西安汽车配件行业对外贸易有哪些小窍门

我现在在中东迪拜做汽配贸易，不过进出口都是通过一家较大的外贸公司来做的，这方面自己不太懂。来fob论坛才发现原来外贸里面有这么多学问，自己也很感兴趣，由于和投资人之间的合作问题，现在想放弃这里的汽配贸易，自己尝试做外贸，不知道该如何起步？因为现在资金也有限，自己考虑想从低成本小体积的电脑配件起步，不过具体如何操作，另外，由于往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转, 同时辐射到非洲南美印度大部分国家,所以迪拜的市场潜力是巨大的。希望各位大侠给予指教。。
你们结交中东客户的主要途径?
展会。作为中东市场的门户，迪拜每年要举行相当多的各类展会。我们会根据产品的特点，选定其中一两个效果比较好的展会。
通常，在展会开始之前，我们会联系所有在中东的客户，通知他们我们参展的时间和展台位置，约他们过来洽谈有关业务。如此，我们就可以一方面结识新客户，另一方面，又算是拜访了老客户了，可谓一举两得。
 由于当地的展会特别地多，必须仔细甄别，否则，容易上当。如果你是刚刚接触这个市场的话，决定参加某个展会之前，最好咨询一些有一定经验的人士，比如当地的中国商会或使领馆等。我们感觉官方的服务机构对结识新客户提供的帮助不大。
 当地市场对质量有何要求?
 我感觉他们的要求并不很高，当然，这是相对于日本、欧美市场而言的了。中东商人比较重视颜色，比如对鞋类产品，他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有，对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。
 中国产品在当地市场的最大优势?
 价格便宜。尽管许多中东国家的消费水平都是蛮高的，比如据我了解，1998年阿联酋的人均国内生产总值高达16,000多美元，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜，就能进入其它市场，因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋，大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。
 在中东经营面临的最大障碍?
 当地的假冒产品太多了。我主要是做鞋类生意的，最早在一家国营公司做业务时，产品基本上都用公司自己的商标。但到了1993年，便发现商标被严重侵权了。直接的后果就是导致价格下跌，因为品牌商品与杂牌商品在当地市场上价差很大。
 那你认为如何才能解决商标被盗用的问题呢?
 想要长期保持中东市场份额的话，我认为还是应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候，设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司，邀请他们一起来壮大自己的品牌。最起码，可以使那些试图假冒者有所顾忌。
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