深圳坪山新区网络营销人员如何快速的掌握营销的技巧呢

有些公司在电子商务上已经应用的很深入,也有很多企业正在计划采取适当的网络方式销售自己的产品,或者在网络上展示自己以便通过这些展示来加强对目标客户的影响。企业完成以上这些的具体手段网络营销也被人们越来越多的使用,在运用的过程中,会产生各种各样的问题,如企业怎么学习网络营销的基本知识,网络营销有哪些具体手段,以及网络营销在企业中是自己执行还是外包等问题。
本文先从企业一般业务的外包条件谈起,然后说到影响企业网络营销是否外包的各种因素,最后谈到企业网络营销外包的具体方法以及外包供应商的应对,借一给企业和供应商双方一些介鉴和思考。
企业服务外包
企业外包自身的部分业务这可以说是一个老生常谈的话题。企业该不该尽最大的可能把能外包的业务都外包出去?显然,包与不包都各有利弊在里面。但从降低企业运营成本的角度来说,对外包给供应商做和自己公司组织一个团队去做进行比较,如果自己做的成本远远高于外包给供应商做的费用的时候,外包便被提到议事日程上了。

从企业运营的风险上来看:有些业务是能很容易下定决心外包的,不过有些业务即使亏损也必须自己来做?比较容易下定决心外包的业务一般有以下几类:
1.企业的非核心业务,这种业务出点问题不会影响到自己企业的核心竞争力,竞争对手学会了对自己的市场地位也基本没什么影响;从时间的紧迫和对工作的影响上来说,即使出点问题可能只会影响个别员工,企业可以有替代方案代替这个影响,如很多企业执行的IT外包。
2.能外包业务的另外一个特点是:一般具有比较好衡量的目标:例如很多公司通过猎头寻找适合自己企业的中高级人才,猎头公司推荐的人才,企业最终留用了,整个过程也就完成,这些工作的目标比较好衡量,只要这个人长期在你这边上班,可以硬性的反应出来。
网络营销作为企业营销的新方式与新理念，对传统营销方式的产品策略与渠道策略产生了一定的冲击。一方面，作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研。通过互联网，企业可以迅速获得关于产品广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易的对消费者行为方式和偏好进行跟踪。因此，借助于网络，企业可以提供个性化的产品，定制生产，有效地缩小产品开发周期，提供更新换代产品。如世界著名计算机公司Dell，它的客户就是在Dell网站直接配置自己需要的产品，然后由Dell公司送货上门。这种个性化服务深受客户喜爱。另一方面，在传统营销中，一般都借助中间商来完成产品从生产者向消费者的转移，因此中间商的选择与管理非常重要。但通过互联网，生产者可以与终端消费者直接联系，即应用网上直销。如Dell公司通过按网上订单生产并进行直销，减少了流通环节和传统渠道中间商的高额价差，并成功实现了零库存销售，成为世界上最大的计算机生产商。
    在这次“世界末日”的题材炒作过程中，很多企业都运用到了所谓的网络营销，取得了一定的销售业绩；但目前我国企业的网络营销模式也存在着一些不足与问题。
    首先，理念与价值观问题。大多数企业领导对网络营销的重要性还没有认识到，甚至不能正确理解什么是网络营销，认为网络营销就是网上销售，而目睹网络商店亏损累累的现象后，更失去了网络营销的动力。实际上，网上销售是网络营销发展到一定阶段的结果，企业通过网上提升企业的品牌价值、加强与客户之间的沟通、对外发布信息等都属于网络营销。
    第二，网络营销的安全问题。作为一个安全的网络营销系统，首先必须具备一个安全、可靠的通信网络，以保证交易信息安全、迅速地传递；其次必须保证数据库服务器绝对安全，防止黑客闯入网络盗取信息。推荐使用极速云主机高速主机空间，安全可靠。对于我国的许多企业来说，网络产品几乎都是“舶来品”，本身就隐藏着不安全隐患，加之受技术、人为等因素的影响，不安全因素更显突出。
    第三，企业产品的配送问题。目前网络营销配送需求尚没有达到物流企业所需的最低规模化运作要求，加之互联网的无边界性特点导致了网络营销客户区域的分散与不确定性，少量的供给和过于分散的配送网络，使物流企业无法分摊较高的固定成本而难以降低服务价格。顾客支付的除商品价格外，还需支付运费，这种运输成本能使网上企业失去由于其他成本降低而带来的价格优势。更不妙的是，顾客有可能需要等很长时间才能取到商品，网上购物的方便性、快捷性无从体现。
    最后，就是货款的支付问题。网上支付不统一，难以实现真正意义上的网络营销。网络营销的核心内容是信息的互相沟通和交流，交易双方通过互联网进行交流、洽谈和确认，最后才能发生交易。而对于通过网络经营手段进行交易的双方来说，只有银行等金融机构的结算介入才能最终完成。这就需要有银行的信用卡、电子货币等各种电子支付方式的支持和保证。而目前我国各大专业银行选用的网络通信平台不统一，有的银行采用的是SSL，有的银行则采用的是SET。而第三方支付平台同样也是不统一的。如淘宝采用的是“支付宝”，易趣采用的则是“贝宝”。这些支付方式的不统一直接限制了网络营销的发展。
    在信息技术日新月异的今天，企业要发展必须要懂得利用先进的科学技术，借助技术来提高工作效率。目前，各行各业都开始应用网络营销这一新型的销售模式，世界各大企业纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围。相比较传统营销模式而言，网络营销具有强大的便捷、快速与高效的特点，这不仅受到消费者的欢迎与青睐，也是企业做大做强的不二选择。当然，我国企业在认识到网络营销强大效应的同时，也必须意识到目前国内企业在网络营销过程中存在的理念、安全、配送以及支付等方面问题，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。

在原有资源和能力基础上的深度推广和系统提升，资源积累到一定程度对上下游产业链形成深刻变革，未来尚不明朗，有业内人士预计在未来2-3年内竞争格局将清晰可见。