业内普遍认为不是问题。同时***.0版本也上线了微支付和扫一扫功能，对于这两个功能，业内人士认为腾讯或将以微信为中心向移动电商支付以及街景、地图电商扩散，直接与阿里巴巴、百度竞争。

　　就在微信刚刚实施商业化不久，易信诞生了。同样作为移动IM工具，易信对比微信的优势在于与运营商的结合，易信用户可以免费发送好友语音及短信，更厉害的是，无论对方是否安装易信都可以完成发送和接受。易信的这种杀手锏似得优势全部得益于与电信运营商的合作，易信也成为首款互联网公司与运营商合作推出的移动IM产品。

　　今年上半年，中国移动与***业务是否应该收费纠缠了很长一段时间，虽然后来微信没有向用户收费，但也同运营商达成了某种默契，比如腾讯与广东联通合作推出的微信流量卡。眼下，移动与电信并未与微信达成某种合作，业内人士分析，电信已经站出来与网易牵手推出易信，选择对抗而非合作，而移动目前尚未有迹象表明其将推出新品，不过飞信尚未退出市场，移动未来借助飞信重回市场也并不是没有可能。

　　前景：移动IM市场需要不同声音

　　易信敢于进入移动IM市场的前提在于有运营商的支持，免费语音、短信功能需要借助运营商的资源才得以施展。同时，运营商也深知自己对OTT业务并不在行。互联网公司与运营商的有意结合，成就了易信，也苦了***>
　　从8月19日上线后短短3天，用户数突破500万，免费短信功能发送次数超过100万……这就是即时通信平台新搅局者“易信”的成绩单。免费语音、短信是运营商帮助易信实现的杀手锏功能，而免费表情则是易信故意而为之。易信就是要直指微信的收费软肋，一切以免费为基础吸引用户，甚至是抢夺微信用户。此外，易信依托于运营商，还提供为电信的易信用户赠送流量服务。

　　相对于微信来说，易信的跑马圈地更加直接。新用户导入社交关系第一步就从手机电话薄开始，易信直接从用户的强社交关系入手。以此为大本营，向微信发起挑战。易信希望以熟人打开局面，用户逐渐使用易信代替***>
　　普通用户对于易信的态度暂且还处于观望状态，移动IM用户的社交关系已经被微信锁定，易信短时间内可以拿到众多的注册用户，但大多这些用户都是过来尝鲜的，活跃度并不会很高。而且易信问世初期，免费语音、短信服务时常出现故障，影响了部分用户体验和好感度。

　　易信若要抓住普通用户，未来在用户体验方面要更加专注。不过，对于企业用户来说，易信的市场占有相对更容易一些。易信的发布会当天，丁磊(网易CEO)和王晓初(中国电信董事长)在台上笑得很是自信，而台下搜狐董事局主席张朝阳、奇虎360总裁齐向东、京东商城CMO蓝烨等互联网巨头的现身，却让人嗅出了特别的味道。

　　易信发布第二天，搜狐主页将横幅广告、网站两侧的浮动广告位置都给了易信，一直以黄色为主色调的搜狐，主配色都变成了易信界面采用的绿色。

　　这就更不难理解业务交集更远的京东商城为何前来贺喜。易信“出生”十几天后，京东商城曝出一封内部邮件：为了更好地保护公司的信息安全，京东员工在利用移动即时通讯工具进行与工作相关的业务交流时，统一使用易信，不允许再使用其他移动即时通讯工具。京东成为第一个拿出实际举措，公开支持易信的“盟友”。

　　搜狐、360、京东商城等互联网公司出现在易信的发布会上不足为奇，搜狐CEO张朝阳曾多次在公开场合表示，微信不该一家独大；360自不必多说，虽然360没有选择自主开发移动IM工具，但与连我(LINE)的合作也被看做是狙击微信；京东商城动作很大，直接弃用微信力捧易信。易信正是抓住了这样的时机，利用互联网公司的格局与心理，联合各方牵制腾讯。

　　正当网易联合各方牵制腾讯之时，阿里巴巴集团CEO陆兆禧“突然”在一封内部邮件中表示：“从今天开始(19日)，阿里巴巴集团员工邀请你的亲朋好友(重点是阿里同事之外的亲朋好友)下载注册来往，在2013年12月31日时，谁的非同时活跃好友数量最多，谁就胜出。”根据邮件，一等奖1名，奖励10万元；二等奖3名，每人奖励5万元；三等奖10名，每人奖励1万元；此外还设有团队奖励，届时将由马云或者陆兆禧颁发特别奖励。

　　来往是阿里内部一款测试状态的即时通讯工具，据阿里内部人士介绍，来往在过去的两年里主要在阿里集团内部测试。区别于易信侧重盟友战术以及免费策略(主要依赖中国电信的流量减免政策)，来往则刻意强调了功能和用户体验层面对战微信的优势，诸如“阅后即焚”等海外新兴社交软件的功能被引入，围绕话题展开的群聊性质的“扎堆”功能则暗讽微信朋友圈分享的盲目性和同质化。

　　如今在移动IM市场，有易信、来往挑头，陌陌、LINE协助，微信的霸主地位显然已经受到挑战。一家独大让巨头们对入口产生了紧张感，但用户需求才能决定产品的发展。让用户不可舍弃，比争夺入口更有价值。