东西湖案例分析
2003年8月初以来，一些媒体上出现了IBM公司的一则新广告：复旦大学教授顾决鸣成了这家H名企Thinkpad x系列笔记本电脑的品牌形象代言人在这一主题为“世界最具创新思维者的选择”的广告里，顾晓鸣引起的关注似乎超过了IBM新推出的笔记本电脑。为什么他能得到IBM公司的垂青，成为中国大陆第一个代表品牌形象的学者《外滩画报》；Im4是如何找到你做形柬代言人的?
顾晓鸥；我跋I则从没有接触过，但从两年前我就在用他们的产品。我靠自己的工资、讲课费和其他收入，花7整签两万四千元买删的新款。这和当时戴尔一出新产品，我就买戴尔一样。我本身是研究文化的。对新的文化有一种很自然的关注。人生中难得有这么一些机会，从一种文化萌芽就开始追踪。IBM是创新型公司，他们在不断地进行营理模式和技术的创新，我自己对他们产品的印象非常好。所以，因M公司通过奥美广告公司找到我时，我答应了他们。
《外球画报汰奥美是怎样和你谈起删的想法和合作方式的顾晓鸣：奥美找到我时，我特意问过，是谁让你们找我的？对方说是按照删开出的名单联系的。我不知道名单上有几个，但我肯定我是第一人选。
至终，我没有跟1BM接触过，7月份签订合同，对方请我去澳大利亚拍摄，我合诉他们我很忙，结果7月份整个澳大利亚的摄影团队部飞了过来，在上海找了一间摄影拥拍摄。有人说我是措删的名头，我不这样认为，我们是互生的状态和依存。当然我有我的选择，如果换了一个不严肃的公司，我绝对不会接受。我对删的印象比较好，但并不是他们让我做什么，我就做什么。
《外滩画报》：I洲看上你是因为你的知名度顾晓呜：我1989年就在台湾《中国时报》开过“顾晓呜专栏”，谈张艺谋的《红高梁》以及相关文化。我认为，每个学者在写文章的时候*总会有些人在关注。我这次成了删公司的形象代言人，可能是有些看法和认知上的不同。我始终认为是一个简单的相互借光，并不等于被知名公司选宁就有多了不起。
《外滩画报》：你觉得你的形象能吻合删的理念和需求么顾晓鸣；比我出名的大有人在，但我是一个公众形象没有负面影响、又认真研究学问的人。我跟删其其之中有一个相互感应的过程，我用他们的产品，公司一直热心公益事业，从文化发展的角度去深刻理解我们所做的工作，是有相关性的。广告本身是要加强印象，适合它的主要诉求对象，BBM是个严肃的公司，服索尼那样的青春气息不同。而我自已是很关注历史、经济和文化的关系的，我觉得自己可以达到他们的要求。mM公司也说我跟其他的学者不一样。
《外滩画报》：你怎样看待和IBDvt的合作顾晓呜：我跟IBM公司令作这件事就是一个简单的商务合作，其实不值得大量的宣传。我个人觉得删的产品是稳重的，他们选择形象使者不是选美的概念，多种因素加进来，不小心让我做了。他们借助学者，学者借助他们，这是一种真正意义上的文化交流。
采访手记：
作为IBM公关形象代理的北京联科安智公关公司总经理李东春表示：这件事情他是知道的。因为产品一直关注的是商务层面的人士，IBM从不找演艺界的公众人士做形象代言人，有时活动邀请的嘉宾也是商业界和体育界人士，这是由它本身的市场定位决定的。比如Im4请的另一个品牌的形象代盲人，就是《美丽心灵》的作者西尔维垃·娜萨。
IBM之所以选择顾晓鸣做形象使者，是看到了他潜在的关注皮，才可能合作；这合影响到潜在的商务用户。但作为删形象发布的专业代理公司，我们留意到他们很少提形象代古人的说法。删主打的不是消费产品，需要的只是一个形象。以前的雅各藏布江和南极科考，以及现在的学者形柬出现，是IsM公司一直在做的探索。同时，又是他们短期内的市场目标，以巩固和强化公司形象。